“2006年，將成為地產業的營銷大年?！鄙虾Ｄ持禺a商營銷負責人楊先生在談到“營銷”二字時，口氣不由重了幾分。 　　楊先生表示，從今年1、2月的銷售情況來看，滑落的勢頭得到穩定，如果沒有新的政策出臺，這種平穩將在年內持續相當長的時間?！捌椒€意味著購買力的平穩存在，但對開發商來說，隨著去年積壓的一些樓盤今年陸續推出，意味著營銷上的壓力也在增加?！?　　婚房營銷遍地開花 {TodayHot}　　荒島房產工作室市場總監馮偉強調，進入2006年后，越來越多的中小開發商開始抵不住市場的冷清，婚房等促銷手段正在上海樓市遍地開花。 　　不過，楊先生認為，促銷手段只是輔助形式，關鍵還要看營銷產品，也就是現在拿什么房子出來賣？這也是營銷的重要組成部分。 　　據了解，楊先生與其同事通過對今年自住需求分布和市場研究發現，婚房將是今年一個主要的需求品種。由于宏觀調控等因素影響，不少去年就存在的婚房需求延后到了今年。對此，他們公司采取的策略就很明確：針對這部分人群主推中環線的兩房。 　　事實上，這也是不少其他開發商目前的想法，市場上也已經顯示出一些跡象。情人節期間，就有開發商借機打著買小戶型送價值數萬元的旅游來招攬婚房顧客。此外，打著“居家”等類似概念的樓盤廣告，近來在報紙、電視上屢屢可見。 　　“促銷戰”正升級為“營銷戰” 　　而去年宏觀調控初始，由于銷售銳減，“促銷”開始成為房地產市場的主旋律，一時間各種促銷手段層出不窮。不過，在那一時期，促銷的實際含義就是降價，降低首付、返還現金乃至團購等概念接連被銷售商拋出，甚至是一些可能會帶來金融風險的手段也被大膽用上。 　　楊先生指出，由于去年銷售速度的放慢，導致銷售周期的延長，不少期房銷售到了今年將陸續進入現房銷售，也使得開發商不得不更{HotTag}加注重在這些具有實際居住價值的配套因素做營銷的文章。 　　如果說促銷只是市場上較直接的表現，那么更深層次的營銷渠道也在悄然轉變。 　　營銷公司與開發商共擔風險 　　前兩年，由于房地產市場極為繁榮，形成了明顯的賣方市場，往往是數以千計的購房者排隊搶購幾百套或者幾十套新房。如此市場情況下，營銷代理企業幾乎無需花費太大的成本和過多的考慮。而現在一個明顯的趨勢是，營銷代理、中介機構和地產商的合作正在增加。目的只有一個：為了更好的完成銷售。 　　對此，中國指數研究院華東分院副院長陳晟撰文表示，2005年的宏觀調控將給房地產營銷行業帶來一個轉折，地產營銷工作將進入新一輪精耕細作的時代。2005年宏觀調控之后，消費者的購房意愿持續低迷，營銷代理公司不得不想盡辦法，發掘各種營銷方式和手段，以鼓勵消費者的購買欲望。 　　此外，房地產市場的發展也使得代理商的角色發生改變，開始往前端后端延伸———從以往單純的項目策劃和代理銷售，進入到為開發商提供房地產金融、政策解讀、法律咨詢和資源整合等各方面的解決方案。營銷行業開始由單純的代理銷售，轉變為與開發商共擔風險、共享收益的合伙人。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 雙12億元豪補 | 新標門窗22周 年 慶百日全候大促第二波鉅惠火熱開啟！ 本來·外來·將來——旭輝集團2022年戰略發展規劃高 級研討會圓滿召開！ 高光時刻 | 順輝瓷磚·巖板攬獲《榜樣力量——2021年度騰訊家居品牌頒獎盛典》三大獎項！ 中楹品牌行|美之選：品牌為核，營銷聯動，締造高品質門窗！ 至美設計·健康至上丨杭州兔寶寶健康家居舉辦2021年終答謝會 磨礪精英，賦能終端|富軒全屋門窗開展營銷精英特訓營 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節”│營銷幫扶圓滿收官 中楹品牌行|方西瓜：深挖品牌營銷資產，打造品牌社交貨幣！ 對話終端 | 設計營銷，真的讓成交更簡單嗎？ 來了來了！兔寶寶獲得“2021年消費者信賴的家居品牌”稱號