國內地板企業爭霸戰愈演愈烈之即，國外企業也“大肆入侵”。競爭要加劇，品牌要集中，市場要洗牌，發展之路在哪里？就此，記者采訪了業內專家高志華教授，他提出了“要生存，要發展，抓兩頭”的發展思路。 　　國內地板市場格局有變 　　今年的市場情況發生了很大的變化，今年實木地板銷量較大的城市為上海，其次為北京。原本以沈陽為代表的東北區域的銷量在下降，相反一些沿海城市如杭州、福州，以及濟南、南京、成都等城市實木地板的銷量看好，呈上升趨勢?！　∧壳暗膮^域銷售情況大致表明，今年實木地板的銷售以沿海城市和南方城市為主，而實木復合地板和強化木地板則主要以北方城市為主。之所以產生這樣的市場變化，原因是國際環保組織力量的增強，森林采伐許{TodayHot}可證、綠色認證等制度的力度加強，對濫砍濫伐采取了嚴厲的控制，客觀上直接造成現在實木地板原料緊缺的現狀，導致實木地板的價格上揚，且對消費區域產生了影響?！‖F在我國實木地板的原料主要來自四個區域：一是印度尼西亞、馬來西亞地區；二是巴西、圭亞那、秘魯地區；三是俄羅斯；四是非洲地區，尤其是實木復合地板的表層，更是主要來自于上述四個地區，國內材很少?！　H貿易摩擦頻頻 危機中蘊藏轉機　　加拿大對我國強化木地板的反傾銷事件，包括鎖扣專利問題等，實際上是國際貿易對中國產生的貿易壁壘引起的。究其原因主要有兩個方面：一是中國廉價的勞動力使得地板產品成本比較低，從而在國際市場上產生了所謂“成本”競爭優勢；二是這些發達國家面對中國大量的出口產品必然產生貿易順差，這個貿易順差也造成了很多麻煩。較近商務部也提出了這個問題：怎樣使中國地板產業在國際貿易中規范化？這對我們來說還是一塊比較薄弱的環節?！　妮p工業產品、服裝的國際貿易摩擦再到地板行業來看，與其他行業相比，地板業的貿易額還是比較少，在這個問題上，商務部首先應該進一步加強對木地板行業的領導，另外行業協會之間應該加強對話、交流、聯合；關鍵時刻挺身而出，為行業為企業說話。再者，要充分發揮行業協會在國內和行業內的影響力，積極與企業家溝通，改變和扭轉部分企業家輕質量、輕法制、不注重企業間聯合的做法。我們在產品的更新、產品品質的提升上必須要{HotTag}加強?！　∠Ｍ袠I協會之間聯手，為中國從地板工業大國轉化為地板工業強國而努力?！　∪盒壑鹇股裰菅蠛蜕形幢貢罱洝　‰S著國內地板市場尤其實木復合地板的趨熱，國內外地板巨頭紛紛搶灘中國市場，有很多國外企業來華投資。國內市場上圣象和大亞的合作使其在國內市場居龍頭老大的地位，但是國際市場的巨頭進駐肯定形成鼎立狀態。例如克諾森華作為德國柯諾集團的下屬公司，也在中國加大力度；馬來西亞的羅賓木業在上海建起地板廠，其生產實木復合地板的同時也生產強化木地板，有很大的市場潛力；再如國內老牌子吉象地板，現在由新西蘭Cater Holt Harvey公司注入資金全盤收購，要在5年內翻5翻，不僅有造紙的優勢還有做木業的優勢，這也是很大的力量；甚至國內的中信集團也要對木業投入，還有美國以及日本的一些公司對中國地板也加強了資金的投入?！　∵@些對中國地板的發展能產生積極的推進作用，也必然引起業內競爭的進一步加劇，包括人才的競爭和資金的競爭。就現在的情況而言，雖然時機已成熟，可外商對中國的市場環境并不了解，不見得就能成功。他們來勢很大很猛，但中國的操作模式與國際上慣用的操作模式不一樣，洋企業在中國做不到本土化是難以成功的。大亞的一個三層實木地板現在為什么要和康樹聯營？主要問題在于設備消化不了，技術力量、人力資源和管理跟不上。有些東西完全照國外做法在國內行不通，完全靠外國人搞不起來，中國人來做又不符和外國人口味，兩方的溝通也需要一個過程。對于經營者來講，對國內較了解，而在國際市場上比較缺乏經驗?！　H市場強手如林穩定發展抓兩頭 　　無論哪家企業，無論哪個企業老板都希望成為老大，但這不是哪個企業家能說了算的。這要受他的水平和實力的影響，企業的發展跟經營者的經營思路、經營管理水平和經濟實力都有緊密關系。市場規律、優勝劣汰，一步邁錯步步錯。外國品牌在中國經營一定成功嗎？不見得！國內品牌在市場競爭中，在走向國際市場的道路上一定處于劣勢，容易導致失敗嗎？未必！　　要成功概括起來有兩個要素：一是控制原料，要擁有資金，有控制原材料的能力，控制了原材料，就能贏利，就能發展；二是控制掌握營銷終端、營銷的網絡，誰能控制營銷終端誰贏利，誰發展。如果誰能將兩頭都控制住，那就是必勝無疑，其他的都是小菜一碟。將來的發展趨勢是：國內地板大多數企業都要消亡。將來的地板市場強化木地板能剩下50個就不錯了，實木地板有20個就不錯了，竹地板也就是保留10左右?，F在有些企業只做國內市場不做國外市場，還有些只做國外市場不做國內市場，將來地板業的發展對企業的要求是必須國內國外一起抓，一定是兩條腿走路才行。實踐證明，國際市場還不是很穩定，中國還不是地板強國，貿易摩擦是必然的?，F在我國的地板行業，經營者思路普遍偏低，人才的穩定是個首要問題，人才不穩定的話，貿易的連續性必然要受到挫折?！　≌f到底，從宏觀來講要控制兩個方面：貿易終端與原料?？刂坪闷渲幸粋€，就可以生存發展，如果想兩頭都控制住，就目前中國地板企業狀況而言，在經濟實力上還有所欠缺?！　鴥仁袌霭l展不充分北京市場如何打開？　　北京是首都，尤其即將到來的2008年奧運會帶來了無限商機，很多企業都希望在北京建立重要的營銷終端作為基地。北京是中國強化木地板消費量較大的市場，每月銷售量能達到150萬平方米?？墒?，現在沒有一個品牌能在北京市場獨樹一幟，市場份額占到30%以上。北京市場實木地板大自然銷量較大、安信第二，竹地板各品牌都平分一杯羹，實木復合地板生活家市場占有率較好?！　〉?，北京地板市場水很深，營銷終端以建材市場為主，超市銷售的市場占有率只有10%-15%。地板企業到北京來小打小鬧沒有力度的話不行，肯定立不住腳。進入北京市場一定要在前期樹品牌、打廣告、搞旗艦店、做好售后服務，這些工作沒有一兩年時間肯定不行。北京地板市場目前狀況是很多老品牌走了，而新品牌沒有起來。北京的地板市場比較集中，大賣場很多已沒有對外出租的攤位，即使進去了價格也很高，風險很大。超市又有很多條款，工程又不透明，很難。所以地板企業要進入北京市場必須花兩年左右的時間來投入，要敢于兩年不掙錢，而且投入的資金要比較大，才有可能立足于北京。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 裝修新家地板選色技巧，快來兔寶寶 地板抄作業 追光時代 數字賦能|新豪軒門窗獲得年度影響力品牌！ 家的開關插座設計，順應消費升級時代！ 全巖時代演繹|新巖素「臻·境」定制空間驚艷亮相 甄選·臻選丨江蘇區域兔寶寶家居地板新品推介會圓滿成功 瑪格首 家全能廚房體驗店落地成都，質美綻放廚房新時代 疫情時代：我們如何與家居的每個細節相處 新生代設計師王蘊涵眼中的木材 新豪軒門窗董事長馮文波于「2021中國 門窗產業高質量發展論壇」發表講話 智能物聯時代，伊萊克斯瑪斯特地暖重新定義家庭采暖 湖北荊門東寶區委書記江穩：“綠色家居之都”發力兩大主 導產業