經歷數年的高增長后，定制家居產業正進入新周期。

一方面，行業體量長成了參天大樹，據海通證券的報告，2021年，僅是定制衣柜、櫥柜兩大品類，加起來總規模就超過4000億元。

如果算進陽臺柜、電視柜、鞋柜等其他柜類，預計整個定制家居行業已超5000億。廣闊的產業沃土，為各種創新模式的涌現與實踐提供了施展舞臺。

另一方面，市場進入成熟期后，拐點出現，增速下滑，加之受疫情、房地產低迷等外部環境沖擊，定制家居的頹勢在近兩年逐漸顯現。

一二梯隊品牌格局初定，從品牌之間到經銷商之間，競爭進入白熱化。多重壓力下，從業者們普遍感受到了陣陣涼意。

尋找差異化的道路，探索擁有新前景的商業模式，成為廠商近幾年發力的重點。

尤其是闖過疫情高峰后，定制家居業務將如何發展，又有哪些新機會值得重點把握？

對于這一迫在眉睫的問題，百得勝近日給出了新的答案，1月5日舉行“高定不高—百得勝72色水漆微店10萬開店發布會”，正式推出水漆定制微店，以72色水漆定制產品為支撐，以輕資產運營、低成本擴張為特色，給從業者們提供了新的思考與選擇。

水漆定制微店的戰略思考

圍繞新增長點的培育，定制家居賽道上的創新并不缺乏。從業務模式到產品方案、從渠道到終端，近年陸續有多種新打法問世。整家定制、高定、整裝大家居等，均是頗為典型的探索。

但遺憾地是，大多數都是重資產運營，對經銷商的資金投入、團隊與運營能力要求較高。放到當前充滿變數的環境下，很多經銷商難以撬動傳統模式。

更深層次的隱憂還在于，家居行業由增量時代進入存量階段，頭部品牌憑借規模優勢占領領先的市場份額，而大量二三線企業及加盟商受多種因素限制，發展受阻，運營艱難。

這批數量龐大的創業者們，正在尋找更適合的業務模式，選擇差異化競爭優勢突出的高成長性品牌，以期打開新的事業窗口。

百得勝此次重點孵化的水漆定制微店模式，無疑滿足了創業者們的上述訴求，彌補了市場空白。百得勝或許力圖在當前的家居市場環境下，開辟一條適合更多從業者的出路。

之所以給出上述判斷，水漆定制微店的新打法提供了充分的佐證。

這種模式主推20平米、40平米面積的店態，既可以按獨立店的形態展開經營，開在賣場、臨街、社區里，也可以采取店中店的形式，落地于裝企、設計工作室、異業品牌專賣店中。

此種做法的價值可圈可點，一定程度上能夠緩沖實體店面臨的沖擊。

近幾年里，家居建材賣場面臨顧客下滑的局面，未來充滿不確定性。同時，家居市場的低迷，也導致經銷商對未來缺乏信心，投資選擇更為謹慎。

水漆定制微店的經營則變得靈活許多，首先體現于選址靈活，不拘泥于賣場，包括臨街、社區等地方都可以開店，還能開店中店，跟原來的業務實現互補式經營，在減輕運營壓力的情況下，反倒能夠提振原有業務。

加之微店的面積小，在裝修與布局調整方面顯得揮灑自如。

對于水漆微店的面世，百得勝的考慮或許還有更多，其中一個關鍵點是，以水漆優勢搶占健康家居消費高地，把握市場需求。

在不確定的變化中做確定的事情，也就是牢牢鎖定健康家居消費這一確定性的需求，自然可以立于不敗之地。

更重要的是，水漆定制微店的精細布局，使得其優勢明顯，在定制家居的又一輪轉型升級里，它展露出了新模式的韌性與成長空間。

其一，啟動資金要求低，按百得勝的測算，10萬就可開店，線下開微店，線上運營抖店，實現線上線下營銷閉環。

如果節省一點，可能不用10萬，大多數創業者都能承擔，進而快速啟動項目。

其二，由于門店面積較小，百得勝提供了靈活的合作方式，可實現輕資產運營，對投資者的后期投入要求不高，風險自然可控。

同時，百得勝為微店提供了智慧屏CRM等工具，助力店面實現產品的數字化展示、客戶管理的自動化，進而促成運營上的降本增效。

其三，產品的可選擇空間大，有助于終端客戶的引流轉化。

據了解，百得勝向微店提供水漆72花色的支持，包括36個木皮花色+24個純色+12個純色開放，做到全品類全系列開放，滿足多元化全案設計，可確保跟其他大店保持同等水平的競爭力。

其四，受益于水漆工藝的優勢，百得勝成功構筑了以環保健康為核心的差異化競爭力，這種賣點能夠深刻影響對居住品質要求較高的群體。

優勢傳導給分散在城市各個角落里的水漆定制微店，有能力與其他強勢競爭對手分享客流。

水漆優勢的護城河已經挖得很深，據了解，百得勝掌握有成熟的水底水面雙組份六面一體真水漆工藝，并且主導發起制訂《水性涂料飾面木質制品》團體標準，其生產基地獲評廣東從化經濟開發區油改水示范工廠。

非常重要的是，面向水漆定制微店的加盟者，百得勝推出了成套幫扶措施，總部直管，總部補貼，并獲得與百得勝經銷商同等的服務支持。

再者，微店經營期間，百得勝將派出新商幫扶團隊，提供從開店到經營的全面支持，快速運營，快速盈利。

誰可能從中獲利？

一種商業模式的成功，必不可少的條件是，它能夠給消費者、給經營者們創造新的價值。

水漆定制的環保優勢，自然能夠給消費者帶來更好的居住體驗。

伴隨水漆定制微店的鋪開，越來越多的消費者將獲得水漆定制柜類產品服務，甚至是水漆整家定制的一站式交付，健康家居消費將再次升溫，進而改善居住條件。

從無醛環保到水漆環保、從水漆定制柜到水漆整家，百得勝沿著消費趨勢的主流路線，聚焦擅長的領域，一步步形成有效的方法論，以水漆環保之道，為消費者創造價值，為經銷商賦能。

對于經營者來講，水漆定制微店提供了充滿前景的新機會。

在百得勝的公開計劃里，目前重點招募的經營者包括定制經銷商老板、店長、職業經理人，以及設計師、裝修公司等。這些群體，朝氣蓬勃，勇于探索新道路，也身負壓力，水漆定制微店可能給這些群體帶來紅利。

定制經銷商老板多以板式家居為主業，產品競爭力弱，利潤低，不少人力圖調整業務，但投資新業務或者開設新的店面，又面臨資金壓力與風險。

百得勝的水漆定制微店提供了低成本、輕資產運營的選擇，有助于經銷商切入新賽道，擴大經營。

再者，在定制家居行業打拼的店長、銷售骨干等職業經理人，如果轉型創業，無疑也適合該模式。

這個群體自身專業水平高、具備較強的運營能力，創業成功率有可能較高。

另一支強大力量來自設計師群體，比如開了設計工作室，就可以引進百得勝的水漆定制微店。

受家居消費升級的驅動，人們對產品品質、設計審美的要求大幅提升，設計師需要借助差異化的環保產品、更豐富的色彩體系以及全屋配齊的品類，為消費者提供強大的產品。

從百得勝的水漆定制微店中，眾多裝修公司也將找到合作契機，尤其是在整裝浪潮的洗禮下，各地龍頭裝企大多已與頭部定制品牌達成合作，但還是有90%以上的裝企并未找到關系緊密的合作對象。

對比而言，單獨代理品牌開專賣店，啟動資金與引流費用高昂，風險大；如果跟地方上的定制家居經銷商合作，價格沒有優勢，盈利空間窄。

換成另一種選擇，放棄定制業務的融入，僅靠基裝，很難獲取豐富的利潤。加之無法給消費者提供整裝服務，容易流失部分客戶。

回到現實，裝修公司普遍都需要與定制家居品牌合作，要求是投入成本低、品類豐富、差異化競爭優勢突出。

從走勢來看，跟競爭力強大的整家定制品牌展開合作，對裝企的市場開發影響深刻。

百得勝的水漆整家模式、72色水漆定制微店等綜合優勢賦能，將帶給裝修公司頗具潛力的選擇，有可能在裝修行業引發一輪新變化。

對于百得勝水漆微店的成長空間，我們可以肯定的是，定制家居已融入我們的日常生活，消費需求穩定，行業基本盤牢固，構成了水漆定制微店向上生長的土壤。

或許經歷一段時間打磨與沉淀后，這種新模式將迎來放量。

文章來源：大材研究