25年對技術研發的苦心孤詣，25年對淋浴房工藝的千錘百煉，25年對工業設計的執著追求，成就了德立在高端淋浴房行業的江湖地位。 而今，承載著中國淋浴房品牌的夢想與榮光，德立閃耀第26屆中國國際廚衛展，以“中國品牌?德立質造”為主題，展示了SA7淋浴房、Q3全景門系列產品的核心技術，詮釋中國淋浴房的“質向”和實力。5月26日，德立淋浴房營銷總裁林香宇在展會現場接受媒體專訪，他穿一身筆挺的深藍色西裝，言語間帶著思想的鋒芒，這次，他要講述新消費語境下的德立故事和品牌主張。 品牌重塑?德立綻放上海展上海廚衛展被譽為衛浴行業的“風向標”，由于疫情原因上海廚衛展在2020年“停擺”一年后，2021年展會更是人氣爆棚、百家爭鳴，而德立高端大氣的淺灰色系表現出眾。而今，德立再次回歸，以鏗鏘步伐，堅持征戰高端市場。林香宇認為，中國是全球最具成長性的市場，只要做得足夠出眾，必然會找到屬于自己的品牌舞臺。無論是德立的匠心基因、還是高端代理商群體，都更適合成為高端品牌。隨著國潮復興，中國品牌正在形成一股強大的勢能，德立正一步一個腳印地走向“品牌自立”，揚中國品牌之風，助力中國衛浴品牌走向高端。 非標典范?與全球優質資源強強聯合欲與國際一線品牌一較高下，高品質、高顏值的產品是關鍵所在，而德立始終將產品領先作為品牌戰略的第一條，自成立以來，從未停止探索的腳步，以匠心工藝和創新設計贏得行業尊重，因而有了業界的美譽——“非標典范”。本屆上海展上，德立展示了全新主推淋浴房——SA7系列，展現了德立的設計美學和創新工藝。 德立特色的SA7淋浴房新品，搭載了多項核心技術，獨特的轉軸合頁設計、窄邊安全側材設計、獨創的反刺膠條、?15°斜坡底軌結構，暗藏式磁條設計等，讓淋浴房獨特出眾，具有未來感與前瞻性。SA7淋浴房充分體現了德立對未來的思考——越是高端的產品，越需要歷久彌新的元素和功能，站在時間的長廊中，使用10年后依然動人如初，不會過時，這就要求產品設計有遠見性、品質有保障性，正因以與裝修同壽命的標準來規劃產品，讓德立淋浴房葆有更長的生命周期。對于品質，德立從不妥協。展會現場，林香宇分享了德立產品領先之道，做領先的產品，制定標準非常重要。德立不僅在淋浴房結構研究方面領先行業，在研發、設計、生產、品控、服務等維度都制定了遠高于國家標準的企業標準，并整合全球優勢資源，以中國制造、全球設計、世界供應鏈強強聯合。以產品設計為例，德立與蜚聲國際的德國鳳凰設計工作室達成深度合作，款款作品皆是經典之作?！拔覀円讶澜缱詈玫脑剡M行融合，注入到中國品牌中別墅的裝修公司，做市場的共性，客戶的共性，以形成持續的品牌拉力?！钡铝⒃谯`行，讓產品的生命力得到更大的延展。 突破服務“天花板”凡大成者，必大拙而成巧。德立是做品牌，要體現差異化競爭，核心在于專業性的打造。由于淋浴房的特性散裝產品，要求非標定制，這對產品和服務都提出了更高的要求，如果沒有技術嫻熟、技能過硬的安裝師傅進行安裝，最終的效果將大打折扣，德立深諳此道，將技術和服務能力視為重中之重。誠如林香宇所言：“企業的天花板在于一線員工，一線員工的專業素養決定了消費者的品牌認知?！睘榇?，德立堅持對一線員工的系統培訓，貫通從售前到售后全過程，每年來自全國各地的銷售人員都要到德立總部進行系統化培訓，更有工程師集中培訓，并到全國各地進行落地實操輔導。通過不斷地標準化培訓、案例分析、標桿學習，讓全國各地的服務形成標準化、專業化。付出在哪里，收獲也在哪里，德立連續四年獲評“家居服務榜樣”獎，便是行業對德立重視服務的嘉獎。更有二手家具市場代理商反饋，很多人第一套淋浴房用德 造型是人們把握空間形態和結構關系的最基本的要素，人對于三維空間中事物的感覺和體悟首先來自于形式的尺度、體量、比例關系等，這些則是依靠最基本的造型元素：點、線、面、體和空間的對比與組合形成的，現代中式家具也不例外，其形體構成和空間形態可以分解為具有一定組織關系的點、線、面、體的元素，這在計算機輔助設計（CAD）或虛擬展示中可以清晰地顯示出來，這些造型元素是概念性的、抽象的或者幾何意義的，我們稱之為概念元素，而在實際設計分析中，還包括現實要素，即現實形態的造型元素，是具有具體的形態特征的、具象的而且是存在現實差異性的實體元素。在現代中式家具的設計過程中，應透過概念元素把握和理解形體的構成關系，而利用現實元素的有機組合與變化來塑造和諧的家具形態。立，10年會后第二套房子的淋浴房還是選擇德立，正是被品質和服務精神所打動。從“開疆拓土”到“設計云守土為民”|?全面賦能代理商長期以來，廠商關系是衛浴品牌發展繞不開的話題，實現廠商共贏，才能持續增長。在商業邏輯上，品牌方跟代理商之間的共同的商業邏輯是做品牌，只有培育品牌才有持續的競爭力和溢價能力，才能把&ldqu 馬斯洛的需求層次理論為我們提供了“人性需求”的基本層級，在此基礎上的設計模式通過對需求關聯、設計關聯、文化關聯及產品關聯等階段將人性因素、設計因素、文化因素和技術因素等進行遞進式附加，最終實現文化產品的開發創新。在此基礎上構建的現代中式家具設計模式重點是區分不同層次的人性需求所對應的設計目標的差異性、設計方式中物質屬性和精神屬性的比重、具象化的家具設計內容和中國傳統家具文化的內涵語意等。通過對現代中式家具人性需求的分析研究，其設計模式可以整理為圖5-26。其中人們對于現代中式家具的需求層次主要由功能層面向精神層面演化，與之相對的設計方式也應從物質屬性的考慮向精神屬性的層面轉化，但設計過程應兼顧兩者設計要素。就現代中式家具的設計屬性來看，面向生理需求的功能設計主要是對家具設計的技術因素進行理性分析和再設計，對成本、工業量產等內容更為重視；隨著人性需求層次的遞升，現代中式家具設計因素考慮也逐漸向人機工學、情趣化、表現性、人性化和藝術性等內容轉化，設計過程中對精神內容和個性需求的考慮增多。在確定設計屬性之后，需要對傳統家具文化的內涵層次進行界定與歸納，并根據需求層級采用相應的設計手法萃取相應的文化概念，通過移用、抽象、隱喻、象征、再現等方式使文化概念在家具形式上得以體現，最終創造出具有中式家具文化特征的現代家具形式。o;蛋糕”做大。所謂“栽得梧桐樹，自有鳳來棲，眾人皆好乘涼”。因此，德立要把合作伙伴當做“粉絲”來寵，進行兩大重新定義：其一是重新定義“全渠道運營”，林香宇表示，德立全渠道是指的是“代理商的全渠道”，廠家的渠道是為代理商賦能的，例如直播主要為代理商引流，聚力共贏。其二是重新定義品牌方的服務模式。德立團隊將從“品牌招商”轉向“精細化育商”，從“開疆拓土”轉為“守土為民”，刀口向內，整頓隊伍，進行服務下沉，讓銷售團隊及職能部門“從一線來，到一線去”，全面賦能代理商。林香宇開玩笑道：我們不做“城管”，而是要做“社區居委會”，如果說城管的核心職能是督查，那么居委會的重心則是深入社區，用心服務“居民”，德立的“居民”就是代理商門店的銷售人員，通過幫助他們建立服務標準和培訓機制，幫助他們總結經驗，樹立標桿?！笆裁词橇茉》扛叨似放?？我們如果能在每一個地方都把德立培養成當地領軍品牌，那么德立在全國就是當之無愧的高端品牌?！?做百年品牌?比肩國際一線一直以來，德立董事長潘小東的內心都藏有一個執念，要讓德立成為百年品牌、高端品牌。要成為百年品牌，必與國家同呼吸、共命運。只有前瞻性地觀察行業新趨勢和新動向，才能成為時代的弄潮兒。林香宇認為，未 圖5-24 從人性需求到產品的設計過程 Fig.5-24 The design process from human needs to product來十年是中國品牌的黃金時期，國潮風席卷而來，消費市場的回歸讓新國貨品牌迎來了發展“黃金期”，從美妝護膚、消費電子、服裝飾品到家裝衛浴，贏得越來越多中國消費者的青睞，不少本土品牌從模仿、創新到走向品牌自立，德立也在做這樣一件“困難而正確的事”。而要成為高端品牌，要練就一身渾厚的“功力”。武林高手的境界是“以柔克剛、不動聲色”，而高端品牌的境界則含而不露，不經意間流露高級感，富有品味和內涵，在細節中不經意地呈現獨特價值。 上海廚衛展是德立走向成熟的一次亮劍，廿五載高歌猛進，屹立潮頭，哪怕山高水長，一路乘風破浪，德立一路步履不停，堅持差異化優勢，整合全球優質資源。懷壯志，咫尺筑天堂，踏山河，攜手扶大商；雄關漫道，洗盡征塵，2021年，德立品牌重塑再出發，堅信中國淋浴房品牌可以媲美世界一線品牌，實現品牌自立！正如知名企業家所言，“這世界上哪有什么一招制敵的事兒，不斷地把團隊往難而正確的事情上推動，每次做出一點事兒?！倍铝⑦€在向上攀登，做困難事，立大格局！