隨硬裝和軟裝的區別著家居行業的高速發展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經銷商的經營壓力更為巨大，尤其是一線家居品牌的經銷商們!銷售價格不斷拉低、活動頻度過少或者過大、產品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經銷商的經營成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等?！　∵@兩年，一線家居品牌的各種問題頻頻曝出，很多經銷商主動放棄一線品牌的代理，轉而投向中小型企業的二線家居品牌，甚至離開這個行業!　　以前，經銷商對大家居品牌是很向往的，誰不想代理大家都熟知的家居品牌?進駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道，還能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單?！　??　 圖5-54 溫州澳珀公司的架格設計 Fig.5-54 The shelf design by Opal, Wenzhou　近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市 （5）自我實現的需求場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大家居品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經銷商放棄了大家居品牌。 現在，為什么大家居品牌不吃香了?過去，一線家居品牌是很吃香的。為什么呢?能夠為代理商帶來巨大利益?；蛟S不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為一線家居品牌經常會淪為“帶貨產品”，大家居品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。 那個時代，所有中國企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。但是這個時代終止于2013年。2013年，中國多數行業達到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”?！　??　　下面，請傾聽下廣大經銷商的聲音：　　1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，頭部家居品牌的優勢在于產品優質暢銷，劣勢在于擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。從市場開發全面進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據最終匯總到總公司，并作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒?！　?. 分析得太對了，說到現在經銷商心里面去了，現在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來?！　?. 經銷商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇?！　?. 當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業不會有未來!　　5. 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷?！　⌒【幵谶@里奉勸廣大家居品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌，是紅酒品鑒會千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山?！　≡趯Υ涗N商的態度上，福慶家居一直視如家人，憑借自身優勢不斷吸引越來越多經銷商加入福慶這個集體。福慶家居正在用新的邏輯創造未來，更近距離地觀察福慶家居時，可以發現這樣的一些閃光點：歷經31年積淀的品牌實力、定制家居前店后廠模式的創新與前景、產品體系的競爭力、屬地生 對稱與均衡是自然界事物遵循力學原則，反映客觀物質存在的一種結構性原理。從自然界到人工事物都存在著某種對稱性或均衡性的關系，以維持在重力作用下的平衡和穩定。對于形式美學中的對稱與均衡來說，主要以形象思維和知覺體驗來判斷，這與物理學實踐中的邏輯思維方式是相區別的，從形式美上，對稱和均衡能夠保持物象外觀勻稱與穩定的感覺，是構成和諧形式的“適度”或“中和”的基本方式，往往顯出安定、舒適、完整、妥帖而不失變化的感覺，因此成為家具及其他造型藝術運用較多的一種形式美法則，分析顯示，中國傳統造型藝術更傾向于對稱的構圖形式，而西方藝術則偏向于均衡的表現。所謂對稱，是“一種變換中的不變性，它使事物在空間坐標和方位的變化中保持某種不變的性質” ，具體地說，對稱是“通過軸線或依支點相對端的同形同量形成的一種平衡狀態” 。均衡則是對稱結構在形式上的發展，是兩個以上要素之間構成的一種均勢狀態，是基于人的知覺感受形成的體、量的平衡，因此不限于具有明確邊界的圖形、圖案或實體，色彩和材料質感的對比也能夠形成均衡。按照阿恩海姆的理解，均衡或平衡“應該被看作是大腦皮層中的生理力追求平衡狀態時所造成的一種心理上的對應性經驗” ?？梢妼ΨQ與均衡不僅是反映人類實踐經驗的審美傾向，而且是基于人的生理和知覺反應基礎上形成的內在形式感，它一方面強化了事物的整體統一性和穩定感，另一方面則保證了人的視覺和知覺感受的諧適和愉悅。產超便捷的交付能力、成功經銷商案例等，都是吸引經銷商的關鍵點?！　?&nb深圳護士電梯sp;　　 ?　　環保、實木、快捷、便宜為福慶定制家產品核心利益點。福慶定制家借力福慶環保板材的優勢與品牌影響力，結合“全屋定制、前店后廠、一鍵快裝”的經營模式，符合消費市場發展趨勢，依據消費者的使用習慣、消費決策、價值評估等主要的購買因素，傳遞品牌價值，必將成為定制家居行業主流經營模式!　　6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發布峰會即將召開，更多終極密碼，福慶將在現場為您解密!