主持人說：

新物種實驗計劃發起人、場景實驗室創始人吳聲老師《新物種爆炸》一書開篇提道：縱使千般低回、萬種寄托，新物種仍舊呼之欲出。誠然， 這是一個新物種爆發的時代，新的理念和新的生長方式突破了傳統認知，正在改變著我們的生活與思維方式。

在房地產和疫情的影響下，消費者生活品質需求升級，行業技術跨界與迭代升級，推動著一輪又一輪的生活方式變革。衛浴行業從智能馬桶到熱水衛浴，衛浴新物種正在演變著一場“新物種 ·衛浴進化論”。

在熱水衛浴正在悄然而起的2022年，作為衛浴行業的深度主流媒體，我們有幸捕捉到了行業迭代的新趨勢、新方向。因此，我們選擇在行業內首家提出熱水衛浴的企業——圣洛威總部舉行這次“新物種 ·衛浴進化論”論壇。

▲新衛浴網·總編江彩霞

“新物種 ·衛浴進化論”對談嘉賓：

廣東省衛浴商會秘書長張書儒

圣洛威董事長劉勇

圣洛威優秀經銷商代表徐國良

家居星鏈視頻&營銷主理人邢東亮

【從用水環境開始，解決家庭用水難題】

NO.1

如何理解【熱水衛浴】新物種的出現與爆發？

新品類熱水衛浴可能為行業帶來怎樣的革新？

張秘書長：

從內至外的環境都驅動著行業、企業進行變革，必然會涌現出一些新的發展趨勢、新的物種。而電器化、智能化、一體化，是未來人生活必定發展的階段。

熱水衛浴這一個新品類的企業，為衛浴行業開拓了先河，雖然前期也有人探索過類似模式，但沒有人真正想沉下心來把他做成一個新的品類體系模式。當然這也和各個企業的基因有關系。

我記得圣洛威一直是推動熱水衛發展的主力企業。水龍頭、花灑和浴室柜是最傳統的衛浴產品，但是圣洛威將集成電器的熱水技術融合在浴室柜、水龍頭、花灑三種產品里面，并加入了智能控制，成為了一個新的衛浴產品，也就是大家說的【熱水衛浴】產品。我相信，從熱水衛浴這個詞誕生，就是一個良好的開始。

邢老師：

新物種的出現其實是基于一種需求。在生活場景不斷的改造升級后，新的生態需要就會被挖掘出來。

我們走訪市場終端發現，現在整個衛浴的新風向?，就是這種既熱式的產品的模式，它是對生活場景痛點的解析。圣洛威的產品，能把所有的用水場景鏈接到一起，用一種新的生態，新的智能場景的場控來把所有東西打打通鏈接，這就是一種需求的供給。

未來衛浴電器化推進的發展趨勢，這是必不可少，這樣的需求出現有可能是基礎點，也可能是增長點？如果是基礎點，市場放大的情況下，它一定是一條線增長模式，從廠家端口來講，能做到行業類的NO.1，一定有很大的市場空間。

NO.2

熱水衛浴可能帶來怎樣的革新，

為什么會想到從電器跨界做熱水衛浴呢？

劉董：

現在的消費者尤其00后千禧一代，對于生活的要求更加高要求，傳統的衛浴產品不能滿足需求。因此我們將集成熱水器和衛浴跨界融合，從新物種【熱水衛浴】上找到突破點：

第一：解決剛需的水溫問題。因為集成熱水器是升溫速度非?？?，而且我們引進行業25年了，技術非常成熟，所以電器化衛浴的基本解決了水溫問題。

第二：熱水衛浴解決了水質的加工問題。人們對健康日益重視，刷牙的水、洗臉水、洗衣服、洗菜的水，其實都有匹配不同的水質等級。因此熱水衛浴要做負責整個家庭用水的健康，構建家庭用水的生態，讓安全的水接觸皮膚，進入口腔。

▲圣洛威總經理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產品

第三，對家庭用水舒適度的加工，熱水衛浴產品提出末端制熱解決方案，讓家庭用熱水便捷、節能，完全實現智能恒溫。

第四：衛浴空間最大隱患是的安全問題，圣洛威產品融入跌倒報警裝置。老人或者小孩在衛生間洗浴用水跌倒的時候，產品會迅速發出報警報，最快的速度以短信或者是APP的形式全部傳遞到你最近聯系人的手機上。

NO.3

為什么會代理圣洛威熱水衛浴這一新品類？

TA在終端銷售中有怎么樣的助力？

徐總：

我2015年代理了圣洛威，當時集成熱水器的在市場上是沒有的，只有圣洛威一家，直到現在出現了很多家，但是圣洛威仍舊處于老大的地位。圣洛威在集成熱水器行業是絕對的優勢和龍頭企業。對于熱水衛浴新物種的出現，讓我們從電器跨入了衛浴行業，這種品牌帶來的拉力，對于市場的需求以及家庭用水新的可能，幫助很大。

NO.4

面對熱水衛浴作為新物種，企業怎么實現進化升級？

劉董：

在企業層面，我們從形象、終端、營銷等幾個板塊做了規劃。

首先：總部展廳及對外形象做了改造和升級。

第二：針對傳統經銷商進行了宣導，任何一個新事物的破冰，大家都有顧慮，所以需要在營銷上多下功夫。

第三：借助專業的媒體們營銷傳播。我們首先提【熱水衛浴】后，市場和消費者還是有很多問號。這個時候，需要更多的人講這么好的產品和衛浴模式進行傳播和發聲。

邢老師：

每一個產品、品類的出現首先是基于需求，然后是產品的補充完善，產品進化完后，更多是市場的進化。但現在我們不能忽視的一個東西就是傳播，我們應該用什么樣的方式去傳播是很關鍵。首先是讓客戶真正的體驗到產品的好處；其次，讓經銷商有一個很好的故事可以講。這樣才能有一個通路，讓產品體系和模式不斷升級。

NO.5??

終端經銷商應該怎樣進化升級？?疫情當下，市場變革中如何尋求突破？

徐總：

1.在店面這塊，打造對外高端大氣的形象，把熱水的過濾等方面的過程呈現出一個場景化的體驗。

2.設計師渠道的開發，設計師掌握重要的資源，過設計的方式可以把更多的好產品推薦給消費者。

NO.6??我們衛浴行業應該怎么實現進化升級？

張秘書長：

衛浴行業的進化升級更多依賴是市場的成長環境和企業的決心。

從市場端來說有三點：

第一：達爾文的進化論，有兩個不同的變化的升級：一個是漸變漸進式，一個是突變式?！緹崴l浴】是個漸變式進化，逐步完善，因此從技術手段，推廣手段同方知網待遇肯定還有很多要做。

第二：多數消費習慣是硬裝后安裝衛浴櫥柜我再去配個熱水器，還有冷熱回水管三條。但是現在直接在裝修段還就可以更簡單的通過【熱水衛浴】產品解決熱水問題。所以【熱水衛浴】這個信息要傳遞到消費端，激發和挖掘消費端的購買需求和欲望。

第三：即熱式熱水器包括新型的熱水衛浴的能耗和安全問題，是很多人關注點。熱水衛浴用電是225V電壓讓一些人會有擔心。很負責任的要告訴消費者這絕對安全。熱水技術差不多五十多年的發展，在中國已經三十多年了，技術非常成功啊。那能不能降低能耗？以為洗澡為例子，洗澡一個小時10度電，這個是經過實踐核算的，而且熱水浴室柜中安裝私域電器表，可以清楚看到每次的耗電量。相比傳統制熱方式，節能效果也是顯而易見的。

▲圣洛威總經理劉祥向張秘書長一行介紹展廳及產品

?從企業端來說，圣洛威作為領銜【熱水衛浴】新物種的企業，它的實力讓我感到很有信心。

首先圣洛威是一家做了熱水技術25年的公司，2W+㎡的廠房，100多項國家技術專利，相信這樣的企業實力能把熱水衛浴這個品類做好；第二是通過多次和劉總，溝通我能看到老板的態度和決心。

圣洛威，這是熱水衛浴的一匹黑馬，也是真正的衛浴行業的新風！

結語：

周雖舊邦，其命維新。以新迎新，以變應變。

企業在當下復雜的環境中制勝的關鍵，要在敢想的土壤里勇敢崛起，以新的姿態快速生長，不斷實現進化發展。