財聯社10月19日訊（記者 任超宇）地產引擎啞火后，家居廠商開始謀劃“新出路”。日前，皮阿諾（002853.SZ）實控人擬將公司20%股份轉讓給保利旗下基金。盡管公司明確告訴財聯社記者，雙方會有更深度的合作。但利好消息迎來的卻是股價跌停。

記者觀察到，除了股權融合。家居廠商還在推動與家電廠商、新渠道平臺進行戰略合作，加碼整裝業務，進軍新品類等。但以上措施可以在多大程度上緩解房地產周期的不利影響，仍是未知數。有業內專家向記者表示，在獲客成本越來越高的今天，渠道合作的重要性凸顯。

保利再斬獲皮阿諾20%股權 公告前后股價劇烈波動遭質疑

“相對來說，雙方肯定會比以前有更加深度的合作。具體的合作細節還沒有?！必斅撋缬浾咧码娖ぐ⒅Z咨詢時，公司如此表示。

18日最新公告顯示，皮阿諾實控人馬禮斌擬將其持有的皮阿諾股份37308550股股份（占上市公司目前股份總數的20%）通過協議轉讓的方式轉讓給珠海鴻祿。天眼查顯示，保利（橫琴）資本管理有限公司持有珠海鴻祿99%股份，也是珠海鴻祿的執行事務合伙人。

權益變動不會導致上市公司控股股東、實際控制人的變更。而珠海鴻祿與共青城齊利（執行事務合伙人同樣是保利（橫琴）資本管理有限公司）合計持有上市公司39188425股股份，占上市公司總股本21.01%。

實際上，保利地產同時也是皮阿諾大宗工程渠道重要客戶。研報指出，2021年，保利地產與公司合作金額高達1.5億元，為公司的第二大客戶。

2022年中報，皮阿諾表示持續聚焦央國企房地產客戶，優化調整工程業務結構，新增簽約珠江、中奧、金科、儒辰等4家百強房企。保利、華潤、中海等央國企地產客戶銷售額占工程業務總收入比重從2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。

作為立志成為定制家居行業工程業務龍頭的皮阿諾來說，即便是在2021年遭到恒大事件的重創，依然選擇繼續與國企地產巨頭進行更深度的綁定。2021年公司錄得信用減值損失9.61億元，直接導致凈利潤虧損7.23億元。

曾有家電行業人士告訴記者，對于企業而言，大宗業務是難以替代的，也是不可放棄的。放棄以后，又從哪里找到一下可以吃下那么多業務量的其他渠道？只能是加強風險控制。

華鑫證券認為，皮阿諾與保利進行深度綁定，工程端有望持續放量。

按照此邏輯，皮阿諾與保利深度綁定明顯屬于利好，但在公告后的第一個交易日（18日），皮阿諾單日下跌卻達9.97%。10月19日，公司股價回漲2.75%。

另外值得注意的是，公司股價在9月27日突然漲停，之后總體延續上漲趨勢到10月17日。有投資者在股票論壇公開質疑其存在內幕交易的嫌疑。

家居廠商頻出招 資本市場不看好？

對于屬于“地產后周期”的家居行業來說，2022年無疑是負重前行的一年。公開資料顯示，2022 年 1-8 月全國住宅商品房銷售面積7.4 億平方米，同比下降26.8%。全國一、二線及重點三線城市1-8 月新房銷售面積累計同比-32.21%。1-7 月精裝修開盤套數累計同比下滑 47.8%。

受到房地產行業拖累，2022 年 1-8 月全國家具零售額累計同比減少 8.5%，8 月單月同比減少 8.1%。

在這樣的背景之下，家居廠商在積極謀劃新出路。

鯨平臺智庫專家，熟悉家居建材行業的前天九技術副總裁孫建明告訴記者：“類似皮阿諾與產業鏈上下游的深度合作，近些年來講不是唯一，而是接二連三發生合作和互相持股。比如之前的柏櫥家居與萬科等開發商的長期合作?？梢钥闯鰜?，對于市場獲客成本越來越高的今天，降低成本，必須和合作伙伴也就是渠道共同合作。落實服務精神和先有房子，才有家居的理念?！?/p>

此外，家居廠商的新舉措還包括推動與家電廠商、新渠道平臺戰略合作，加碼整裝業務，進軍新品類等。

公開資料顯示，2021年11月9日，尚品宅配集團董事長李連柱等高管走進格力電器，與格力電器董事長兼總裁董明珠女士和管理團隊深入交流。就“開啟家電家居融合新消費模式，為消費者提供一站式便捷的家居、家電定制服務”等話題展開探討。此外，尚品宅配還于6月和8月與京東開展了共建店面。

2022年9月28日，維意定制攜手方太共同發布“Xkitchen超集廚房”。

2022年1月12日，索菲亞和海爾集團達成深度戰略合作?？ㄋ_帝和三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態圈。7月，索菲亞舉辦“2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會”，正式入局門窗賽道。

歐派于2018年入局整裝賽道。2022年10月12日，歐派與眾多業內公司成立新整裝戰略聯盟。董事長姚良松表示，歐派整裝大家居將持續強化線上電商引流能力，以及線下大家居的到店轉化能力。

孫建明告訴記者，企業獲客方式會不斷全場景化，全鏈條化，搶占客戶提前窗口。提前預判需求，而不是等待需求落地。

不過從資本市場表現來看，家居行業仍處于持續低迷中。

近一年來，尚品宅配股價下跌57.57%、歐派家居股價下跌20.22%，索菲亞下跌10.65%?？傮w來看，家居廠商以上的努力何時能顯著增厚業績，給投資者帶來回報，還需時間進一步驗證。

【文章來源：財聯社】