不知道從什么時候開始,現代年輕人們都不約而同的進入了“中年脫發”模式,脫發已經成為了各個年齡段的困擾,而越來越嚴重的脫發焦慮,也催生出了規模巨大的毛發診療市場。2022年12月30日,大麥植發遞表港交所,開啟IPO之路。作為第二家啟動上市進程的植發機構,面對激烈的競爭環境,大麥植發能否順利闖關,成為“植發第二股”?業績穩增,IPO正“發”生大麥植發作為中國率先提供集問診及診斷、微針植發、固發養發為一體的毛發診療服務的醫用集團。在本次更新的招股書中披露的2022年上半年最新財務數據表明,其整體業務呈現出穩步增長的態勢。大麥植發的主營業務包括手術植發、非手術養固、商品、服務四方面。于報告期內,大麥植發的總收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元及4.69億元,其毛利分別為5.96億元、5.80億元、7.24億元和2.95億元。從收入構成來看,手術植發業務為大麥植發貢獻了大部分的營收,在各期占比分別為95.7%、93.1%、79.0%及76.6%。與此同時,大麥植發的非手術業務也在不斷增長,2019年、2020年、2021年及截至2022年7月31日止七個月,公司非手術服務的收入分別為3190萬元、5269千萬、2.14億元及1.10億元,占各期間總收入的比例不斷增長,分別為4.3%、6.9%、21.0%及23.4%。根據當下毛發診療市場的消費趨勢變化,大麥植發持續發展養固服務,拓展全周期毛發診療服務。對于脫發患者來說,植發并不是一勞永逸的事情,長期全方位的防脫發干預才能盡快解決煩惱。對于植發機構來說,養發固發服務在一定程度上解決了市場消費者黏性差的痛點,布局養固服務,既能形成業務閉環,又能發揮業務協同作用。同時,據灼識咨詢,中國的養固服務由2016年的21億元迅速增至2021年的65億元,復合年增長率為25.5%,預計2021年至2026年的復合年增長率為30.2%,增速甚至高于植發市場。因此,大麥植發率先把握養固服務,便成為了提升植發市場份額的關鍵動作。從運營數據來看,大麥植發的表現也可圈可點。2021年,大麥植發年交易額超過50000元的重要客戶患者占總患者的比例約為8%,于整個植發市場排名首位;2019年至2021年,大麥植發的復購率分別為44.8%、41.3%及50.5%,作為參照,2021年行業平均水平為10%-15%。同時,患者數量也在逐年增長,2019年至2021年大麥植發的植發患者數量分別為23800人、27600人、32700人。另根據灼識咨詢報告,2021年大麥植發患者轉介率20.2%,指標好于行業平均水準。這不免讓人好奇:當前植發行業野蠻生長,行業競爭激烈,大麥植發是如何俘獲消費者芳心、跑出業績加速度的?大麥為何“大賣”梳理大麥植發的發展邏輯,不難發現它的“大賣”占據了天時、地利和人和。1、天時當前,受脫發困擾的人群基數十分龐大,且有進一步擴大的趨勢。去年4月份,衛健委發布的一組數據顯示,我國有超過2.5億人正飽受脫發的困擾,30歲以下占到總數的69.8%,約2億人。另根據灼識咨詢報告,中國脫發的患病率越來越高,預計到2026年底升至約3.43億人,占中國總人口的24.2%。龐大的脫發人群基數為植發市場的生長提供了肥沃的土壤。2016年至2021年,植發市場規模由62億元增長至173億元,復合年增長率為22.8%,如果按復合年增長率22.1%計算,2026年市場規模將達至470億元。而近年來社交平臺的發展,也讓更多關于脫發的話題討論被看到,無論是豆瓣上駐扎了近24萬人的“防禿小組”,還是購物平臺上位居銷量榜首的固發、生發洗護用品,都在某種程度上影響著消費者對于植發觀念的轉變,也促使越來越多脫發患者奔向醫用機構尋求解決辦法。面對發展前景廣闊的市場、日漸擴大的消費群體,大麥植發前瞻布局,先行搶占市場,根據毛發診療市場的發展積極調整產業布局,樹立起良好的品牌形象,已然成為成為中高端毛發診療服務行業的頭部品牌。2、地利但對于一家植發機構來說,成功不僅需要運氣,更需要自身過硬的實力。自2006年大麥植發率先將微針植發技術引進到了國內,大麥植發成為了國內引入微針植發技術醫用集團中的先行者。微針植發技術是受到世界植發大會(ISHRS)推薦的植發技術,作為國際主流技術,其最顯著的優勢在于它是一種精細的微創技術,可很大程度上縮小創口及減輕患者的疼痛,患者在術后24小時可以洗頭。大麥植發在引進微針植發技術后又在其基礎上不斷發展和升級,當前使用的種植筆尖端孔徑已縮小至0.6至1.0毫米,極大提升了消費者的植發體驗。為了避免陷入技術瓶頸,大麥植發還與頂尖專家、大學和研究機構建立并保持密切的合作關系,鞏固行業前沿地位,憑借其先進的微針植發技術,大麥植發作為頭部品牌的稀缺性價值進一步凸顯。3、人和影響植發效果的另一關鍵因素是醫生的技術水平。大麥植發建立了標準化的醫師培養制度。具有執業醫師資格的醫生進入大麥之后,將分配專門的導師加以指導,并根據其實踐效果調整進度和任務量。截至目前,大麥植發擁有176名注冊醫師及619名其他醫用專業人員,均具有相關醫學背景及豐富的毛發診療服務經驗,且所有醫用專業人員平均擁有兩年以上的經驗。而這支經驗豐富的醫用專業人員團隊,也為大麥植發的高品質服務夯實了基礎。大麥植發提出的“診治植養固”一體化脫發治療綜合體系,與完善的醫護體系相結合,根據患者的不同脫發情況,提出針對性的綜合診療方案,打造了更加細化、貼心的服務模式,也俘獲了更多消費者的好感。除此之外,大麥植發早在2018年就率先發布了《2018微針植發技術標準制定白皮書》,從微針植發器械標準、技術標準、環境標準、手術流程標準等多個方面,確立了微針植發技術的行業標準,彰顯了其作為頭部品牌的社會責任?！懊總€人頭上都有一棟別墅”,植發生意正紅火,但想要不被市場裹挾而走,就必須努力提高自身的競爭力。大麥植發過硬的技術優勢、優良的服務質量和較好的口碑,不僅贏得了市場,未來,也會為植發行業增添新的想象力。