近期，申怡讀書創始人——申怡獲得視頻號2022年「最受歡迎的知識博主」稱號，與吳曉波、任澤平、雷軍等不同賽道的佼佼者，共同被評為2022年度視頻號最受歡迎的8大知識主播。此前，申怡曾獲巨量引擎「抖音領學官」稱號，申怡讀書品牌也獲得「抖音2022年度TOP先鋒領學官」大獎，成為業內唯一榮獲雙響炮的品牌，交出了一份耀眼的“2022年終成績單”。據了解，申怡讀書成立于2020年，盡管2021年初才進場抖音，0經驗起號，卻實現了5個月漲粉百萬、全品類付費用戶一年突破10萬的成績；在視頻號，申怡讀書開始從新視角去看社交電商和興趣電商，短短1年成為頭部博主。抖音與微信視頻號兩大平臺算法存在差異，規則與玩法也不同，雙平臺運營對內容質量要求極高，能夠通過分層精細化運營獲得兩大平臺的認可，再次印證了申怡讀書的品牌價值，及申怡老師為人師者的實力功底。兩年間，耕耘與收獲同在，這背后，是申怡讀書整個團隊的努力。從大語文到家庭共讀 申怡讀書的2年蝶變據悉，發展至今，申怡讀書其實經歷過三次賽道轉型，第一次是大語文，第二次是讀書，到現在的青少年家庭共讀。這條路上，團隊的每一個人都至關重要，正如“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦所說，“沒有個人長虹的時代，只有組織蝶變綻放的時代”。作為“申怡讀書”品牌操盤手兼CEO，何秦和團隊抓住了每一個轉型機會。起初，基于申怡老師的背書、團隊對行業的判斷和調研，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦確定了大語文賽道的切入點，當時大語文領域存在空白機會，鮮有頭部品牌。但在實踐中，她發現，刷題、教答案并不是好的教育和引導，要真正解決用戶需求，必須摒棄短期功利和迎合市場的應試刷題產品。于是，在與申怡老師進行深入探討后，確定了從“閱讀”的角度來解決大語文問題。這是申怡讀書第一次轉型，從大語文切換到閱讀賽道，打造青少年家庭閱讀平臺，在抖音5個月破百萬粉。很快，申怡讀書在實踐中又一次經歷轉型，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦發現，真正起決定作用的不是學生而是家長，所以培養閱讀習慣必須從家庭的角度去展開，即“家庭共讀”，申怡老師和團隊緊鑼密鼓籌備了伴讀內容，結果也沒有令他們失望。三次轉型，申怡讀書的定位越來越精準，在大的知識付費賽道里找到了幾乎空白的細分賽道。這期間，把握平臺戰略也起到了關鍵作用。2021年4月，抖音提出“興趣電商”的戰略方向，其本質是“內容電商”，面對平臺戰略優化，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦一方面抓住了抖音知識付費細分閱讀賽道的核心規則玩法，圍繞自身IP定位形成了差異化的競爭優勢；另一方面，內容為王的底層邏輯為品牌吸引了大批量的忠實用戶，通過打磨深度內容對接需求，以增加流量觸點，實現新的增量。于是，矩陣平臺逐步覆蓋抖音、快手、視頻號、小紅書，“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦和她的團隊也不斷轉變視角，在“興趣電商”之外找到了“社交電商”的發力點?？梢哉f，從設計產品和IP孵化，她走對了每一步，僅2年時間快速成為業內TOP品牌，得到了雙平臺、百萬家庭的一致認可。而在“申怡讀書”操盤手兼CEO何秦的規劃中，閱讀只是其中一個抓手，最終規劃是基于閱讀去提升家庭學習力，做家庭學習矩陣的生態，在教育新格局下，實現更高的品牌價值。申怡讀書IP孵化成功的底層邏輯作為“申怡讀書”操盤手兼CEO，何秦在IP孵化方面也有自己的思考。最初確定賽道后，有了清晰的產品力，開始做對應的人設，申怡老師的身份本身就是極具吸引力的，有了人設就可以開始做對應的內容線，打造產品體系。在經過一定周期的外化后，通過統計用戶畫像，做到了產品差異化，即針對用戶畫像做針對性內容曝光，短期內可以收獲大量用戶流量。她認為，品牌核心的關鍵在于針對性和目標性，可以從這點出發去做產品和IP的差異化，事實證明這一思考是對的。有了產品體系開始思考用戶，有了用戶于是針對性打磨內容，有了內容再形成閉環產品，這是一個閉環，可以逐步增強內生動力，形成品牌核心競爭力，在沒有競品的當時，品牌的自然轉化率很容易提高。發展架構明確后，更重要的是尋找引流渠道?！吧赈x書”操盤手兼CEO看到了公私域流量轉化的可能，不僅從公域投放流量，也開始利用私域流量促進兩者的相互轉化，如此，公域進來的流量可以沉淀為品牌的私域，復購率也會因此不斷上升，所以申怡讀書全品類付費用戶在短短一年突破了10萬，在引流渠道方面的思考至關重要。而為了提高復購率，“申怡讀書”操盤手兼CEO堅持把整個團隊的核心放在扎實的內容，爭取從更高的性價比、更高的專業性、打造產品階梯性和矩陣感、增加用戶流量觸點四個方面布局，優質內容+高頻直播+多平臺矩陣號觸達，不斷增加用戶粘性，復購率整體幾乎可以保持在70%以上，并且在全平臺都有良好表現。申怡讀書2022榮譽獎項盤點僅2022年，申怡讀書就收獲了十一大獎項：1月，申怡讀書授予抖音學浪「好課年貨節」榮譽；3月，申怡榮獲快手教育“年度知識推薦官”大獎；4月，申怡榮獲當當第八屆影響力作家親子養育達人；8月，申怡讀書授予中國關工委健體中心希望之星榮譽；9月，申怡讀書榮獲抖in領學官“家庭教育領學官”大獎；12月，申怡和申怡讀書分別榮獲抖in領學官“2022年度先鋒領學官”、騰訊新聞教育“2022年度教育行業影響力人物”大獎、央廣網“2022年度家庭教育領導品牌”大獎、竹石文化2022年度最佳閱讀推廣人、磨鐵圖書2022年度優秀薦書官、視頻號2022年「最受歡迎的知識博主」?！伴喿x”需要長期主義，品牌發展也是。如今，申怡旗艦店在行業累計成交榜單中，已經躋身教育培訓行業TOP店鋪，一項項榮譽是肯定，是激勵，也是見證，見證了申怡讀書的發展韌性與價值。當今時代，教育事業正發生深刻變革，理念轉變是進步的關鍵。申怡讀書從三次轉型，到如今擁有百萬付費用戶，“家庭共讀”的理念成了銜接家庭教育與校園教育的橋梁，品牌的不斷成長、不斷超越，使申怡讀書在時代教育中發揮出越來越大的作用。以星光為伴，與榮譽同行。每一份獎項，都應當是一份前進的動力，教育事業的未來充滿挑戰，也滿是機遇，申怡讀書2023年會有怎樣的表現，我們拭目以待。