從索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝等企業的跨界布局來看，他們都不約而同地看中了櫥柜這塊正值洗牌的新市場。不過，原因則或被動或主動，恰如科凡董事長林濤所說的一樣：“我不想跨界，但是我得生存”。這背后也透露出家居企業跨界轉型背后的不易。為什么不少企業紛紛從衣柜行業拓展至櫥柜行業?原因不外乎：①整體家居是未來趨勢;②臥室到廚房，定制基因不變;③櫥柜行業未來充滿機遇。

2017年10月26日德爾未來發布公告，為拓展智能櫥柜業務，旗下百得勝家居正式投資設立蘇州百得勝智能櫥柜有限公司。注冊資本3000萬元人民幣，其中百得勝家居以自有資金出資1140萬元，出資占比38%。這一消息無疑顯示出百得勝開始在櫥柜領域大張旗鼓的推進了。

在這個跨界成風的年代，似乎每個企業都有著擴張產業鏈增加營收的野心。而在泛家居領域，隨著近兩年“大家居”概念火了整個家居行業，引起行業的又一輪激戰，幾乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了產生跨界進入新的領域并借勢延伸的沖動。

其中，櫥柜行業以年增長35%以上的速度，成為泛家居領域“最后的一塊蛋糕”，無疑成為泛家居企業跨界的“香餑餑”，而從衣柜行業進軍櫥柜領域似乎更是理所當然的事情了。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝就都是這么干的。這其中又到底向我們展示出什么？

整體家居是未來趨勢

對于從事櫥柜行業，科凡董事長林濤曾這樣說過：“我不想跨界，但是我得生存”。這話聽來十分沉重，但這就是事實。從衣柜企業紛紛涉足櫥柜行業可以看出，整體家居正成為家居行業的發展方向。當然，這些大品牌都擁有品牌、資金、營銷、渠道等優勢，為櫥柜行業帶來了新鮮血液。

2014年7月，定制衣柜龍頭索菲亞宣布，旗下司米櫥柜正式亮相，公司高層在發布會上表示，“未來5年的計劃目標，業績達到25億，全國布局1600家門店?！?。

2017年1月，詩尼曼全球經銷商大會在廣東東莞隆重召開。除了例行的寒暄與回顧，櫥柜項目的啟動，當時也是賺足了關注的目光。

2017年2月，“小家居大未來”百得勝2017小家居戰略媒體發布會暨丹得櫥柜合作簽約儀式正式舉行，正式進軍櫥柜版塊，并計劃業績在2016年基礎上翻一番。

2017年8月，好萊客正式進軍櫥柜市場，櫥柜業務公司仍將沿用現有品牌、現有產能和現有渠道。櫥柜產品預計于明年正式上線。

據相關統計，我國櫥柜業年產值超過8000億元，上規模的櫥柜企業突破8萬家。然而櫥柜業有一個明顯的特征，整個行業成金字塔結構，階層明晰，歐派櫥柜以絕對的實力占據龍頭老大的位置，而其他品牌也可就其位，行業整理格局穩固。衣柜企業具備硬件上和渠道儲備優勢，而目前櫥柜行業正值洗牌，對衣柜公司來說是一個機會。索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝無疑窺探到了這一點。

臥室到廚房，定制基因不變

定制衣柜和櫥柜同屬于“定制”行業，距離不遙遠，要把產品從臥室延伸到廚房，也并非難事。

目前，索菲亞、詩尼曼、好萊客、百得勝都是上市的定制家居公司，擁有強有力的資本優勢，渠道和行業累積。這些品牌轉做櫥柜，有的靠著雄厚的實力打造優質高端品牌，有的引進先進生產線提升制造能力，有的積極尋求合作整合優勢資源，大都是有所依仗的。

渠道方面，在經銷商的選擇上，可以優先考慮原來做衣柜的經銷商去做櫥柜經銷商，這樣開店的速度會比較快，管理上效率也比較高。

產品硬件上，定制衣柜和定制櫥柜也是一脈相承，兩者有不少的交集。作為衣柜巨頭企業，顯然不會遇到太多難題。

此外品牌方面，在衣柜行業，這幾家企業的品牌認知度無可質疑。在全屋定制大家居時代的今天，要讓櫥柜像衣柜那么強勢并深受消費者認同，完成品牌轉化，也越來越不成問題了。

總體來看，衣柜行業品牌做櫥柜，怎么都能算是一種理性的經營模式，通常也能換來良好的市場反響！

櫥柜行業未來充滿機遇

現今，櫥柜等家居行業的市場環境發生著極大的改變，尤其是在經濟進入新常態化發展之后，櫥柜行業的市場格局將被重建。

在索菲亞2016年三季報里，索菲亞是這樣表述的：櫥柜業務快速增長。截止9月底，司米櫥柜的收入為2.35億元，司米櫥柜有獨立專賣店450家，到年底目標是500家，2017年的目標是7-800家。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態。隨著更多專賣店的開業和收入規模的擴大，司米櫥柜將會逐步轉虧為盈，成為公司未來營收的新增長點之一，公司“大家居”戰略首見成效。

兩條腿走路才更穩，這在任何時候都是說得通的。索菲亞也擁有這種供應能力。在司米瘋狂擴張拖后腿的同時，2017三季報索菲亞凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。這足以說明，司米在后續資金方面應當是有恃無恐的。同時，截止9月末，司米櫥柜擁有專賣店近700家，實現主營業務收入約4.10億元，同比增長74.46%。

另一方面，為加強櫥柜與衣柜業務的交互式導流，公司增設了“27800元”和“貝弗龍套餐+索菲亞全屋”的全屋套餐，開始踐行司索聯動策略。伴隨司米櫥柜門店的持續擴張，以及司索聯動效應的逐步顯現，公司櫥柜業務有望在年能實現盈虧平衡。

而對于詩尼曼來說，當初的櫥柜項目歷時300多天才正式啟動，并一舉推出數套滿足當下市場需求的閃耀新品。櫥柜版塊的立項也使詩尼曼成為行業目前極具產業鏈競爭力的企業。詩尼曼全屋定制、櫥柜、門窗加上電商系統無限引流，輔以家居配套產品等以放大轉換率和客單值，未來詩尼曼的格局，將以擴大詩尼曼大家居品牌作為發展立足點。詩尼曼櫥柜項目的成功發布，將為詩尼曼開疆拓土，成就大家居大未來。

而在全屋定制口號被越來越多的定制企業喊出，成為整個家居市場的發展大勢。百得勝和好萊客勢在必行的櫥柜項目同樣值得期待。