第一章 序言從2016年開始，每年年底，老許都會寫當年的行業總結和來年行業預測，至今堅持8年。2020年起，老許開始第一屆跨年演講，至今已經堅持4年。2023年的第四屆跨年演講，因為老許“陽康”的原因，推遲到1月15日在江西武寧劇院舉行。2023年大年初四，老許在辦公室里，開始把這次演講內容由PPT整理成文字，希望對行業伙伴有參考價值。老許第一屆跨年演講主題叫《偶然到必然》，第二屆叫《我到我們》，第三屆叫《贏到多贏》，第四屆叫《此岸到彼岸》，本篇文章最后會解讀什么是“此岸到彼岸”。2022年，行業很慘，我們也很慘。從年初的封控到年底的放開，一年時間里，我們許多時間是在家里度過，不是在店里。對于更慘的一些城市來說，一年12個月，許多人真正有效工作時間不到半年。似乎在互相比慘中，我們心里多少有點安慰，還有比我更慘的。下面這個叫劉波的人，可能是最慘的那一類人。2022年9月6日，他在終南山一個民宿里，想了一夜，寫好了遺囑，房梁上的繩子已經放好，天亮的時候，他沒有自殺，而是選擇去了派出所。具體什么原因，大家看下面圖片。2023年了，不知道劉波現在怎么樣了，你還好嗎？希望你能堅持下去，希望你能兌現諾言，還清外債，希望你所求皆所愿，今后所行皆坦途。掛念你。老許一直號稱行業里拜訪企業最多的人，括號之一。2022年，老許出差依然很多，和往年不同，不再是飛機，不再是高鐵，那不安全，更多時候是自駕，最多時，一天開了1200公里，從廈門到鹽城?？创患?，我們都是盲人摸象，只不過，老許是站在全國角度，站在行業和產業高度去看，對事物理解的拼圖，比一般人要多幾塊，從業17年，創辦紅樹林8年，走訪的企業比較多，因此，才有資格每年都做行業總結和預測。當然，看的多，并不代表老許演講準確或者正確，我只是給你一個啟發，一個角度。這篇文章很長，格式也比較特別，既不是跨年演講現場速記，那是PPT講解，也不是常見文字描述，而是二者結合。大疫三年，我們失去了很多，邁入2023年，在重新上路的時候，在規劃2023年乃至未來三年，企業將怎么做的時候，行業伙伴，有必要耐心把這篇文章看完，一定對你有參考。第二章 行業三十年跨年演講現場，在對2022年總結前，老許先總結了行業三十年的進程，不占用更多篇幅，只截取幾張演講PPT內容。如果你對這個話題感興趣，歡迎閱讀近三萬字的老許另一篇文章——《中國家裝30年》。說明一下，中國家裝行業有多少年？沒有多少人能說出，老許說一個角度，供參考。中國家裝行業誕生時間，從目前在行業活著且有規模和影響力的企業誕生之日起算，那是1991年余靜贛在廣州創辦三星建筑藝術設計中心，后在1992年改名為“星藝”。從上面這張圖，我們會明白，家裝家居行業的30年繁榮，是我們趕上了一個好時代。這種繁榮背后，是地產紅利，是中國城鎮化進程帶來的。下面這種PPT圖片，是說明，在30年繁榮過程中，為什么有些企業能脫穎而出，有的企業10年、20年還是年產值過不了1000萬，核心原因是，在企業每個發展階段，要做正確的事情，這比正確的做事更重要。30年中，只要趕上幾次風口，與時俱進，企業都有機會。比如，在行業都半包轉向全包的時候，要跟著轉；全包轉整裝的時候，也要跟進。第三章 2022年行業總結2022年，家居行業共披露94起投融資事件，另有24家企業排隊上市中，分析2022年行業投融資事件，發現兩個關鍵點。1、智能領域投資占比高達86%，其次是數字化2、A輪前投資占比75%，表明資本方在嘗試各賽道可能感謝專業的曾經投資過多家家裝家居企業的上海棋盤投資公司馬總、殷總提供數據和解讀。老許要把行業投融資事件放在行業總結第一個角度來說，原因是，投融資是行業晴雨表，資本有時比我們更懂這個行業，比我們更早看到行業未來將發生什么。如果只用一句話來說，行業未來幾年最火的是什么？那是智能家居。請各位伙伴收到，并提前入場，智能家居風口真的來了。說完投融資，一定要放在前面說的2022年行業最值得關注的事件是什么？那是貝殼美家圣都和歐派大家居，這兩家企業在2022年光彩奪目，做了很多大事。特別說明一下，貝殼美家和貝殼和圣都是三個概念，歐派大家居和歐派和歐派整裝大家居又是三個概念。沒有詳細研究過的行業伙伴，經常會搞混，也經常會說錯。簡單說，貝殼進入家裝最重要的店叫貝殼美家，目前這樣店的店招上還掛著圣都，未來可能不僅僅是圣都；歐派進入家裝最重要的店叫歐派大家居，未來，其他歐派整裝大家居、歐派高顏整裝大家居等都不如這五個字的“歐派大家居”對行業沖擊大。歐派大家居店招上還有另外七個字“定制裝修一體化”，這是歐派大家居的定位，它既要做定制，也要做家裝。過往，老許對BAT阿里、騰訊、百度和國美、蘇寧和地產公司和公裝公司，涉足家裝，都不看好，但這次請高度重視貝殼和歐派，未來泛家居行業可能有幾個巨頭，貝殼和歐派一定是其中的兩極。老許非?？春?！2022年，行業排到前三的另外一個大事件，是恒大暴雷。這個萬億級體量的宇宙地產公司暴雷，對下游泛家居行業，帶來重大沖擊。下面的表格更多是示意，許多企業沒有登記上，數據是動態變化中的。這個事件，標志著，泛家居行業今后對和地產合作將非常謹慎。2022年，行業排到前三的另外一個大事件，是行業新零售的探索，太多公司做了嘗試?？缒暄葜vPPT里，有很多張，就不復制過來了。關鍵幾個企業，老許說一下。2022年3月，住范兒2萬平超級家居MALL在北京開業；8月，京東x尚品宅配5000平超集家居體驗館在北京開業；11月，貝殼美家4萬平整裝家居體驗館在成都開業。又一批企業跨界到家裝了，他們是字節跳動旗下家裝企業住好家，9月在北京成立；碧桂園旗下又一家裝企業鳳凰家裝，11月在深圳成立。國美黃光裕去年出來后，曾經高調講了收購打扮家的意義，老許在去年跨年演講，就提到，不看好。果然，7月，“BIM智能裝修平臺——國美X打扮家”陷入負面新聞潮，打扮家創始人崔健已經離職，企業大面積裁員，鬧出好多欠薪討薪事件。關于另外幾個大事件，渠道變革，財稅規范，千思大樓等，看PPT就可以了，這里不再重復。接下來，要說一下，國家相關行業政策的變化。每年跨年演講，老許都會提到裝配式，其對行業影響程度不亞于精裝房。上圖，我們可以看到，近幾年，國家關于泛家居行業主要政策，集中在裝配式和環保兩個關鍵點上，某種角度，裝配式和環保也息息相關。去年跨年演講，老許第一次提到元宇宙。元宇宙在不久的將來，對行業影響，不亞于精裝房和裝配式。關于元宇宙文章，大家可以看老許過去寫的文章《元宇宙將如何改變和影響家裝行業》。2022年，老許繼續跟蹤研究泛家居行業，哪些企業已經踏上人類的大風口，他們是：東鵬、金牌、顧家、林氏木業、博諾尼和恒潔等。這些企業在元宇宙的發力方向，見下圖。元宇宙從理論到實際應用，到真正影響泛家居行業，還有幾年時間要走。目前實際應用，還是初級階段，但已經可以提升商業活動效率，降低商業活動成本。無論是營銷獲客、直播帶貨、數字人、會議展會、招商等，都已經可以實戰應用了。在泛家居行業第三方元宇宙企業中，老許關注到由程咬金招商集團投資的玄幻境元宇宙公司，已經實質性地幫助一些家裝家居企業。第四章 2023年行業預測在說2023年行業預測前，我們先看一下，過去八年，家裝行業都發生了什么。2015年，互聯網家裝橫空出世，各種觀念對行業產生沖擊2016年，整裝元年，開大店做套餐成為行業時尚2017年，相關部門打擊電話營銷，傳統營銷獲客遇到挑戰2018年，各省出臺精裝房政策，毛坯新房越來越少2019年，家裝行業進入下半場，降本增效成為必然2020年，疫情時代，轉型線上，注重管理與口碑2021年，頭部企業高歌猛進，兩極分化凸顯，馬太效應加重2022年，疫情影響，行業重創，貝殼、歐派跨界，全國布局經歷了三年大疫，經歷了地產變化，經歷了大環境的改變，有個問題要引起我們的重視，那就是我們這個行業好日子到頭了嗎？如果沒有，那么未來還有多少年好日子？不用過于悲觀，雖然現在做生意沒有以前那么容易，但這個行業依然還在發展，至少還有10年上升空間。雖然2023年中國人口出現負增長拐點，但城鎮化依然還在進行，城市人口至少還要增加2億。2023年，大環境會全面好轉，日常消費會有報復性反彈，但對于住產業相關的耐用消費品會有遲滯效應?？傮w來說，家裝家居行業2023年相比2022年，會有一定增長，從下半年開始凸顯。地產行業，會有緩慢回升，家裝家居行業爭奪依然在存量房市場。貝殼、歐派對行業的沖擊，在2023年還沒有實質體現，但會引發行業，更加堅定地走向整裝，走向降本增效，走向數字化競爭。未來家居建材企業的競爭發生了變化，從產品競爭到渠道競爭到價格競爭到服務競爭，不要行業往期走的時候，你還停留在過去。紅星美凱龍賣了，經銷商不能再去大賣場，如何轉型？賣場店，會轉型成獨立店、社區店、集成店，單品牌單品類店面很難存活，需要更多主業產品相關產品集成，打包在一個店面里。這種店面既解決產品展示，更重要的是做好體驗，做好交付。渠道不再是重心，流量靠自己，服務是根本。下面是2023年行業20大預測，1、2023年，貝殼、歐派加速全國擴張，對一二線和強三線城市同行會有一定沖擊2、2023年，無法加入貝殼、歐派體系的企業，開始合縱連橫3、2023年，24家已經排隊的家居企業，會有部分上市，細分品類格局進一步分化4、2023年，阿里、騰訊、字節依然會謹慎布局泛家居行業，目前難以看到大的作為5、2023年，行業會出現新的重大并購事件，而且不只一件兩件6、2023年，行業出現年產值過百億裝企，過百億家居企業會越來越多，馬太效應顯現7、供應鏈平臺受到家居工廠B2B模式影響，開始走下坡路8、房地產大勢影響，定制精裝依然是低谷期9、TO C的軟裝企業還在增長中，但依舊緩慢10、將有越來越多的家居企業，把家裝當做一個重要渠道11、智能家居企業，2023年將有實質性發展，慢慢成為風口12、裝配式2023年還不會真正沖擊行業，但影響越來越大13、元宇宙在行業慢慢從概念開始到實際應用14、2023年，是新一輪洗牌的開始15、定制、巖板、門窗之后，規?；毞纸ú钠奉?，2023年很難出現16、家裝家居新零售模式轉型和探索會越來越多17、信息化、數字化在行業普及率越來越高18、獲客方式發生重大變化，抖音等短視頻營銷成為主流19、降本增效成為行業主旋律，活的好的企業都是與時俱進的企業20、不管行業如何變化，客戶口碑始終都是王道以上內容，大伙看看吧，好像也沒啥要詳細解釋的。老許在跨年演講現場，還提到未來行業的終極發展方向，是全屋智能。從全身智能到全車智能到全屋智能，這是未來人類三大場景入口。整裝模式給住宅產業帶來的變化與思考，就是人性化+工業化+智能化，這是在往全屋智能的康莊大道上。在整裝賽道上，家裝和家居建材企業邊界被打破，家裝想整合更好的建材工廠，建材工廠會更多的涌向家裝渠道，甚至上場做整裝。2022年，老許的紅樹林企業，也做了一件實質性的事，那就是和A家家居戰略合作。紅樹林之所以和A家合作，根本原因就是A家有上述圖片里提到的七條解決方案，在家具定制企業中，都是佼佼者。全國裝企老板，如果想找到好的家具定制企業，歡迎找紅樹林。第五章 此岸到彼岸老許第一屆跨年演講主題叫《偶然到必然》，第二屆叫《我到我們》，第三屆叫《贏到多贏》，第四屆叫《此岸到彼岸》，本篇最后解讀什么是“此岸到彼岸”。每年的跨年演講主題來自于兩個方面的深度思考，一個是行業一年發生的事用一個角度去詮釋是什么，另外就是老許本人這一年對世界感觸最深的認知，把這兩者結合起來，就是每年的主題。今年此岸到彼岸，老許用四個升維來詮釋。先說顏偉陽，顏總現在只能叫圣都裝飾創始人，因為從2022年4月起，顏總不再是圣都老板，只是一個職業經理人，因為貝殼是100%全資收購了圣都，當然代價是貝殼給顏總39.2億元人民幣現金及44315854股公司A類普通股股權，顏總成為貝殼股東了。貝殼發布公告后，圈內一片嘩然，一陣羨慕，顏總財務自由了，有這么多錢啊。那么問題來了，顏總上岸了嗎？顏總只是為了錢嗎？顏總為什么把圣都100%賣了，為啥不保留哪怕是5%的股權？顏偉陽的認知、格局不是一般人揣測的那樣。先看一下，數字不一定很準確的圣都每年產值示意圖。老許寫的《中國家裝30年》這篇文章里，有圣都早年的發展史，每個關鍵節點，圣都發生了什么，做了什么變革，才走到下一個臺階，大家點開看看。圣都剛開始的時候，也歷經坎坷，差點關門，這些都發生在2012年，圣都創辦前10年間發生的事。偉大是熬出來的，沒有人能隨隨便便成功，哪怕是顏偉陽。顏偉陽為什么成功？第一個層面：個人此岸到彼岸詮釋。最初人追求的是好車、大房子、有錢有面子，要達到這個成功彼岸，需要個人能力，需要許多資源，需要圈層和人脈。到了一定階段，認知提升，明白做到這些，需要人品，需要認知，需要行動，需要堅持，這是核心。這些表象、根本、核心之下的本質是：運勢、信仰、愿力、心力。顏偉陽成功當然有運氣，但根本原因是顏偉陽不僅僅追求財富，而是來自信仰層面的生生不息的原動力。老許長期深度接觸顏偉陽，知道這個人，他真的是想推動行業發展！第二個層面：企業此岸到彼岸詮釋。對于裝企來說，我們每天工作內容就是營銷、設計、工程和材料，這是表象，把營銷做好，設計做好的根本是團隊、運營、管理和服務，有這樣的認知還不夠，核心是戰略、文化、品牌和數字化，本質是效率和口碑。給大家看下面這張圖，再次去理解上面內容。第三個層面：行業此岸到彼岸，近幾年整裝崛起，家裝家居邊界被打破，都走向整裝彼岸。這個容易理解，就不解讀了。第四個層面：此岸到彼岸，是單點與系統的動態平衡，有點深，講個故事好理解。假設開車去廣州，一個人開寶馬，一個人奧拓，哪個人先到，正常講，開寶馬的先到，因為寶馬車好，這是器以成事，好處和差車的區別，器不同；假設一個人是老司機，一個人是新手，哪個人先到？老司機先到概率高一點，這是術的不同，術以立策；假設是老司機開寶馬，但是走的國道，新手開奧拓走的高速，可能新手先到，這是路徑選擇不同，法以立本；假設是老司機開寶馬走高速，但是他出發的方向錯了，往北京開了，沒往廣州，他可能不如那個新司機先到，這是道以明向，戰略方向。那么選擇廣州方向，走高速，老司機和開寶馬，就是道、法、術、器，哪個更重要？都重要，沒有哪個更重要，在這個認知層理解，就是單點與系統的動態平衡。因此從此岸到彼岸，就是明白道法術器，明白單點與系統動態平衡。第六章 最后內容2022年很難，我寧愿相信，這是未來十年最難的一年，我們已經跌到谷底。面對已經到來的2023年，我們將怎么做？老許跨年演講最后一頁PPT，奉獻給大家。時光倒流，回到2019年，那是多么好的一年，一切都生機勃勃，我們滿懷信心。2020年，武漢解封后，我們覺得這一切都過去了?，F實總是很殘酷，沒有多少人有思想準備，接下來是更難的2021年，還有比2021年更難的2022年。人和人最大的區別是認知，認知就是三年前，你就知道過去三年將發生什么，然后你就知道自己該干什么。三年大疫，讓我們失去了一些，也明白了一些，這三年，我們老了，累了，也成長了。面對2023年，我們開始重建，我們再也沒有大環境或者疫情的借口。最后再次提醒，老許一個非常重要的角度，家裝家居行業不是旅游，不是餐飲，不是快消品，基于行業低頻重決策大資金的消費特點，2023年上半年，我們這個行業不會快速反彈，更不會報復性反彈。2023年下半年，才真正開始有點好轉，對大多數企業來說，不要盲目開店，開大店，盲目擴張，除非你是貝殼或者是歐派。2023年，我們首先要重建信心，重建信任，重新思考未來三年該怎么走。先扎好當下的營盤，另外要嘗試破圈。這句話在我跨年演講最后時刻，送給大家，2023年，我們選擇相信，我們選擇奮斗！十年之約，還有六年，第四屆跨年演講就到這里，我們明年1月1日再見，謝謝大家。