TrendForce旗下綠能事業處LEDinside最新2017越南照明市場報告顯示，越南為世界第十四人口大國，又屬新興市場，GDP年年攀升，近幾年GDP成長率幾乎都超過6%，正值經濟起飛階段，使得外資紛紛涌入，越南市場的蓬勃發展指日可待。而LED照明于越南的機會，除了經濟正值起飛階段，也由于將伴隨著用電量上升，使得越南LED商機不可小覷。LEDinside預估2017年LED照明市場規模達到4.2億美金，年成長達20.6%。此外，越南智慧照明市場起步較晚，目前僅在戶外及高端商業照明場所等有少量應用。2017年智慧照明市場規模約為一千八百萬美金，至2020年，越南智慧照明市場規模將超過6千萬美金。

總體經濟狀況分析

越南為世界第十四人口大國，又屬新興市場，GDP年年攀升，近幾年GDP成長率幾乎都超過6%，正值經濟起飛階段，使得外資紛紛涌入，越南市場的蓬勃發展指日可待。而LED照明于越南的機會，除了經濟正值起飛階段，也由于將伴隨著用電量上升，使得越南LED商機不可小覷。

基礎建設發展

隨著外商直接投資不斷涌入越南，建立工業區儼然已成為越南吸引外商直接投資的重要手段，越南現正致力把工業生產力現代化，其中一個策略是發展多個工業區，藉此促進工業投資。目前越南全國共有328個工業區，已營運之工業區進駐率近73%。照明市場規模及運分析越南傳統照明市場在過去幾年持續衰退，而LED照明市場始終保持上漲態勢，預期2017年LED照明市場規模達到4.億美金。以產品類型來看，由于照明需求較為基礎，越南LED照明市場目前以燈泡、燈管、射燈等替換型光源產品應用度最高，2017年占比約78%。近兩年由于當地生產興起，產業蓬勃發展，越南廠商開始從中國進口零件自己組裝以節省成本，導致從中國的進口規模出現同比下滑。越南照明市場正在逐漸擺脫對進口產品的高度依賴，轉向更為健康的形態。但同時也使得中國LED照明代工廠的競爭力受到一定的負面影響。

越南智慧照明市場起步較晚，目前僅在戶外及高端商業照明場所等有少量應用。2017年智慧照明市場規模約為一千八百萬美金。至2020年，越南智慧照明市場規模將超過6千萬美金。

照明廠商介紹及策略分析

越南照明進口產業鏈結構主要可分為五種：由國外廠商為當地照明廠提供器件、進口零組件+當地組裝、進口光源照明產品+當地組裝、國外代工廠直接ODM后發貨到各國、國外廠商自有品牌通過工程或批發渠道銷售?？傮w來說，由于缺乏當地生產制造能力，越南市場仍以飛利浦、歐司朗等國際廠商份額最高，其次為當地大廠Rang Dong和Dien Quang等。

照明展會介紹

越南當地知名的相關展會，包括LEDTEC ASIA與越南專業聲光視展覽會。鑒于規模，LED相關廠商可參加LEDTEC?ASIA，若想專攻舞臺燈、舞臺設備，或是顯示裝置的廠商，可參加越南專業聲光視展覽會。

通路代理和工程服務廠商

有鑒于胡志明市為越南的商業中心，LEDinside整理出主要坐落于胡志明市的各幾家LED照明經銷商、系統整合經銷商、水電行及家務服務公司，供照明廠商參考，以利布局越南市場。此外也于報告中整理出越南當地零售通路。

越南LED照明產品規格及價格分析

相較于歐美等成熟市場，除特別工程外，越南市場對室內LED產品規格及認證要求不高，然而對于主要為市政專案的路燈工程，則對產品規格及照明效果有一定的要求。企業在制定產品規劃時，需依據不同的工程項目，制定不同產品規格及價格。此外，越南本土知名廠商，如 Dien Quang，Duhal，Rang Dong 等積極開發線上渠道，推出自有品牌商品，售價范圍較廣。

照明相關政策法規及標案項目

越南遵循IEC標準，并在IEC標準的基礎上根據各國實際情況進一步發展本國標準。越南照明相關主要國家標準為TCVN，但目前尚無針對照明的強制性認證。對于非當地的照明廠商來說，想要競標當地的政府路燈項目，最好是選擇一家在當地具有知名度的照明廠商合作，以當地廠商的名義來進行競標，會更容易競標成功。一旦競標成功，可以以燈具零部件賣給此合作廠商，之后再進行組裝和貼牌。

越南照明市場之建議與分析

越南社會經濟穩定性持續增強，并且經濟形態蓬勃。人口結構年輕且勞動成本低廉。越南政府正在持續振興當地商業及投資風氣，同時加速城市化進程。此外和主要國家的自由貿易協定越來越多，也進一步增強了越南進出口在國際市場中的競爭力。在諸多利好因素之下，企業進入越南照明市場時仍需考量在當地發展的挑戰。例如語言障礙，政府政策的不連續性以及貪污問題嚴重。廠商在進入越南照明市場時，應當從標準要求、產品定位、渠道選擇及政府關系幾方面著重布局，選擇適合自身的市場策略開拓市場。