在過去數年間，大部分軟裝企業都以跑馬圈地式擴張為主要競爭手段，核心策略是“快”——快速發展經銷商、快速占領市場。在行業高速發展階段，這可以說是企業的最佳策略。但在經歷過狂奔之后，整個行業都 （2）漸變的節律慢了下來，領先企業已經基本完成全國市場布局，這表示行業的競爭關鍵點已經發生了根本性轉變：從求快到求穩，從求數量到求質量，從快速擴張到培養大商。增強品牌內功，提升經銷商實力，通過建立規范化流程、制度和全方位幫扶培養出真正的大商，將成為軟裝企業決勝未來的關鍵?！　??　　新模式破局，大商對軟裝企業至關重要　　行業頭部窗簾品牌如魚得水，在今年初正式提出，三年內將采用“1+N+新零售“模式作為企業下一步升級突破的布局點?！?”個大商，“N”個小店，業務數據化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發揮作用，讓體驗和效率都實現大幅度提升。其中，1個大商是整個策略成功實施的重要基礎點，沒有強有力的大商支撐，任何策略都難以推展?！按笊獭睂τ谲浹b企業和經銷商個人的重要性不言而喻，其主要體現在三個方面：提升品牌形象、占領高地和帶動整體?！　∮行嵘放菩蜗螅捍笊套钔怀龅膬瀯菥驮谟诟眯牡耐度?，這通常意味著更好、更大的門店，更豐富、更優秀的營銷活動，更規范、更貼心的售后服務，通過更多的資源投入，打造優秀大商，從而能夠有效地提升企業在當地市場重裝開業上的品牌形象?！　??　　搶占高地建立優勢：對于經銷商來說，成為大商等于建立競爭壁壘。區域市場內資源有限，大商能夠在有限的資源中搶占最優質的部分，占領區域市場高地，如最佳的店面、最好的廣告位、最優秀的團隊、最好的口碑等，并且這種優勢很難被后來者打破，能夠建立長久的競爭優勢?！　?（1）適合人的家具比例和尺度立典范帶動整體：大商對經銷商整體可以起到相當明顯的帶動作用，通過大商的榜樣示范和成功經驗的分享，能夠帶動全體經銷商的進步和提高，從而對企業產生整體的拉動作用?！　??　　持續賦能，如魚得水緊抓大商養成體系　　對于軟裝企業來說，只有在自身體系內涌現出相當數量的大商，才能確保自己的市場競爭優勢，才能贏得行業的未來。如魚得水一直致力于打造中國軟裝行業標桿企業，用專業的知識、全方位的賦能培訓造就了不計其數的優秀門店和經銷商。10月中旬，在如魚得水商學院老師的組織下成功舉辦了《經銷商賦能訓練營》，39位來自全國各地的經銷商齊聚總部，參加為期兩天兩夜的培訓，為共同實現門店的管理、營銷和服務體系標準化，助推團隊變革，實現門店業績增長而為自己賦能?！　??　　在此次培訓中，如魚得水營銷總監重點輸出打造《大商：一把手工程》，為大家帶來大商養成體系深度學習。實現標準化管理，提升團隊執行力，尋找團隊目標感，精準掌握“大商”養成體系，多維度、體系化地幫助大家成為大商。生動活潑的內容，滿滿的干貨知識，令現場的經銷商家人們紛紛表示收獲頗豐?！　??　　與時俱進，如魚得水輸出全新運營思路　　窗簾市場競爭激烈，終端門店需要專業的團隊和經營水平，需要掌握產品、服務、廣告、營銷等各方面的知識，大品牌扶持面面俱到，如魚得水從店面選址和裝修，到開業活動以及平時的日常經營，提供全面幫扶，還經常組織開展培訓大會，傳授銷售、運營技巧等。一流的團隊輸出一流的服務，一流的服務成就一流的門店。如魚得水通過商學院訓練營，實現了內容講解小白化、操作運營系統化、培訓 圖5-32 傳統家具中的結構性線條 Fig.5-32 Structural curves in traditional furniture成果可視化的培訓目標，讓所有經銷商都能零基礎入門，并獲得豐富成熟的實戰經驗，許多經銷商表示，經過總部的系統培訓，門店快速收獲客戶信任，成交率甚至能實現90%以上?！　≡谌缃竦能浹b市場上，經銷商想要長久穩健地發展，必須在重視銷量的同時，前瞻性地洞悉市場需求和變化趨勢，不能單純依靠過去打價格戰、提供粗糙服務的方式經營門店。在此次賦能訓練營上，如魚得水的講師們深度貼合經銷商需求進行授課講解、答疑解惑，從專業的角度回答門店運營面臨的問題及破局思路，為終端門店運營提供新思路、新方法?！　??　　培養大商不是一蹴而就，但是通過包裹式廣告投放、品牌體驗店建設、立體化活動策劃以可可托海三號礦坑及市場督導體系構建等方式，全方位、多維度地對大商予以政策支持，相信如魚得水即將涌現一大批大商，甚至是超商?！　「偁幖ち业臅r代，只有那些跟隨企業創新求變的經銷商才會更具競爭力。佛山家具批發市場行業頭部品牌如魚得水經過多年發展，已經建立起一套完備的培訓體系，未來將帶領越來越多的，和公司戰略目標一致、擁有雄心壯志和大格局的家人們一起披荊斬棘、贏戰輝煌人生!