西安德佑店東胡勝利，擁有11家大店、200+的團隊人員;2020年是全國德佑店東業績TOP1?！　〗衲?，胡勝利再次蟬聯了這個榮譽。然而，榮譽在臺前，艱難在背后。受到政策影響，胡勝利所有門店的業務幾乎都停滯不前。天時地利受損，遭遇至暗時刻，但團隊的凝聚力和戰斗力卻凸顯出來，成就了這支“人和”的團隊?！　Э闯山槐?20:1背后的堅持　　胡勝利有11家店，其中8家店是大店，平均面積超過196平。上半年，胡勝利開了一個“半年總結表彰會”，2021年度半年來，公司業績基本已經趕上去年全年。為了表彰大家，胡勝利帶著所有獲獎的伙伴，去云南旅游了7天?！　∪欢?，就在旅游途中，接連發布的二手房指導價，給大家一記重擊，但當時，誰都沒有想到下半年的形勢會如此急轉直下?！　∈艿轿靼病笆飞献顕绤栒摺庇绊?，胡勝利的店幾乎全軍覆沒?！懊恳粭l政策的出臺，每一次指導價的出臺，都覆蓋了我所有的門店。有家店的業績直接縮水了八成。這種落差讓大家一時難以接受?！薄　?月份左右，我們還有租賃可以抓 （1）形式構成要素的變化與統一起來?！按蠹液芷床?，也很專注。連續幾個月的租賃都很好：單月租賃業績可以做到70萬，有好幾個門店連續三個月租賃都在15萬左右，一個月能做300多單?！焙鷦倮f?！　∪欢?月以后，租賃也沒了，二手也沒了。胡勝利表示，就一個字：難。這種環境，難在胡勝利的心里、難在了管理團隊的例會里，卻不能讓經紀人感受到灰心喪氣?！　∮袀€經紀人三個月沒開單，比較焦慮。胡勝利問他：“你有沒有帶看?”他說：“有?！薄　∈聦嵣?，門店所在的板塊，盡管沒有成交，帶看其實沒停止過，只是客戶一直在觀望不出手，當時的帶看轉化比已經達到120:1?！　『鷦倮^續對經紀人說：“那你3個月不開單也是正常的，如果一天一組帶看，那么1個月是30組，你得帶看4個月，才能轉化成一套成交。你這屬于平均水平?！薄　『徒浖o人溝通，解決團隊每個人的顧慮就是胡勝利最關注的的點，同時，團隊經紀人的反饋也讓胡勝利倍感欣慰、刮目相看，有一個95后經紀人有個龐大的家族，家里有很多兄弟姐妹、表兄弟堂兄妹。他表示，一直以來自己是家族里年齡最小、收入最高的。但沒想到這幾個月沒有收入?！　〉?，經紀人說我今年已經賺了15w+，哪怕這2個月沒有開單，但是我的年薪在家里依然是最高的?！爱斆恳粋€經紀人都開始看長，去比年薪、不比月薪，愿意堅持長期主義，我感覺暫時沒有成交又如何呢，我們一定能挺過去，一定要為大家創造更好的工作環境?！焙鷦倮袊@?！　√拱渍f，今年團隊也有人員流失，主要集中在入職不滿3個月的新招經紀人上。為了應對市場變化，胡勝利將店內人員做了全面調整：18位管理層下調一級。讓他們去帶著小組去做業務、去成為標桿?！　≡诎芽偙O調成S的時候，這個總監就說了一句話：“我已經做好充分的準備了，市場再差，我們一起拼，大不了回到剛創業的時候，反正就是干!”　　門店關還是不關由經紀人決定　　大環境每況愈下，胡勝利也開始想調整了。比如盡量壓縮后臺的成本、管理的成本，然后暫時關一些門店?！　『鷦倮綍r有一個習慣，每天都會去巡店，所有門店離得都很近，方圓一公里以內，他基本上一天正好全部走一圈。與以往不同的是，他走這一圈想的不再是哪家店是業績第一，而是想著：要不要關閉一家門店?門店是否需要合并一下?　　有家店開了4年，聽到胡勝利要暫時關店的時候，團隊的老經紀人心里特別不舒服，想著：“這店不能關啊!”可這個想法，沒人敢和胡勝利說，大家也都知道，市場不好，老板不容易?！　≈钡接袀€經紀人，找胡勝利提了離職?！拔耶敃r特別不理解這個經紀人，他上半年業績不錯，我不明白他為什么要離職?！薄　〗浖o人對胡勝利說：“我所在的這家店是不是要關了?那我就不干了，這個行業我也不想干了。我覺得自己失去了歸屬感?！薄　『鷦倮幌伦用靼琢?。經紀人對門店是有感情的，尤其是他們這個一向以“人和”著稱的大集體里?！　『鷦倮傺驳甑臅r候，有經紀人向他保證：“胡總你不要室內裝修案例關店，你放心，別看我三個月沒開單，但我現在有好多大客戶?！边€有的拿著線上數據向胡勝利說：你看，我在這個小區里有好多房源，我都在加工成好房，這個月之內就能賣?！薄　∧且豢?，胡勝利覺得：“我的經紀人怎么都這么可愛!”關不關店，交給經紀人來決定，如果他們都這么拼搏進取，又有什么理由關店呢?！　∷?，到現在為止，胡勝利一家店都沒關?！皩嶋H壓力還真的挺大的，我也在考察，我和大家表態，只要大家狀態好、愿意干，哪怕每個月不盈利，甚至虧損一點，我都不關店?！薄　? 　　胡勝利　　一直以來，對于經紀人的培養，胡勝利是舍得下工夫的。他認為，學習成長是最好的生產力，經紀人是資產不是耗材，資產是需要長期投入、不斷培養。胡勝利一直強調的就是：“一起努力、共享成果?！睙o論是花橋學堂、德佑D1大會、紅柚學堂，他都會給大家報名參加，走出去，打開眼見和思維認知。他說，只有他們成長了，我們這個團隊才會成長?！?（1）肢體的動態調整實際上，人體并不存在純粹靜止的行為狀態，骨骼、肌肉、筋及關節等都在適時地進行調整，人即使坐著也會不斷地變換姿勢，“與其說坐是一種休息姿勢，莫如說改變坐姿的變換過程才是真正意義上的休息” ，人在站立時，也通常會變換左右腳的支撐點來改變身體重心和腿足的承重力，即使在睡眠時，人的臥姿也存在著間斷性的調整和變化（如圖5-17）。這些肢體的動態調整體現出人的內在生理結構尋求舒適性和自然狀態的過程，因此在家具設計中盡量適應這種動態行為或根據這種動態行為進行相應的造型設計，則有益于家具和人的肢體的契合?！∵@種培養換來的，是團隊凝聚力的增強，也是面對市場下行的成熟?！　　拔业墓芾?，其實更多的是在乎經紀人的感受，這方面我會思考很多。實際業務上，我對大家的幫助并不多。我最關注的是經紀人的幸福指數。我希望大家在團隊里是開心的，這樣才能夠高效工作?！薄　∮幸环N底氣叫70人的核心團隊　　胡勝利在重慶也開了一家店，10月底他去了一趟，店面狀態也不算太好。他在回來的路上就想，得換個人來管?！拔耶敃r的腦海里就出現了一個人，是一個跟了我十年的一個商圈經理，也是公司的第一批員工。重慶這家店不容易管，畢竟是跨城，除了帶團隊以外還有一些其他方面的事情，這名商圈的各方面能力都非常全面。唯一的問題是，他有家庭，還有倆孩子在上學?！薄　』貋碇?，胡勝利向他提了一嘴，“重慶這個店現在挺難的，得找人從西安去支持一下?！　∩倘浝韱柡鷦倮?，那你是怎么想的?。胡勝利坦言，“我心里邊的最佳人選是你，只有你去，這個店才有希望。但我也知道你的家庭情況，這事兒不勉強?！边@名商圈經理的臉一下子就沉下來了，默默抽了幾分鐘的煙，然后說道：&l香河家具城官網dquo;你等我半小時，我給老婆打個電話?！薄　“胄r后回來，他說：“老胡，這么多年了，我最難的時候你也幫過我，今年到你需要我了，重慶，我去!”胡勝利表示，這句話讓他非常感動。在他需要的時候，總有人能站出來的支持他?！　? 　　團隊合影　　“今天，我能有底氣干這些事情，就是因為我有核心的團隊?，F在店里有60個M、10個S，這些人向心力都很強。有這70個人，我發展的規模就沒有上限。這些人業務功力很強，這個行業他們也都干明白了，我一點不懷疑，而且他們自己也很堅定的相信，我們這輩子就在一塊干房產經紀這件事了?！薄　〗M織能力大于個人能力，確實是胡勝利團隊的特點，也是能支撐他開到11家店的核心所在。他對合伙人的要求有兩點：第一、以身作則，保持戰斗欲望;第二、正向競爭，不搞小動作?！　　昂匣锶藢用?，我們之間是絕對信任的，可以把后背交給對方。有事情當即解決、彼此毫無保留，這也是我最上心的一個事情?！焙鷦倮f?！　∑鋵?，對于團隊，胡勝利一直有著感恩的心。他說：“今天所謂的財富也好、榮譽也好，所有的功勞都是團隊給的。帶領經紀人成功就是我們的責任，這么多年來，我對自己的定位始終很清晰，我所有 3.2 現代中式家具的形式美原則分析的東西都來源于團隊的所有人，沒有他們我什么都不是?！薄　『鷦倮麆摌I也即將有4年的時間了。他自我的評價是：一直都比較順，一中式裝修設計路高歌猛進，一路開店，“點兒”踩得比較正?！　』仡欉^程，胡勝利表示，自己是非常焦慮的，特別是去年年底到今年上半年這段時間?！叭魏问虑槎紩胁ǚ宀ü鹊?，我們一路往前跑，心里面就空落落的。今年下半年政策一出來，我反倒踏實了。我們所有的人都需要有這么一個市場，讓大家回歸到真正具備賣出一套房的能力，而不只是借市場的東風?！薄　『鷦倮拿看螖U規模，其實都是被推動的?！　　拔覀償U一個門店，就提供了一個新的就業機會、又增加了一個商圈，我們業務的擴大，更多是因為人。因為我的伙伴們，具備獨立支撐一家店的能力了。我如果不開店，他可能會流失;我不開店，他的理想就實現不了。到今天為止，其實我們每家店的成本都非常大，開一家店就得100萬起步?！薄　∈袌龊玫那闆r下，大家心氣高，而胡勝利又重情義，店里也有現金流，于是他想，沒有不開店理由。在風口，誰都能開單;在風口，誰都能開店?！　〉?，在如今的11家店之后，胡勝利猶豫了：我們不斷的開店，到底具不具備抗風險的能力?在今年5月份，其實胡勝利的團隊人數已經超過300了。但是他很清楚，我們的業務能力、管理能力并不是真正足夠扎實，再這樣跑下去會很空的?！　‖F在，大家終于可以去沉淀自身的基本功，回歸行業里最基礎、最扎實的東西。比如調動團隊、二手聚焦、二手面訪以及精耕社區等等?！　　案兄x如今這個市場，讓每個人都冷靜了下來。我也感謝我的團隊，因為我知道，我們是越挫越勇的，短暫的困難只會讓我們會變得更優秀?！焙鷦倮f。?