優居新媒體&騰訊家居獨家專稿

高級分析師：張輝? 指導：張永志

前不久，國家統計局發布了各省市前三季度GDP數據，其中四川省GDP總量、GDP增速均排名全國第6。地處西南腹地的天府之國近年來GDP增速均處于全國領先行列，經濟基本面展現出了如四川火鍋一樣的“熱烈“和”鮮香“。

同樣，四川也是中國家居制造業大省和重要的消費市場，相比較于珠三角、長三角、環渤海產區，川派家居企業一向有足夠的耐力和韌勁，在激烈的市場競爭當中占有一席之地。

尤其是自家居行業2018年開啟大整合與大洗牌以來，一些有代表性的川派家居不但沒有隨波逐流，反倒呈現出了極強的創新能力，在市場營銷端攻勢也異常凌厲。

守著“穩”字訣創新的富森美

中國家居流通行業的三甲、最早上市的家居流通企業富森美，經營一貫以“穩“見長，立足成都、深耕全川、虎視全國。富森美的經營向來不喜歡轟轟烈烈，但近兩年卻在賣場經營升級與模式創新方面動作頻頻，引發行業關注。

富森美創立于2000年，2016年底登陸深市，截至2019年9月30日，富森美市值達到90.72億，總資產為60.16億。富森美的營收在上市后一直穩步增長，在經濟下行、行業洗牌的大環境下，近兩年表現的尤為出色，2018和2019這兩年都基本保持了兩位數的穩健增長。

不僅財務上有自己的步調，富森美在創新方面也讓人贊嘆。早在2015年富森美就在成都開出了不同于傳統意義家居賣場的富森美一號店，富森美一號店有7層賣場，8萬平米面積。更加與眾不同的是富森美一號店無論是店內設計、裝修還是入駐品牌店內陳設、與環境、主題呼應等方面都富有美感與格調，與其說它是家居賣場，不如說是集設計創意和時尚軟裝于一體的美術展覽、購物中心。

? ? ? 2017年開街的富森美名品街，則又是富森美在國內家居賣場中的一個創新，作為中國首個街區式建材家居大店集群，富森美名品街總營業面積4萬多平米，由26棟開放、低密度、獨立大店構成，每個獨立大店都有四層，上千平米。這樣行業首創的獨立大店集群商業街，定位于業內Top1品牌集中地，精品、尊貴、專業的氛圍，被成都人成為“家居建材界的太古里”，也成為了成都觀光的打卡首選。

今年5月，富森美拎包入住生活館正式開放，作為全國首個拎包入住生活館，富森美拎包入住館面積3.5萬平米，集施工、產品、交付、售后于一體，家具、建材、飾品、家電品類齊備，是從消費者一站式購物角度出發的一體化家居購物平臺?；诟簧肋@樣不斷創新的基因，11月富森美還榮獲了2019年中國上市公司口碑榜“最具成長性新零售產業上市公司”的殊榮。

未來，富森美致力于名為“新富森美”的企業轉型戰略。7月富森美增資四川建南裝飾，落實精裝房賽道，后又分別與松下、云米達成戰略合作，填力家庭物聯網與智能家居。富森美正力圖打通產品、平臺、用戶的全生態邏輯，從家居賣場服務平臺走向拎包入住運營平臺，并且力圖整合在地川企，如虎添翼后走出四川，把富森美模式復制到全國各地。

掌上明珠、全友發力新零售

這幾年，新零售成為了家居行業最熱門的話題，但新零售到底是什么，家居企業們怎么搞新零售？川派家居企業的代表：掌上明珠和全友在2019給出了實踐后的答案。

今年是掌上明珠創立30周年，也是掌上明珠從成品走向“成品+定制”的升級年。3月掌上明珠在富森美城南3號店入住，5月1700平米亞洲旗艦店在富森美拎包入住生活館落腳，9月3千平米全屋定制獨立大店在富森美名品街開業，掌上明珠一系列在“整家設計、拎包入住”新零售方面的出擊，都彰顯著掌上明珠的城市新零售戰略。

在大環境不佳的2018年，掌上明珠依然實現了年產值30億，年增長保持在10%以上。而在2019年一系列的新零售經營布局之后，掌上明珠未來的發展空間已經打開，引領“川軍”向全國的擴張之旅已開啟。

家居老牌企業全友家居的新零售發力則更多是在線上。在剛剛過去的雙十一銷售季中，全友家居賺的盆滿缽滿，天貓渠道實現銷售額4.33億，全網銷售額6.13億， 2018年雙十一全友是拔得了天貓銷量的同行業頭籌的。也許正是因為全友這樣強大的互聯網基因，在5月由互聯網周刊公布的一份《2019互聯網+家居建材企業50強》的榜單中，全友位列前三。

在今年10月剛落下帷幕的2020春夏上海時裝周，全友也被官方指定為全屋定制家居類合作伙伴。另外根據業內人士調研，全友目前營收規模已達百億規模，全友模式已經成為中國家居行業中一個非常特色、且值得關注和研究的案例。

主動變革 帝王、帝標圖強

川菜的一個鮮明特色就是麻辣鮮香，而要問麻辣究竟是什么味道？大概很多人會回答：是爽的味道。而閱讀四川上市家居公司帝歐家居2018年、2019年兩年的財報感覺也是一個字：爽。

? ? ? ?從2018年一季度開始，帝歐家居的營收增速、扣非凈利增速就呈現出了霸榜模式，出現了令人咋舌的935.55%、1161.64%這樣的增速數字，進入2019年雖然增速回到了兩位數，但仍然保持了三字頭、四字頭的優異成績。2019年3季度帝歐家居的營收增速和扣非凈利增速在百家上市泛家居企業中分別名列第13位和第22位，在瓷磚衛浴細分領域中營收增速則位列第一。

根據數據，自2014年以來陶瓷行業因為房地產調控、環保、產能過盛、貿易等原因增速不斷下滑，2018年更是跌至谷底，關停、限產、破產的景象此起彼伏。但與此同時帝歐家居卻在如此嚴酷的行業大背景下走出了逆勢上揚的曲線，原因何在呢？

答案除了帝王潔具和歐神諾瓷磚的資本合體與經營融合之外，還在于帝王潔具在經營模式上的創新和發力。11月帝王潔具首個獨立2000平米大店在富森美名品街落地，這間大店無論是面積、規模、裝潢還是產品豐富度都處于國內領先地位，也是帝王潔具意圖沖擊國際一線品牌的一次大膽邁進。從單一衛浴產品到衛浴空間定制和色彩定制，帝王潔具轉變了衛浴行業的傳統思路，大膽帶領衛浴行業邁入衛浴空間整體解決方案時代。

不止是經營理念創新，在落地方面，帝王潔具大店不僅有展示專業科學基裝、合理布局、高效收納的C立方展示區，還有帝王潔具王牌亞克力展區以及色彩美學高端展區，并且該大店還是線上線下一體化營銷，再加上帝王潔具在高端五金和智能衛浴方面的發力，帝王潔具此番創新破局實在不簡單。

另一家川企帝標也是同樣的出手不凡。3月，帝標在第34屆深圳國際家具春季展上發起“尋布中國”公益活動，被會方評為四星級企業。6月在2019年成都國際家具工業展覽會上，帝標與非物質文化遺產宋錦織造技藝傳承人錢小萍合作的孔雀王座單椅，吸引眾多眼球，這個作品同時也斬獲了“2019年iF成都國際家居設計獎金獎“。同一個月，帝標D&B HOME“紅”店首次亮相富森美領包入住館，主打時尚、個性、潮生活。9月，第二間D&B HOME“紅”店1600大店亮相富森美名品街。

而這些都并不是帝標在設計方面的偶然幾次亮相。帝標截至目前已經累計擁有1396項設計專利，85項作品著作權，也已與意大利Riccardo設計團隊進行了戰略簽約，這些都是帝標品牌戰略升級計劃的協奏曲。帝標面對Z世代消費力量的日漸崛起，一直致力于品牌的年輕化、設計化，力圖讓企業由內而外的植入先鋒、潮流基因。

產品力轉化為市場競爭優勢

除了上文所提到的幾家規模比較大的家居川企外，像南方、德貝、百威、太子、依戀這樣重點經營川渝本地市場的川企，雖然在營銷方面沒有廣東、沿海地區做的大膽和激進，但相比較而言贏在了基于用戶研究和市場消費大勢預判上的產品創新，擁有不錯的產品力也正是這些家居川企們在目前逆風的冬季里不斷煥發暖意的重要原因。

對此，熟悉川派家居企業的業內資深人士表示，持續不絕的經營力道和韌性不僅塑造了家居川企們的今日，也累積成了未來重要的競爭優勢，尤其是在家居行業漸漸從賣方市場轉向買方市場以消費者為中心的時代，產品力、消費者視角都將會在未來競爭當中扮演愈加重要的角色，而已經具備了雄厚積淀的川企們在日后行業洗牌過程中無疑具備了至關重要的“硬核”。

后記：西南市場和川派大有可為

四川位于我國西南腹地，與7個省市接壤，是承接華南、華中，西南、西北，溝通中亞、南亞、東南亞的重要結點，這樣從地域輻射市場的廣度、層次豐富度上四川都具有得天獨厚的優勢。而西南地區在由四川、重慶這樣經濟強勢地區的帶動下，整體地區經濟活躍度一直都在全國區域經濟榜單中排位不斷上升。

另外根據2018年的全國人口統計數據，四川常駐人口為8341萬，重慶為3102萬，加起來總數超過一億，如此龐大的基礎消費人口能夠帶動的潛在市場是廣闊的。再加上四川經濟總量近年來一直位居全國前十，綜合實力居西部地區首位，龐大的人口基數加上躍升的消費實力以及穩定的市場環境，西南消費市場不僅有數量還有質量，目前已經成為了令人矚目的中國消費市場中重要的一極。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

作為一直以來的家居制造業基地和重要的消費市場，川渝地區的家居企業們在過去20年左右的時間里，積累了雄厚的產業基礎和市場運作經驗。從2019年的富森美、掌上明珠、帝標家居、帝王潔具等企業的創新表現來看，川派家居的頭部企業在這一輪行業大整合與市場大洗牌過程中必定大有可為，日后表現也值得更多期待。

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