——福慶家居“新定制”模式升級發布峰會暨百年福慶新戰略啟動大會　　拓開新賽道，定制贏未來，6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發布峰會暨百年福慶新戰略啟動大會于江蘇隆重召開，來自全國各地的經銷商代表們、福慶家居集團領導以及特邀嘉賓們共同出席本次峰會，此次會議主要以新賽道、新發展、新機遇、新未來、新輝煌五個重要部分組成，圍繞“新定耐特利爾家具制”的核心點揭開新戰略規劃，今日且看福慶家居發展新宏圖?！　??　　全民定制，認知未來　　會議伊始，福慶集團總經理陳長華先生作為代表為今天大會致詞，陳總首先代表集團對參會嘉賓表示了感謝，以及對參會經銷商伙伴表示了熱烈的歡迎。全民定制，認知未來，陳總認為如今的社會和消費者，都離不開定制的需求，包括如今的衣食住行都有在傳達出定制的概念，福慶也邁入了定制的賽道。此外，隨著現下二手房交易量趨勢漸長，根據這一現象，陳總推測到，在未來，仍 如前文所述，對于人類的需求層次劃分有很多種，或是根據經濟收入、種族、政治階級等，而比較有代表性和權威性的層次劃分是來自美國人本主義心理學家馬斯洛的需求層次理論（Maslow' s hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是人本主義心理學和行為科學的重要理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。馬斯洛認為人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。按照層級遞進關系，馬斯洛將人類基本需求分成五個層次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，依次由較低層次到較高層次排列，人們會首先尋求較低層次需求的滿足，進而追求更高層次需求的滿足（如圖3-3馬斯洛需求層次金字塔）。 會保持著高速增長趨勢，隨著2021年，中國經濟已向常態化趨勢回歸，房地產投資保護有較強韌性，同時“十四五”規劃建議中提出促進消費政策，在消費多元化的背景下，消費需求已被進一步激活，以自我為中心的銷售模式即將褒端，陳總提到，當下需重新審視自身的核心優勢，整合行業資源，重要的就是“服務”終端，占據服務和市場的高點。福慶家居在行業內率先推出“前店后廠”商業模式，進行推動產品及渠道升級，由福慶整合供應鏈資源、輸出品牌經營系統支持、提供原材料，再由經銷商自建工廠，不僅滿足本地消費需求、提升本地市場應變能力，更是做到一鍵快裝個性化定制服務，效率更快速，生產交付有保障?！　??　　圖：福慶集團總經理陳長華先生　　空間界面設計的興起與飾面板的前景　　本次峰會還特別邀請到上海云圖創意設計機構創始人兼設計總監&福慶家居產品美學顧問吳偉老師來到現場，吳偉老師從界面設計的獨特視角進行闡述他眼中飾面的前景與未來。他提到，空間內部可分為器物設計和界面設計，而時代變遷引起空間變遷，空間變遷引起設計變遷，設計形態也開始發生了轉變，從注重器物到注重界面，從風格化設計(類型化)到極簡化設計(界面化)，地、墻、頂作為空間的界面正在成為設計的主要關注點。吳老師在演講過程中提出，界面設計的興起為飾面行業提供了巨大的商機，當前和未來的空間設計，正在從類型學思維向空間界面化的思維轉變。飾面板的前景，將是材料的物性、工藝的科技性和設計的文化性的統一?！?（4）材料的綜合應用。家具材料的恰當運用，不僅能強化家具的藝術效果，而且也是體現家具品質的重要標志，但家具并不是一個純粹的獨立形態，而是由不同的部件和結構組合而成的整體，其各部分有著相應的功能性和審美需求，因此各部分的材料也不應局限在同一種材料上?，F代家具設計強調自然材料與人工材料的有機結合，例如金屬、玻璃等人工的精細材料，與粗木、藤條、竹條等自然的粗重材料的相互搭配，玻璃等金屬通過機器加工體現出人工材料的精確、規整，竹、木、藤等自然材料則表現出人的手工痕跡，傳遞出一種人性化的東西，所以說自然材料與人工材料相結合的家具設計，反映出巧妙地借用對比和材料的搭配，使粗獷與細膩、精確與粗放，能夠在特定的環境中體現出一種質感的對比，通過不同材料的視覺反差，讓觀賞者品味到不同材料的工藝細節，以及呈現出家具設計的材質之美?，F代中式家具同樣需要結合實際需求和表現的形式，綜合性地利用材料，在“對立統一”的基礎上獲得和諧的材質表現（如圖5-45分別為廣東列奇、嘉豪何室和聯邦家私家具中的材料應用）?！??　　圖：上海云圖創意設計機構創始人兼設計總監&福慶家居產品美學顧問吳偉老師　　新定制·新模式　　時代在變，商業模式也在變化，何為定制?什么才是福慶定制家?福慶定制家事業部總監李元興先生為我們詳細解答，李總認為，當下是一個注重體驗經濟的時代，強調消費者的滿足感，消費者的需求越來越多樣性，變化速度也越來越快，在這一現象下，定制化也顯得頗為重要。李總特別強調，定制家并不是測量、設計、安裝就是定制家，福慶定制家是行業非常先進的商業模式，通過前店后廠的形式，同時解決板材和定制兩大行業痛點，對消費者、合作者、全行業三方皆收益的整體解決方案。集結了以上品牌、空間、營銷、快捷、品質x交付、價格以及服務等要素，才能做到根據客戶戶型柔性定制，不僅于此，在下半年福慶將會完成6大全新系列上新和全年20款新花色上新，同時加大銷售精英特訓頻次，進行定制家品牌體系升級和終端門店及售后服務的建設等舉措，助力品牌增長。而福慶的多項舉措重磅推出目的只有一個：為能讓消費者的生活更好?！　??　　圖：福慶定制家事業部總監李元興先生　　新定制·大研發　　什么是定制?定制不是賣材料，而是設計和服務，福慶定制家研發部總監鐘考威先生就《新定制·大研發戰略工作報告》這一主題進行深刻探討，定制產品經過了櫥柜、衣柜階段，邁入全屋定制的行業，再從大家居跨越到整裝時代的發展過程，現在延伸出了“新定制”。新定制對于我們而言已不是一個新概念，它的“新”源于認知的全 面，鐘總提到，我們是材料供應商，也是產品的服務商，服務的理念應該伴隨產品輸出的那一刻開始。服務的宗旨是讓客戶獲得產品體驗的滿足感，作為福慶經銷商可能我們直接面對的不是終端用戶，所以我們不用事事提供親歷親為的服務行為，但輸出產品的服務理念非常重要，這也是制約我們長遠性發展的因素。無論是大家居還是后來的“高定”，都反映出了消費者在產品需求方面的升級，會中，鐘總正式發布了產品研發戰略：將延續現代風格的開發，增添莫蘭迪色系的撞色搭配、標準8大空間開發以及上樣標準、深化功能五金開發、建立工藝標準體系并制定標準規范、20款花色，6大標準套系打造以及SI系統升級，2021年研發中心根據公司發展戰略已啟動產品開發工作，終究有何不同，我們期待來日全新的福慶家居?！　??　　圖：福慶定制家研發部總監鐘考威先生　　新定制·品牌戰略　　福慶集團品牌總監戴云先生以《新定制·品牌戰略工作報告》為主題發表演講，主要將年度品牌籌備、年度品牌主題、年度品牌規劃和年度執行策略展開分析。首先，戴總根據一組數據得出，增量與存量并存的局面結構性市場機會明顯新建商品房雖然增速放維，但供應量仍然處于增長通道，存量房、二手房成為一線及重點二線城市房產交易主體。針對存量房市場，家居企業在產品和服務模式創新上大有可為，國內一三線主要城市中老舊住房比例普遍超過4成。按照住建部標準，全國需改造的老舊小區達到17萬個，涉及建筑面積40億平米。如今，家居建材產業鏈和消費市場正發生了結構性的變化，從單一渠道走向了多元化渠道，先下傳統零售轉為數字化營銷新零售。家居行業&ldqu易家裝飾o;整裝”“大家居”概念的流行，也讓家居建材零售市場受到影響，更多消費者傾向于“拎包入住”的家居家裝體驗，對家居建材企業來說，積極與下游產業鏈環節對接合作，提供更加主動更為完整的產品服務，才能適應市場變化。戴總特別透露了本次年度新品——木本豆系列，宗旨在于將本年度品牌核心”凈呼吸、凈安心，凈生活“貫穿全程并將福慶品牌進行拉升，同時將木本豆系列打造成福慶獨有的產品概念，對市場打深打透，達到產品與品牌互相助力的雙贏效果?！　??　　圖：福慶集團品牌總監戴云先生　　【戰略簽約儀式】　　福慶家居不僅僅在新零售市場獲得了很好的口碑，在工程渠道方面更是先后與金科地產、中南建設、中國建筑、金螳螂、金鷹集團、澳海地產等連續達成戰略合作，配合近百家房地產企業伙伴交付精裝項目產品，以產品與服務助力精裝地產行業繁榮發展，實現全渠道發展?！　??　　福慶家居與金螳螂進行戰略簽約　　 ?　　福慶家居與喜臨門進行戰略簽約　　【新定制戰略高峰論壇】　　全民定制化時代進入新賽道，面臨的消費者群體更是風格迥異，面對這樣一個審美高度不統一的新生消費群體，“年輕化”成為整個家居行業的主命題。2021年，福慶家居重新審視整個家居建材市場的主要消費人群，向消費者傳遞福慶定制家的價值理念，打造體驗感至上，用年輕化、個性化的品牌呈現形式給予消費者，做到根據客戶個性定制?！　??　　建材網記者特別采訪了福慶家居四位核心部門領導，針對新定制模式的核心、以及新戰略部署等問題進行解讀?！　? 　　福慶家居總經理陳偉亮接受采訪　　福慶集團品牌總監戴總：福慶的產品是做到了環保綠色健康，0甲醛添加，我們所采用的都是大豆植物蛋白膠，可以說從源頭杜絕了一些對健康的危害。福慶可以讓你健康地呼吸，福慶定制家能讓你的生活空間更美好，福慶會走向打造全國人均和諧的綠色生活的生活方式和價值傳遞。接下來福慶的品牌塑造會僅僅圍繞價值創新去做增量突圍的品牌戰略方向。福慶通過這些理念，塑造出我們是一個有社會責任的企業，我們的產品是具有環保特性，能夠帶來高顏值、高品位，改善生活方式、有價值的產品，我們要傳遞，就是品牌價值?！　??　　福慶集團品牌總監戴云接受采訪　　福慶健康飾材事業部總監于總：我們健康飾材事業部崇尚的是從板到柜，一步到位，在穩中有序的持續健全，支持和幫扶有基礎、有條件的經銷代理商進行模式升級，并形成區域市場榜樣?！　??　　福慶健康飾材事業部總監于會接受采訪　　福慶定制家事業部總監李元興：，定制家的事業部是作為新定制戰略模式的執行的主體，那其實在這樣一種模式，在落地和推進的過程當中，如何使我們的渠道可以健康 與其他家具風格不同，現代中式家具是兼具現代感和中式特征的一類家具，含有工業產品和文化產品雙層概念。作為工業產品的家具設計，需要對功能、造型、結構、材料及色彩等要素進行分析與創新；作為文化產品，需要針對家具本身所蘊含的文化因素，加以重新審視與省思，以中國傳統文化作為基礎，尋找適當的文化題材來賦予家具文化以表征，透過家具的形態、結構、色彩和材質等方面加以形塑，以滿足消費者精神層面的需求。此外，國內家具企業對現代中式家具的開發模式多是基于“設計、市場與制造”的三角形架構，重在市場效益與制造技術層面，而現今的產品設計模式已轉變為架構在文化背景上的“使用者、設計師、制造商三位一體概念”，其差別在于后者多了對“人性需求”的考量，因此，“工業產品與文化產品的轉換關鍵是文化因素，而將技術領域轉化為人文領域的重點是人性因素?！?這也是現代中式家具設計模式構建的關鍵所在。和快速的，可持續性的精華，首先是我們的盈利模式，它的必須是正循環的，它能夠帶來更好的結果，讓我們不斷去擴大這個叫健康。第二，在信息數字時代誰更快，誰就能直接接觸消費者，快速占領市場?！　??　　福慶定制家事業部總監李元興接受采訪陽臺折疊門　　【經銷商分享】　　14年加入福慶，銷量從開始的60萬發展到目前單店2000萬體量，店面形象跟隨著福慶腳步從板材到定制家。來自山東濰坊李文祥先生上臺給我們分享《福慶盈利模式的轉變》，從無品牌形象店，無服務理念的階段，經過經營模式和店面形象升級，李總為大家分享自己的經歷。14年以前做通貨，現在全系列產品都是福慶，無一張通貨板材，400平方定制家門店 2000平方倉庫 1500平方后廠，實現直營定制一體化?！　??　　圖：山東濰坊李總　　來自徐州市睢寧的經銷商楊坤為我們分享他的經驗——《福慶變革之路》，楊總在2014年加入福慶，從傳統板材銷售的60萬到現在成立團隊，建設福慶定制家年銷售額達1500萬。在楊總的人生字典里，沒有享樂，只有工作，沒有困難，只有勇往直前的精 神，他習慣在逆境中成長，在當地板材領域不斷學習，帶領當地市場發展轉型，將福慶家居打造成當地榜樣店面。初始階段，以傳統賣板材，無附加值產品，服務意識薄弱的經營模式，通過在人員管理、店面規模等方面迅速做出改變升級，14年板材銷量為300萬，自17年建設生活館銷量為800萬?！　??　　圖：徐州市睢寧楊總　　【榮譽時刻·頒獎典禮】　　(以下為部分獲獎者合影)　　 ?　　 ?　　 ?　　 ?　　打造健康環保有品位有文化的生活方式，讓千萬家庭享受更加幸福安心的生活是福慶家居一直致力的方向，也正是因為福慶多年來的奮進精 神與自主創新能力，確保了福慶家居始終擁有不竭的動力與強勁實力，這些因素更使福慶家居能夠始終位于行業前列，在此祝賀福慶家居“新定制”模式升級發布峰會暨百年福慶新戰略啟動大會得圓滿落幕，相信福慶家居的百年品牌夢也能成功鑄就!