隨著地產業的持續升溫，北京家居建材業也水漲船高。然而，過速增長之后行業也面臨著重新洗牌，而洗牌者將是品牌建材商場。 北京本土品牌建材城跑馬圈地之后，正采取新的擴張方式。而這種擴張給同業者帶來的不是競爭而是一些合作的契機。 市場：政策的“海水”和競爭的“火焰” 2005年，雖然國家的宏觀調控和銀根緊縮對房地產的增速有一定的{TodayHot}抑制作用。但是房地產增速依然保持在8%～9%，這個增速對家居業依然有著強勁的拉動作用。擴大內需是明年中央經濟政策的主旋律。無論房地產還是家居業這都是一個利好的信號。業內人士紛紛預測，明年家居業增速會輕松保持在兩位數。這對于家居建材城來說無疑是個良好的“錢景”。 一面是政策的“海水”，另一面是市場競爭的“火焰”。北京大多數家居建材城的日子并不好過。國際知名家居賣場品牌如百安居、樂華梅蘭強勢進駐北京。外阜家居商城對北京市場也當仁不讓，深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京開疆拓土。據不完全統計，目前，北京超過一萬平方米以上的家居建材城有120多家。 “目前北京家居建材城總量處于過剩的狀態?！彼{景麗家的總經理尹勃一語中的。以藍景麗家麗澤建材城周邊為例，相隔不遠有好幾家建材市場，競爭幾乎處于“貼身肉博”的狀態。當年麗澤建材城剛開業時需要限制客流的情景已經一去不復返了。據了解，北京目前120家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強持平。 企業：輸出品牌和管理 一方面消費者對家居建材城的品牌依賴度提高，另一方面是市場的飽和。居然之家、藍景麗家等品牌建材城便采取了不同的擴張思路。 居然之家在北京東西南北各有一家直營店。2005年開始，居然之家將擴張的步伐邁出了北京，2005年9月其在太原的靠前家店開門迎客。居然之家連鎖經營部相關負責人表示，接下來的擴張中，在省會或者一級城市的店主要采取直營的方式。但是在二級市場則會采取特許加盟的方式運作，由居然之家輸出品牌和管理。 藍景麗家雖然沒有走出北京，但是他們的擴張方式與居然之家有異曲同工之處。只不過，在他們的眼里，北京依然有著巨大的市場。{HotTag}尹勃分析，在虧損的大多數建材家居城中，其管理班子通常是地產商或者股東公司分別出人組成的管理團隊。隨著競爭日漸激烈，顧客對建材城要求的提高，這些并不專業的管理團隊與市場的較高的要求難以對接，虧損成為其必然的命運。這些建材城就是藍景麗家輸出管理的市場切入點。 藍景麗家大鐘寺店建起兩三年，但是去年銷售突破10個億，今年10月份就達到了去年全年的銷量，并且提前完成了年銷售12億元的任務，增長率達到30%。麗澤建材城的股東一直關注藍景麗家大鐘寺店的發展，較終于2005年與這個經營團隊簽訂了委托經營管理的合用，全面引進藍景麗家的品牌、管理。麗澤建材城由此變臉為藍景麗家麗澤建材城。從店面布置到店外形象都克隆了大鐘寺店。 機會：利潤增長和資源共享 尹勃的思路就是用藍景麗家的品牌和管理去整合現有的市場資源。他認為，在北京的建材家居市場的競爭和洗　牌中，必然會出現幾個專業管理團隊管理市場的局面。這無論對于品牌輸出的企業還是對于一些處于利潤增長困惑的企業都會帶來資源整合的機會。 藍景麗家在輸出管理時，由產權股東方拿出經費用于管理團隊經營。每年制定銷售目標，超過目標采取雙方利潤分成的方式。對于產權方來說，利潤是較有說服力的。只要建材城的攤位能夠增值，利潤有所增長，前面冠以什么品牌并不重要。 另外，這種統一品牌對于家居店降低成本和招商都有益處。在廣告投放上，在統一品牌下，幾家店在廣告支出　上會大幅減少。另外，新店可以共享老店的商戶資源。招商的質量和價格都會有所提升，形成良性的商戶資源配置。 居然之家在外地擴張所帶來的合作機會更加多元化，除特許加盟的合作，還可以采取多種靈活的方式。比如，房地產公司有土地但是缺乏資金，居然之家可以前期出資與其合作建建材商城，以前期出資抵扣未來的租金。建材城建成后由居然之家經營，產權依然屬于地產商。 兩家企業擴張中都堅持產權清晰，只輸出品牌和管理。同時對物業規模有一定要求。如居然之家要求物業規模在5萬～8萬平方米，交通方便，在城市主干道。藍景麗家的要求也是在2萬平方米以上并有一定的經營規模。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 中楹品牌行|biopin?百檳：以純天然原材，回饋健康人居！ 2021建材家居行業一周熱點資訊 CBRE世邦魏理仕品牌定位煥新升級，彰顯多元化綜合發展愿景 高光時刻 | 順輝瓷磚·巖板攬獲《榜樣力量——2021年度騰訊家居品牌頒獎盛典》三大獎項！ 中楹品牌行|白兔瓷磚：敢于不同，“潮玩”建陶！ 中楹品牌行|百得勝：以環保定制核心，激活品質人居追求！ 中楹品牌行|斐雷拉：以原品牌進口，呈現高定美學空間！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營銷聯動，締造高品質門窗！ 追光時代 數字賦能|新豪軒門窗獲得年度影響力品牌！ 中楹品牌行|藍谷定制：輕奢美學典范，詮釋至美追求！