當下母嬰市場有一個堪稱魔幻的現實:年輕人都不想生,但整體市場容量仍在快速擴容。這是為什么?一個觀點認為,出生人口的下滑并不意味著年輕人對于孩子不再重視,事實恰恰相反,正是由于他們對于生育更為慎重,所以新一代父母對于養育孩子的重視程度也隨之升級。面對這種現狀,嬰童護理品牌怎么打動這代年輕父母呢?今天(3月2日),newpage一頁攜品牌創始人知名演員章子怡、育兒專家崔玉濤和科學家黃虎博士重磅發布品牌故事片《致聽見孩子哭聲的父母》,吹響嬰童功效護膚細分賽道的第一聲號角,#章子怡崔玉濤夢幻聯動#話題也引發了全網高度關注。01千億嬰童護理市場的新機會正如文章開頭所說,當前的中國母嬰護理市場正呈現出一個看似矛盾實則合理的新現象:即如果單看每年下滑的新生兒人口數據,市場前景似乎不甚樂觀,但從真實的消費態度出發,就能發現市場中蘊藏著許多機會點。首先一個事實是,據國家統計局數據,2016年至2021年,我國出生人口的年復合增長率為-9.9%,但與此同時,人均可支配收入卻在迅速增長——從2013年的1.83萬元增加到2022年的3.69萬元,十年間翻了一倍以上。在這樣的大背景下,母嬰護理市場的蛋糕正在快速擴大——根據弗若斯特沙利文數據,中國母嬰護理品市場規模2021年為535億元,將于2026年達到959億元,2021年至2026年,平均年均復合年增長率約為12.4%,增長速度其實大大超過了化妝品市場大盤增速。那么,母嬰護理市場的機會點到底在哪里?首先來自于母嬰護理市場的消費升級。一位兩歲孩子的90后寶媽姍姍告訴《未來跡Future Beauty》,“孩子皮膚比較脆弱,臉上經常泛紅?！币虼?為了挑選合適孩子使用的護膚品,自己會花時間做很多功課,仔細研究每一款產品的成分和功效。她的消費理念,可以說代表了新一代90后、95后年輕寶媽挑選嬰童護膚品的謹慎態度和精細化育兒需求——這批精致媽媽自身成長條件相對優渥,對健康和生活品質的追求遠超前一代人,也有能力、有空間給孩子更好的生活條件。因此,她們開始看重嬰童護理產品的功能細化,甚至分場景、分年齡、分性別購買嬰童護膚品。二是嬰童護理消費的高端化。據艾瑞咨詢《2022中國母嬰消費市場趨勢洞察》顯示,中國母嬰消費者在購買產品時價格敏感度相對較低,購買中高端產品的意愿更強烈。且更為看重產品安全性、品質及實用性。圖源來自艾瑞咨詢《2022中國母嬰消費市場趨勢洞察》而Euromonitor前瞻數據則顯示,2020年中國嬰童護膚品市場TOP10中的品牌多為中低端價位產品,單品價格多在100元以下。這在一定程度上表明,高端嬰童護理品牌還有極大的發展空間。第三點機會則體現在中大童護理市場。根據母嬰研究院數據表示,2022年,0-12歲嬰童洗護市場規模640億,其中7-12歲占得最多,為300億。圖片來源:母嬰研究院換句話說,嬰童護理產品消費者的高要求正在帶動市場消費升級,而這勢必會帶來一波新的洗牌。在這樣一個容量不斷提升,消費需求呈現高端化、精細化、專業化、功效化的市場中,《未來跡Future Beauty》發現,一匹嬰童護理“黑馬”正突出重圍。02霸榜抖音、天貓月銷10萬+這個嬰童護理新面孔強勢崛起2022年5月母親節,上美股份旗下高端嬰童功效護膚品牌newpage一頁正式問世,定位嬰童敏感肌護理細分賽道。圖片來自newpage一頁品牌官方據了解,newpage一頁涵蓋嬰童護膚、洗浴、清潔三大品類,品牌上線不到4個月,旗下主推品“嬰童安心霜”天貓月銷達10W+;在抖音平臺,連續在熱銷榜TOP1霸榜時間達一個月,單憑自主短視頻登上抖音母嬰行業單店交易排行榜第2名、抖音母嬰行業短視頻帶貨榜單第1名。在線下市場,這個品牌也在飛快擴張——入駐全國屈臣氏4000多家門店,同時入駐專業母嬰渠道,包括全國20個省份的3000多家專業母嬰店鋪、崔玉濤高端私人診所、高端月子會所圣貝拉旗下“小貝拉母嬰護理中心”。此外還進入了全國30家以上的三甲醫院。不僅獲得市場的認可,newpage一頁還被上海日化協會、國家藥監局作為兒童化妝品安全代表作科普宣傳;同時在品牌成立當年獲得品牌星球年度行業最佳新品金獎、年度潛力新消費品牌稱號。03“醫研共創”模式下newpage一頁抓住新機遇在競爭激烈的嬰童洗護賽道,品牌成立不到一年迅速成為“爆款”,背后的基石是什么?這還得從其創始團隊、專利技術、配方打磨講起。據了解,newpage一頁由育兒專家崔玉濤、科學家黃虎以及今日重磅官宣的知名演員章子怡共同創立,創始陣容堪稱嬰童護理界的“最強天團”。其中, 崔玉濤則畢業于首都醫科大學兒科系,是一名擁有37年一線兒科臨床經驗的育兒專家,先后推出過《崔玉濤育兒百科》、《崔玉濤自然養育法》等著作,在母嬰消費者端具有強大知名度和權威性。黃虎博士是寶潔美國總部前任全球首席科學家,曾主導寶潔全球開放性創新平臺的建立,在全球擁有數百項專利,是化妝品產業中的領頭級研發大牛。創始人之一的章子怡不僅是知名演員,也是一位能代表中國1億精致媽媽群體的“KOL”,能從用戶與媽媽的視角拋出問題,用“媽媽們”的高標準審視產品的有效性、專業性。面對92%中國寶寶存在肌膚問題,而嬰童功效護膚品領域仍相對空白的市場現狀,由黃虎博士的母嬰科研團隊與崔玉濤團隊共建“醫研共創”平臺,基于原料、技術、配方、專利等,共享臨床數據、共創實驗成果,緊密結合臨床經驗與科研技術,深耕嬰童敏感肌皮膚學研究?；诖?newpage一頁打造出Omega-Pro強韌皮膚屏障專利成分,并最終應用在旗下產品中。其中,Omega-Pro從蛋黃油、日本水解蛋殼膜與美國奇亞籽中提取,能夠作用于四重皮膚屏障,從根源上調節嬰兒肌膚問題。另據了解,在兩年多籌備時間中,這個團隊經過上百次配方調配,上千種香型精選,規避了中歐法規基礎之上的超4000種風險成分,并對產品進行包括人體功效評價測試在內的四項測試(大部分功效宣稱達成任一一項就行),最終實現產品的安全、專業、科學和有效?？梢哉f,這三位創始人組合,恰好形成了一個針對嬰童護理領域“看到問題—讀懂問題—解決問題”的閉環,得以回應中國1億精致媽媽群體的真實需求,也為中國母嬰護理品牌建設提供了一個全新范式。