跟許多創業者一樣，張俊峰在海爾集團工作了10多年后，便開始考慮下海創業。對于有一定社會經驗和職場積累的人來說，有了資源有了履歷，正是創業的最佳時機。當然，創業是需要承擔風險的!　　作為一個剛踏入智能家居領域的創業者，張俊峰從加盟歐瑞博，開了第一家歐瑞博全宅智能體驗店，半年內，從加盟歐瑞博到試營業期間便完成了170萬的業績。首次創業的張俊峰獲得如此成績，他是如何做到的?　　 ?　　歐瑞博全宅智能體驗店(合肥)總經理 張俊峰　　為什么選擇了歐瑞博?　　張俊峰畢業后進入海爾集團的第二年，憑借勤奮努力和過人的銷售才能，做到產品總監的位置。那些年，從寧波再到廣西，都留下了張俊峰戰斗過的身影，2012年回到合肥，又負責海爾集團安徽省的全品類的營銷工作，2016年集團轉型做智慧家庭，張俊峰又負責全省智慧家庭的工作，將海爾安徽的智慧家庭工作實現從0到1 的突破，也就是在這時，張俊峰真正接觸和了解到了智能家居這個產品，這讓他很興奮?！　≈悄芗揖拥难该桶l展吸引了張俊峰的注意力!他認為隨著生活水平的提高，人們也開始追求生活品質，對美好的家庭生活有了更多向往和想象?！?018年后，智能門鎖、智能手表、智能掃拖機器人等智能產品越來越受歡迎，尤其是隨著智能照明的應用以及越來越成熟，極大豐富了大家對智能家居的體驗。我認為智能家居市場將會迎來爆發?！睆埧》灞硎??！　∷吹搅酥悄芗揖拥氖袌鰸摿臀磥頇C會，決定進入這個行業放手搏一把。當談及為什么選擇歐瑞博，在他的觀察里，歐瑞博提供全宅智能產品和服務正是大眾所需要的。他認為將來大部分用戶也會選擇其中每種形式的曲線都具有自身的情感特征和藝術表現力（如表5-3），這對于表達造型的不同內涵起著至關重要的作用。對于這些線形的情感特征和意象表現的分析可以增強家具形體的語義傳達。因此在現代中式家具的線要素分析中，應借鑒傳統中式家具平和適度、剛柔相濟、虛實結構的線性特征，并通過對各種線性意象的分析來創新家具的線條形式。如圖5-36為聯邦家私的座椅（沙發）設計，整體上具有明顯的線條感，盡管其體量和框架的粗度較傳統中式家具大，而且線型以自由曲線為主，但通過靠背板的“S”型線的強化仍不失中式家具的意象。相比之下，由Skram家具公司設計的“Fade”扶手椅和康斯坦丁·格拉克（Konstantin Grcic）設計的“1號椅子”（如圖5-37），雖然在形態上也存在線性特征，但整體上卻顯示為“面”的組合特征。此外，對于各結構部件，如框架、腿足、桌面等的線腳應借鑒傳統家具中的線腳形式，通過變換線型來豐富形體表面的層次感和形象性，在線的運用上反映出各種不同的個性特征來，有平和或銳利的，寬厚或精巧的，雋麗或肥美的，挺拔或樸質的，突厥或隱進的，顯亮或含蓄的，并結合精致的工藝來塑造線腳的不造作、不生硬的自然、和諧與貼體之感，從而顯出家具的線性美。歐瑞博，而他選擇歐瑞博是順應市場需求?！斑M一步來說，隨著智能家居開始進入千家萬戶，用戶越來越看重系統性的體驗。歐瑞博的全宅智能可以為用戶定制打造完別墅室內裝修整的全宅智能智能家居系統與體驗，包括智能面板、智能燈光、智能晾曬、智能音樂、智能安防等等，這些豐富場景體驗讓用戶很興奮。我們認為在物聯網這個時代選擇歐瑞博，是因為歐瑞博所打造的一站式讓用戶‘哇塞’的全宅智能化場景是用戶真實需求的。& 產品設計的目的在于將人性的需求轉換為可實現的產品，這需要將需求概念、設計創意和文化內涵等內容賦予產品，并使其與人性需求之間建立語義上的關聯性。由圖5-24所示的人性需求到產品的轉換過程可以看出，最初的人性需求并不是直接以產品需求的形式呈現的，而是需要設計師通過分析與整合設計方式、設計屬性、文化內涵等內容逐漸將概念清晰化的，最終通過商品化轉換為滿足需求的產品形式。整個過程涉及層級界定、概念關聯、設計關聯、文化關聯、產品關聯5個階段，實際轉換模型見圖5-25。rdquo; 張俊峰分析到?！　??　　穩定的團隊，是更上一層樓的根基　　剛開始進入智能家居行業的時候，張俊峰還是一頭茫然，過程并不如自己想象的那么順利。因為對智能家居產品的認識不是特別深刻，導致走了一些彎路?！暗珰W瑞博總部運營團隊從建店到運營管理、拿單、售后服務等方面，為我們提供了一系列支持和培訓，幫助我們渡過了一系列難關，讓我們能夠通過產品為我們的用戶提供完美的服務， 從家具布置和陳設的角度考慮，現代中式家具需要一定的室內空間作為布置和陳設的環境，這也就在客觀條件上限制并約束著現代中式家具的尺度和比例的設置，因此在設計過程中應充分考慮現代中國民用住宅的家居環境和室內空間的尺度分布，從而確定各類型家具所適用的尺度和比例，而不能盲目地采用傳統中式家具的尺度和比例關系，如傳統的架子床、拔步床的體量幾乎難以融入現代家居環境之中，尤其是在當前住宅結構普遍采用西式的鋼筋混凝土結構，在平面布局上強調空間的功能性設置，其尺度和體量都是依據人的生活行為需求設置的，使用空間相對緊湊，這就要求家具尺度和比例也應適當進行調整，尤其是在系列化、組合式的家具中，往往需要依據墻體尺度或地板平面分割的比例進行變化和組合。此外當前的現代中式家具大多延續傳統中式家具的造型理念，每一件家具都是獨立的整體；而現代板式家具或組合家具則常常根據家居環境和人的功能需求進行適當的組合，并且與建筑室內結構如墻體、樓梯、天花等進行組合，從而使家具的形式更為靈活和多樣，而在尺度和比例上也更方便人的使用。由此可見，現代中式家具同樣可以在制作工藝和構成形式上與建筑家居進行相應的組合，從而使其尺度和比例的設置具有更廣泛的自由度。最終發揮我們的價值?！睆埧》寤貞浀?　　每個人都有自己的優勢?！半m然我沒有那么懂技術，但是可以通過搭建團隊，讓大家發揮自己的價值。我們的團隊非常優秀，他們都來自于北京、上海、杭州等行業內的智能家居公司，不僅擁有豐富的行業和項目經驗，而且具備專業過硬的業務素質，服務過豪宅、別墅、茶館等大項目。我認為，只有一個專業素質過硬的團隊，才能將客戶服務好，為用戶打造讓他們尖叫的的生活方式，才能贏得好口碑?！睆埧》逭劦??！　》€定的團隊是業績突破的基礎，從2021年4月份歐瑞博全宅智能體驗店開業1個月以來，張俊峰團隊藍天杯取的成績印證了他的選擇和努力!　　 ?　　86萬大單給了我們更大的動力!　　自從創業后，張俊峰感受到了巨大的壓力，身材也發福了一些，但是這不影響他對創業、對門店的熱情投入。因為他的團隊近期拿下的一個86萬訂單，以及幾個2000平茶館也選擇了歐瑞博的全宅智能方案!這給了張俊峰團隊極大的信心和前進的動力，而所有這些成績的取得，也是用戶對他們專業技術團隊真誠的服務理念的回報?！　∧敲?，他是是如何短時間內拿下這么多的訂單?　　張俊峰表示：“要想服務好大客戶，就要成為大客戶中的一員。因為之前的平臺資源沉淀，公司加入了各種協會及圈層。另外，這些大客戶之所以選擇我們，我們認為與歐瑞博的品牌也有很大關系，作為行業首屈一指的智能家居品牌，歐瑞博能夠為用戶提供集智能照明、智能安防、智能晾曬、智能音樂等多種場景的全宅智能家居體驗與服務，而且我們的一個超級智能開關MixPad可以控制多種家電，操作方便簡潔，支持語音，無喚醒詞，這些體驗極大豐富了用戶戶外家具的生活。而且產品設計兼具科技與美學，這在我們服務的客戶中一致受到大家的認可與贊賞?！睆埧》宸治龅??！　‰m然這是第一次創業，也經歷了一些坎坷，但談到未來規劃他對智能家居行業、對于歐瑞博品牌的充滿美好期望。正如他談到他所理解的智能家居，智能家居就像“愛”一樣，你感受不到它的存在，但是它就在你的周圍。而他希望與歐瑞博共同努力為用戶打造有“愛”的、高品質的智慧家庭生活!