對于許多選擇創業的人來說，創業意味著機會、潛力，也意味著未知與風險。漫長的道路上，創業者會站在江學慶各種十字路口，面臨各種選擇的難題!當創業面臨挑戰的時候，是選擇轉型還是結束?當創業難以持續的時候，要如何挺過這一難關?　　譚馨夫婦作為年輕創業者，創業以來經歷了各種選擇與波折，從建材家裝、暖通到弱電工程承包，隨著智能家居、物聯網、人工智能等新科技的興起，他們開始接觸了智能家居，搞起了智能家居事業，短短幾個月里，在青島住宅圈便做的風生水起、在客戶群體中建立了良好口碑，他們是怎么做到的?　　 ?　　歐瑞博全宅智能體驗店(青島)總經理 譚馨　　從傳統家裝到智能家居，從總線到無線智能家居　　談到創業前的經歷，譚馨表示與丈夫很早就開始加入浩浩蕩蕩的創業大軍。在涉足智能家居之前，一直從事建材家裝相關業務，包括暖通、弱電工程、鍋爐等各種傳統工程項目，他們一起努力做了許多經典項目：包括青島 （1）適合人的家具比例和尺度的標志性建筑、高端別墅、 對于現代中式家具設計，人體結構與尺度屬于客觀性需求，而人對于家具造型、款式、品質、材料及藝術性等方面的評價和喜好則是出于主觀性的需求，這直接決定著現代中式家具的設計趨向與表現方式?！靶枨笫侨藢κ澜缱饔玫膭右?，也是人的生存和發展的必然表現。它一方面反映出人的內在的質的規定性，另一方面又通過人的活動作用于外部世界?！?因此，現代中式家具在滿足人的使用功能的同時，還需要結合不同人群的階段性、層次性需求進行多樣化設計，以滿足多元化的需求。大平層等，為這些用戶提供集防盜庭院、室內監控、電動窗簾、背景音樂的智能家居系統?！　?無錫奧斯卡ldquo;最早智能家居剛興起的時候，我們的一些客戶剛開始接觸智能家居的時候，更傾向于選擇國外進口品牌。那個時候國內智能家居品牌選擇不多，產品品類也不豐富，從體驗上來說，有線相對無線也更加穩定，對比之下國外品牌更有優勢?！弊T馨回憶道。當時譚馨夫婦是國際知名品牌Abb的總代理，隨著人工智能物聯網的發展與智能設備品類地不斷豐富，無線智能家居的優勢越來越凸顯?！耙驗锳bb智能家居以總線為主，操作麻煩，施工成本高，項目周期長，落地比較艱難，因為前期施工或者布線、編程等問題，有線智能家居項目收尾經常陷入僵局?！弊T馨認為，隨著新技術的興起與成熟，他們發現許多人逐漸能夠接受無線智能家居，而隨著國產品牌越來越強大，消費者也更認可國內品牌的服務與體驗?！　??　　為什么選擇歐瑞博，因為讓我們更有信心!　　2017 年在一個青島別墅智能家居項目中，譚馨首次用歐瑞博全宅智能產品與系統?！皩Ρ认聛?，歐瑞博的產品技術和體驗優勢都更加明顯。當時歐瑞博極銳開關上市，產品顏值特別爆表，產品在墻面組合起來就更靈活了，用戶體驗了后也覺得這個產品無論是設計還是操作感都非常棒，這給了我們將業務切換到無線智能家居的信心?！弊T馨談到當年為什么會選擇智能家居的時候，果斷選擇簽訂歐瑞博?！　≡谧T馨的業務目標客戶群體里，主要以中高端群體為主，而歐瑞博的產品正好與他們的客戶群體需求吻合?！爸懈叨说膭e墅客戶非常注重品牌與品牌美觀度，通常他們會選擇國際品牌。雖然無線智能家居越來越成熟，但是這些客戶仍然非常謹慎。一是無線不穩定，其次許多品牌認知度低，這些客戶不會輕易使用，但一旦他們認可了品牌也不會輕易更換?！弊T馨站在消費者心理分析到。談到曾經說服一個擁有1000平米的別墅客戶使用無線智能家居的經歷，譚馨認為從體驗上去推動高端客戶使用我們國產品牌，是一個很好的敲門磚?？蛻魪囊槐娀馃岬闹悄芗揖悠放评锇焖悸?、紫光、南京物聯等，最終選擇了歐瑞博，除了產品顏值設計美觀，更重要的是歐瑞博能夠為家庭提供一站式的體驗，讓他們智能生活體驗感增倍?！　??　　打動客戶，關鍵要把他們家當作自己家一樣設計　　在正式簽訂代理前，譚馨已經多次在別墅項目里面使用了歐瑞博，因為在客戶群體中的認可度和口碑越來越受歡迎。 2021年，譚廈門辦公家具馨夫婦正式與歐瑞博簽訂了代理，他們終于開了夢寐以求的歐瑞博超級全宅智能體驗店。就在剛剛結束的6月，他們的訂單額就超過了百萬?！　∧軌蜓杆倌孟逻@么好的業績，這與譚馨他們平時的學習和積累不開!除了自然進店的客戶流量，譚馨夫婦還與當地裝飾公司、異業聯盟、設計師等搭建了深度合作關系，目的是拓展更多客戶關系?！　　斑@些別墅、大平層的客戶需求比較高端，因此對產品、場景設計、體其中每種形式的曲線都具有自身的情感特征和藝術表現力（如表5-3），這對于表達造型的不同內涵起著至關重要的作用。對于這些線形的情感特征和意象表現的分析可以增強家具形體的語義傳達。因此在現代中式家具的線要素分析中，應借鑒傳統中式家具平和適度、剛柔相濟、虛實結構的線性特征，并通過對各種線性意象的分析來創新家具的線條形式。如圖5-36為聯邦家私的座椅（沙發）設計，整體上具有明顯的線條感，盡管其體量和框架的粗度較傳統中式家具大，而且線型以自由曲線為主，但通過靠背板的“S”型線的強化仍不失中式家具的意象。相比之下，由Skram家具公司設計的“Fade”扶手椅和康斯坦丁·格拉克（Konstantin Grcic）設計的“1號椅子”（如圖5-37），雖然在形態上也存在線性特征，但整體上卻顯示為“面”的組合特征。此外，對于各結構部件，如框架、腿足、桌面等的線腳應借鑒傳統家具中的線腳形式，通過變換線型來豐富形體表面的層次感和形象性，在線的運用上反映出各種不同的個性特征來，有平和或銳利的，寬厚或精巧的，雋麗或肥美的，挺拔或樸質的，突厥或隱進的，顯亮或含蓄的，并結合精致的工藝來塑造線腳的不造作、不生硬的自然、和諧與貼體之感，從而顯出家具的線性美。驗等要求也比較高。如果要打動客戶，不要光講產品，要把它當自己的家。比如，我們的一個客戶為了深入了解我們的產品和品牌，體驗店展廳就去了三次，我們每次都耐心的進行講解，了解用戶的實際生活需求、家庭結構，我們方案前后提案就做了三個。從你進家的場景到離家的場景，包括燈光、窗簾、影院、灌溉等系統設計，無一不是深入客戶的生活細節里?！?譚馨自豪得談到?！　≡谥悄芗揖舆@條新的創業軌道上，譚馨夫婦走的越來越順心。談到未來的暢想，他們也充滿了信心。創業道路上總會面臨各種挑戰與選擇，在從傳統家裝轉型到智能家居過程中，歐瑞博為他們創業注入更多動力，讓他們領略感受到了新科技的魅力。未來，他們會這個道路一直堅持下去，讓更多人可以感受到智能、科技與舒適的家庭生活。