近年來，由陶瓷企業與國內裝修設計界權威機構聯辦的各種裝修設計評比層出不窮，成為行業間互動的典型。有業內人士預言，裝修市場將成為陶瓷營銷的主渠道。 隨著原料價格以及原油價格的不斷上升，陶瓷行業的微利時代開始來臨。近年來，陶瓷業各品牌的展廳越做越大已經成為一種趨勢，但激烈的市場競爭令陶瓷企業不再局限于坐等商機。于是，裝修渠道逐漸成為銷售和品牌的突破口。 匯特邦陶瓷則試圖從消費者的角度進行分析。其發言人指出，在產品同質化嚴重泛濫的情況下，消費者與材料行業之間的溝通幾乎等于零，信息不對稱使消費者將目光投向了惟一可以依賴的設計公司，他們在長期的與材料打交道的過程中形成了一套對材料選擇和監控的體系，這是家裝公司手中的一張實力；其次，裝修公司的設計師主導了整個家居的布局和設計，對材質的選擇，對色彩、線條的搭配都是一條龍服務的。因此，他們對整體效果的把控有清晰的概念；第三，中產階級逐年的上升是一個不爭的事實。這些人將精力完全放在工作上，為了尋找一個更舒適的家居，更信任設計師的知識性和專業性?？梢哉f，裝修設計師已經從空間設計和材料應用上逐步控制了營銷通路。因此材料經銷商如果要爭奪新的市場占有率的話，就必須懂這個營銷渠道。因此，匯德邦制定了以設計師思路為市場主導的方針。 營銷方式的多元化是市場競爭的必然結果。新科迪陶瓷銷售經理劉軍指出，一種成熟的營銷方式，是經過營銷的創新，較終讓消費者獲益。如果營銷渠道的開拓導致成本的增加，這筆費用較終還是落到消費者身上。因此，裝修渠道的建設要點在于如何降低通道成本，讓消費者用上質優價廉的產品。興輝陶瓷副總經理李重光則認為，鑒于目前裝修市場的情況，陶瓷企業很難與裝修公司進行全國性的捆綁合作，裝修渠道一般由各地經銷商去建設，廠家起著引導、配合的作用。因此，裝修渠道對陶瓷企業的執行力是一個較大的考驗。 除了渠道建設之外，如何與設計師加強合作與溝通也是陶瓷企業面臨的一個問題。中國陶瓷工業協會佛山分會主任藍衛兵指出，陶瓷產品是設計師的設計元素，各種設計風格是通過陶瓷產品與其他建材搭配而形成的。但目前設計師與企業之間只是固化在通路成本上的合作，設計師希望用什么樣的產品、或者需要通過某種材質去滿足裝飾的風格和趨勢，建材行業在這些方面往往不能很迅速地滿足?？梢赃@么說，目前建材行業還沒有跟上世界設計潮流，而站在設計潮流前沿的設計師也不能真正地參與到整個行業的設計中來。因此，擁有自己特色的產品是企業與設計師交流的基礎。佛山奇思度設計公司設計師梁宇羲則要求，陶瓷企業與裝修設計師的互動不應只是局限于舉辦一些設計評比活動。如何讓設計師了解產品才是陶瓷企業應該辦的實事。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 2021建材家居行業一周熱點資訊 裝修新家地板選色技巧，快來兔寶寶 地板抄作業 聚焦升級裝修圈定新中產圣堡龍陶瓷搶占市場新洼地 裝修老師傅的閉坑指南：不能忽視的防水環節 我的裝修日記，西卡mega防水夠醒目！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營銷聯動，締造高品質門窗！ 磨礪精英，賦能終端|富軒全屋門窗開展營銷精英特訓營 PC磚哪家好？高 強度景觀厚磚是一種高 檔陶瓷PC磚 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節”│營銷幫扶圓滿收官 2021建材家居行業一周熱點資訊