經歷近幾年的探索、實踐與經驗總結，大家居行業里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式，成為工廠、經銷商與一線銷售人員獲客常態。

大材研究梳理了30多家企業2022年的做法后，有一些發現，比如在直播+短視頻的組合打法里，重點遵循了至少五種路徑：

1、賦能力度加大：賣場、工廠牽頭，組織直播+短視頻賦能團隊，幫助門店掌握具體的執行方式，從零起步，一點一點積累。

與此相應，培訓與現場督導幫扶工作，明顯有所增加，部分企業甚至每隔一段時間，就會組織相應的培訓。

2、總部直播+渠道店鋪自播+達人直播的線上營銷格局，已相當普遍，大多數成熟企業均展開了這種部署。

3、內部直播+短視頻的PK賽發揮了極大的價值，通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎勵激發各個終端的積極性。

只有行動起來，才有效果。只有高效的行動，才有價值。

4、多平臺同時啟動、多品牌參與聯盟、門店聯動等，已是常態，進而在精準流量的蓄水、成交轉化等方面，實現更好的效果。

5、處處有直播，隨時可拍短視頻，讓這種新內容成為經營的常態，也成為一線人員的新能力。

富森美：2022年以來，連續高強度展開短視頻、直播營銷，推出多場抖音直播，由公司高管、店總、富森優選官等擔任主播。

并探索了多種直播形式，比如按衛浴、燈飾、沙發、瓷磚、定制等設立專場；按不同商場組織專場直播。

據大材研究的觀察，富森美已通過培養與外聘的形式，組織了成建制的直播+短視頻團隊，包括超級丹、湯圓兒、彭彭、臣成、夢夢、夢然、朱朱、伊伊等主播，以及高新商場、成華商場等店總。

而且該公司并不是獨立作戰，大多數直播動作，都會聯合場內品牌參加直播，覆蓋了幾乎所有主力品牌，如：

舒達床墊、絲漣、方太、漢斯格雅、皇派、箭牌、凱迪仕、M&D、喜夢寶、焦糖盒子、愛依瑞斯、歐普照明、卡薩帝、箭牌衛浴等。

富森美每一場重點主題活動，均會動用直播、短視頻等資源，擴大引流規模，已跑出了成熟的運營模式。

更重要的是，富森美正在推行1+3行動，促動場內商戶掌握短視頻、直播等營銷方式。

其做法包括多種，比如通過建社群的形式，向商場內的經銷商與導購人員輸出具體辦法；舉辦“富森美大課堂”，邀約專業人士講授直播、短視頻等具體做法，實現零起步。

薩米特瓷磚：組織2022薩米特全能抖音達人特訓營，3天1夜的培訓，專業導師圍繞小白起號、進階玩法、行業分析、運營策略、實操pk等七大板塊進行分享，為抖音號管理、運營投放策略、視頻內容產出與直播提供思路。

特訓營還采用理論奠基+實操拍攝的模式，組織戰隊實操PK，增強經銷商及門店學員的技能熟練程度。

據了解，薩米特瓷磚對“短視頻+直播電商”模式表現出極大的主動性，助力各地經銷商打造專業化抖音運營團隊。

德爾地板：在風云惠大型活動中，發動全員直播，線上線下聯動；并且總部展開了直播培訓支持，總曝光量43w，觀看總人數3.4w。

同時，聯合聯合百位抖音和小紅書達人，落實百萬達人家居共創計劃，包括李可愛、廢墟公子、硬盒科技等，覆蓋粉絲1000萬+，共計曝光800萬+次。

惠達衛?。?18電商大促期間，惠達衛浴線上發力多元內容平臺及消費內容社區，在抖音、小紅書、知乎、B站、微博、淘寶逛逛、什么值得買等，進行多平臺聯合推廣。

采取短視頻、圖文內容，KOL、KOC的種草背書，消費者會員的體驗分享，最終直播類新型電商渠道銷售額同比增長221%。

兔寶寶：2022年期間，該公司實施抖音1+9+N的推廣矩陣。

也即是，公司藍V抖音賬號+9大銷售分公司抖音賬號+全體兔寶寶家人的抖音賬號，聯動各地經銷商推進抖音新媒體運營。

其中一大舉措是，舉辦了第二屆直播達人創造營PK賽啟動。

其中第一階段實現抖音平臺、淘寶平臺共計開展 20場總裁直播，兩大體系參賽領導18位；抖音平臺留資客戶達1106位，淘寶平臺收獲了772單、737.8萬的成績。

據官微介紹，其中出現了一批明星主播，成效顯著。通過直播競技提升水平，推動總部日播與終端門店的直播能力。

此外，兔寶寶透露了一些地方省市的案例，比如吉林，剛開始遇到很多問題，慢慢積累粉絲，培養了主播大鵬，講企業文化、產品，增加幽默元素，直播單場在線人數從幾十人攀升到四五百人，單場瀏覽達到6000人次，還獲得了其他省市的客戶留資。

據官微信息，兔寶寶各個分公司都有自己的賬號與主播，其中618共直播40場，觀看次數12.9萬人次。6月18日9點長達15個小時的官方直播，總裁、明星經銷商、好物推薦官齊上陣。

尚品宅配：據尚品宅配2022年半年度董事會經營評述顯示，新居網MCN在廣州建設泛家居直播電商基地，實現直播電商帶貨總成交額1.4億，同比提升超200%，并且躋身全國前50名直播帶貨電商MCN機構。

芝華仕：7月以來，芝華仕連續啟動幾場全民升艙大廠購活動，四地工廠+全國線上門店+線下門店聯動，配合幾小時直播。

以第三場為例，視頻號直播間邀請張遠、季彥霖帶貨，從早上持續到傍晚。

居然之家：“總裁駕到 司慶狂歡”主題直播活動，十大品牌總裁線上帶貨。

包括：居然之家執行總裁王寧、北京交通臺主持人顧峰、尚品本色智能家居副總裁張靜波、CBD家居總裁許裕見、九牧副總裁張彬、顧家副總裁劉宏、KD定制董事長嚴紅、久盛地板副總裁李彭濤、浪鯨衛浴總經理劉金虎、前牌家居集團副總盧金輝、華帝總經理潘葉釗、火星人零售總經理張楠等。

9個小時的直播中，在線觀看量破115萬，同比增長53%；互動量超52萬、訂單量破1.3萬單。并且新增粉絲破4000人。

軟裝潮品對對碰：由中國國際軟裝展主辦的《軟裝潮品對對碰》第一期活動圓滿結束，參會企業包括米蘭軟裝、雅琪諾、艾是、柏克利等，通過騰訊會議、視頻號、房天下、展貿易等多平臺同步直播，總計參會人數8678人。

最終獲得2113位意向客戶，其中采購/訂貨占比29.7%、了解行業趨勢占比23.8%、尋找新品占比23%，經銷代理洽談占比31.3%。

參會企業獲得單一意向（只對該品牌感興趣）客戶數量在65~206之間，獲得多品牌意向（對多個品牌感興趣）客戶數量281～322個之間，最終意向觀眾與品牌比例為300~510：1。

到會觀眾在直播間停留的平均時長為42分鐘，30+行業媒體，20+行業協會，5+墻紙及建博會等展會自媒體平臺，20+行業社群，展貿易 APP，直播平臺等多媒體矩陣聯合宣發，活動曝光數據45W+。

林氏木業：618期間直播間GMV總額6200萬+，累計觀看人次超1700萬，直播間新增粉絲量超3.9萬人，直播售貨榜上，有柜子賣出4400件，沙發賣出2600多件。

同時，林氏木業曾持續發起門店聯動直播。

今年3月底，林氏木業曾以“深夜桃源”和“室內桃源”為主題發起直播，在抖音和天貓直播間上線，金莎連麥。

事后公開的數據顯示，抖音平臺一周的商品曝光次數達到近5000萬，直播觀看人次達到106萬以上（26-29日）；直播前與金莎合作拍攝的VLOG，曝光量約56萬人次。

我樂家居：曾在2022年組織一場4×24小時直播活動上演，地點選擇在深圳寶能環球匯。

我樂家居現場搭建真實家居場景，邀請四位明星參與“24小時深呼吸明星生存挑戰”真人直播活動，四大明星在現場各生活一天，展現生活方式。

最終吸引了千萬級的觀看流量，微博話題閱讀量達1.5億次，抖音平臺的播放量達到7300萬+。

慕思沙發：依托抖音發起“慕思沙發321陪伴計劃-抖音手勢舞”打卡活動，按指定手勢拍照上傳，在抖音平臺獲得1600多萬次播放。

并組織“十城聯動直播落地”，邀請到女演員黃圣依、中國女排隊長劉晏含、抖音人氣KOL“設計幫幫忙”等助陣。

如魚得水軟裝：3月活動時，直播間邀請到明星寶媽葉一茜擔任“健康生活推薦官”，與董事長陳道賢一起分享生活理念。配合直播間的“1元試掛“”以舊換新““爆款秒殺”等活動，實現7000多訂單。

此外，好太太、喜臨門、斯可馨、志邦、東鵬等多家企業，均表示正在突破直播電商，開展渠道自播和達人直播、店鋪自播等策略。

還有多家公司在招商時，往往以線上財富峰會的名義亮相，多數采用了直播形式，比如新標門窗的2022春季線上財富峰會，董事長黃東江在直播間解讀行業發展。

一些新品發布會，也會采取直播形式，即使有線下活動，也可能配備線上直播，擴大影響面，比如尚品宅配推出小橙店、筑美家居發布真整家產品及36800元高顏套餐、博洛尼發布春季新品“星光”櫥柜等活動，就有直播。

大材研究認為，抖音、視頻號、快手、淘寶直播等平臺作為新的流量中心，加之今日頭條、百度百家、優酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為短視頻的分發渠道，其用戶群體龐大，不乏精準的家居買家，無論是工廠與賣場，還是經銷商、門店與銷售人員，都有必要在成本可控的情況下，想辦法從中挖掘價值。

這是必須要做的事情，而并非可有可無。即使是零起步，點滴積累，以最低的成本同樣有可能帶動一定的效果。

【文章來源：大材研究】