近年來，國內瓷磚興起一場起洋名的風暴，總部設在深圳市的皇磁陶瓷有限公司堅持不走“洋名”路線，依靠扎扎實實樹立的民族特色品牌，取得了良好的效果。今年，國內陶瓷行業接連遭遇反傾銷威脅、能源危機和原材料價格上漲，在這一惡劣形勢下，皇磁陶瓷有限公司卻取得了驕人的業績。辭舊迎新之際，皇磁公司董事長鐘旭東接受了記者采訪。 陶瓷企業要發力打造國際品牌 記者：皇磁陶瓷有限公司是近幾年在國內{TodayHot}迅速發展起來的，據我們了解，皇磁有今天的成就，與堅持走國際化道路有著密切聯系。那么，鐘總是如何看待陶瓷企業謀求國際發展的？ 鐘旭東：過去十來年，國內陶瓷經歷了一個高速發展時期，中國陶瓷無論在產量，還是質量上，在海內外市場都形成了一定優勢。但同時，國內市場供大于求、原料上漲等諸多因素也困擾著中國陶瓷業的發展，近年來，我國陶瓷業出口迅猛增長，不少企業在國內市場的高壓態勢下也開始加大對外出口業務的提升。但是許多企業的出口業務并不賺錢，國際化之路顯得比較浮淺和脆弱。 現在一些企業簡單認為國際化就是到國外市場上賣東西，東西賣的越多，范圍越廣，就是國際化程度越高。但我對此并不認同。這些年，我與一些業內朋友經常一起探討陶瓷業未來的發展，尤其是國際化發展，在加上平時對外貿易，也有了一些心得。我認為，國際化首先會是一個漫長而又艱辛的道路，其主要原因在于，除了擴大量的出口外，我們的企業還要有屬于自己的品牌在國際市場上的打造和推廣，要建立起自己的品牌，而建立一個品牌，是需要一定時日的。 記者：那么，要在國際市場上建立一個品牌應當如何操{HotTag}作？又要注意哪些問題？ 鐘旭東：大體上說，陶瓷企業在國際打造一個品牌，需要從產品的選擇、質量、服務、渠道建設、網絡推廣、價格定位等多方面著手?，F在一些企業急功近利，營銷手法上往往以價格戰為手段，以為如此就可以迅速占領市場，造出品牌來，這是個誤區。事實上，我國出口的陶瓷產品大多數還是以“中國陶瓷”的區域品牌面向市場的，真正的單個知名品牌是少之又少。究其原因，就在于我們的陶瓷企業在銷售產品之外，沒有構建起一個國際化網絡。 現在我們不少陶瓷產品走向了國際市場，但都是通過外國人的網絡走出去的，產品價格掌握在貿易商手中，這對于我們企業的成長很不利，主要體現在兩個方面：一是，經銷商可以利用廠家之間的競爭來大幅壓價，減少陶瓷企業的獲利空間；另外則是，他們拿著我們企業的產品去與國際市場的客戶交易溝通，我們的企業很難有與國際客戶的來往，這點對于我們掌握國際市場較新動態，以及構建自己的品牌網絡很不利。長此以往，很可能造成我們的陶瓷企業一直被人牽著鼻子走的局面。 參與國際競爭可以有一個蛻變過程 記者：既然品牌對于陶瓷企業的發展如此重要，我們的企業是不是要到有了打造國際品牌的實力之后，才去謀求國際發展？ 鐘旭東：這個問題要具體來看待。國內市場上有些企業雖然做品牌，卻活得很艱難；而有些企業雖然不做品牌，目前卻活得很自在。此外，我們的許多企業剛開始搞出口，純粹是為了消化庫存，緩解國內市場的壓力，基本上是不賺錢的。事實上，在一定的階段，企業沒有資金、人才、品牌、質量、市場資源等方面的優勢，搞貼牌，也不失為一種擴大出口的路子。 不過，我還是希望呼吁一下，貼牌生產只能是權宜之計，企業不做品牌，較終只能是死路一條。中國陶瓷業有一些企業已經有了在海外市場做品牌的基礎，因此，一定要抓住機遇，利用現有的平臺，加強國際化品牌的建設，這是一個蛻變過程，其成功與否直接關系到企業的興衰榮辱。以皇磁陶瓷有限公司為例，我們現在在國外市場上主要是以自己品牌出售產品，也有一小部分是貼牌。就現在情況看，貼牌比搞自己的牌子要賺錢，但我還是決定加大自我品牌的比重，畢竟，皇磁已經具備了這樣的能力，因勢利導是必然的選擇。 陶瓷產品民族特色要濃一點 記者：近年來，除了“洋名”風之外，國內不少陶瓷企業也紛紛模仿國外陶瓷企業的產品制作，較終侵犯了他人的專利權，陶瓷產品也不敢推向國際市場，您如何看待這一問題？ 鐘旭東：民族的才是世界的，中國陶瓷文明源遠流長，陶瓷文化底蘊深厚，如何陶瓷企業要考模仿外國的東西才能生存，可謂是我們的悲哀。我先說組數據：2004年，中國陶瓷總產量9500萬噸，工業產值達到了2100億元人民幣，約270億美元，陶瓷出口近40億美元。其中，日用陶瓷和藝術陶瓷的產量與出口額均居世界靠前。日用陶瓷和藝術陶瓷是我們出口的大頭，其中，一個重要原因就在于，這兩類陶瓷比較注重藝術設計。 事實上，這應當是我們的優勢所在。我國陶瓷藝術的歷史悠久，技藝精湛，在宋明時期就達到一個高峰。但80年代以來，西方陶藝的創作理念進入中國，從過去實用、審美的原則走向了單純的情感表達，引入了粗糲、殘缺的觀念，提倡個性化的表達。我們老百姓看到的很多“看不懂”的陶藝作品就是受這種理念的影響。試想一下，這種千篇一律、沒有特色的陶瓷產品到了國際市場上，又如何能與別人競爭？ 再則，我一直認為，我們的國際化，我們的國際競爭，不是融入國際大潮中，喪失自我的特色，而是要在國際上占據一席之地，甚至引導國際潮流。我為什么主張我們的企業建立自己的品牌？這也是一個重要原因。我相信有著幾千年文化積淀背景，只要我們的企業愿意在挖掘民族特色上下功夫，這一目標就能實現。 人才是國際化的保證 記者：您一直提倡中國陶瓷企業參與國際競爭，打造國際品牌?？梢灶A料到，這一過程將非常艱辛，您認為我們的企業在這一過程中，人才能夠發揮什么作用？ 鐘旭東：在國內外競爭日趨激烈的情況下，開拓自己的產品品牌，重視陶瓷的藝術設計，爭奪國際高端市場，應該成為我們企業的出路。要做到這些，較關鍵的還是一個人才的使用問題。近年來外商投資中國陶瓷制品領域也保持強勁勢頭。這些外資企業和合資企業，與本土的制瓷企業展開了人才爭奪戰。這是一個信號，連外國人都看到了我們的優勢所在，我們要清楚地看到這點，認真對待?？偠灾?，利用好我們的陶瓷、陶藝人才，我們的企業就完全有能力在國際市場上獨樹一幟，與外國陶瓷企業展開爭奪。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 聚焦升級裝修圈定新中產圣堡龍陶瓷搶占市場新洼地 PC磚哪家好？高 強度景觀厚磚是一種高 檔陶瓷PC磚 DERCHI | 循心而動，遇見向往 【璀璨綻放】國達陶瓷安福旗艦店盛大開業 禮惠全城 | 國達陶瓷東源旗艦店震撼開業 【智造創新 永 不止步 】國達陶瓷中式藝術線條獲得國家專 利 以心煥新，以心賦新丨中國陶瓷城正式煥新亮相！ 技術突 破推動鋰電行業發展 精城成功研發95超耐磨整體陶瓷管 金禧萊陶瓷·布 倫特灰丨現代極簡風之灰色軌跡，誰說深灰色不好看？ 42年專注仿古磚領域，尼羅格蘭陶瓷引 領裝飾潮流新風尚