隨著中國消費市場的不斷發展，Z時代消費者逐漸成為消費的主流群體，而Z時代的消費者已經成為不少品牌商家的必爭之體，伴隨著消費升級的浪潮成長，這代年輕人在購買行為上更傾向個性化同時也更加的理性，對于產品的品質、平臺的可信、內容的種草都會是他們考慮的因素，所以擁有保障的銷售平臺和優質產品的品牌就尤為關鍵和重要，只有這樣才會成為這一代年輕消費群體中口口相傳的潮流與時尚。

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一、優質優價的好物是打開消費者心門的鑰匙

如今社交媒體的信息爆炸，流量和內容的好壞參半，消費者對于優選好物的需求日益增進，市場迫切需要一個好的「集裝箱」，他可以成為優質產品和品牌的代表集合，讓消費者買的放心。

一方面，隨著城鎮化在全國各地的不斷滲透和房價的攀升，對于不少第一套房的年輕用戶在家居選購的預算上縮水。另一方面，基于家居產品的行業屬性，使用周期長，單價高的因素，導致消費者在產品款式的選擇時間更加長；種草成本的降低，內容的好壞參半決定了消費者搜尋款式更加嚴謹，決策購買更加謹慎。

站在商業的角度，品牌需要以用戶思維為中心，通過高保障高質量的平臺，幫助消費者快速辨別挑選出產品好、折扣大的“人類高質量家居好物”才是制勝王道。

（圖片來自林氏木業官網）

二、林氏木業好風借力，攜手京東推出IP強勢破局出圈

對于全渠道擁有2000多萬年輕粉絲群體的互聯網家居品牌林氏木業來說，抓住消費者的心智才是長遠發展之道，回歸產品創造的初心，不斷研磨產品顆粒度，創造出符合市場的“人類高質量家居好物”。

但是，家居市場已然進入白熱化的商海廝殺形態，林氏木業深知“酒香也怕巷子深”的道理，單一擁有好的產品,沒有曝光沒有互動下，也無法與消費者取得良好的溝通與互動。近期，林氏木業聯合京東共同推出【玩美偵探家】的主題營銷活動，從消費者日常場景切入，化身成玩美偵探，不斷發現“人類高質量家居好物”，并且聯合KOL直擊當下話題度最高的【沉浸式】主題，讓消費者可以親身參與其中，增加了營銷方案中最重要的一環，將消費者的互動打通，和消費者“玩起來”，真正做到有內容、有互動。

（圖片來自林氏木業官網）

三、好營銷配好平臺，林氏木業×京東引爆GMV

一場成功的營銷事件檢驗方法就是依據實際的銷量轉化數值，林氏木業本次“玩美偵探家”的主題活動在京東平臺創造出850萬GMV的銷售成果，官方會員增加人數突破4.5w+，實則是為跨界營銷的方案增加多一份教科書式的案例。在“玩美偵探家”的主題活動觀察中，我們不難發現林氏木業和京東緊扣消費者，從流量、留存到轉化環環相扣，為本次營銷事件交出一份滿意的答卷。（統計時間9月20-25日，數據來源：京東商智）

在營銷事件中，高頻的曝光是流量獲取的唯一入口，林氏木業不斷在主流社交媒體平臺高頻曝光，打造事件熱度，將融入事件IP屬性融入內容，邀請抖音四大神秘博主開箱測評，共同揭開家中高質量好貨，為本次活動的IP屬性不斷升溫，打造內容曝光的熱度。

（圖片來自網絡平臺）

當流量入口撕破后，用戶的沉淀則成了本次營銷事件的重要環節之一，林氏木業從大眾流量入手結合時下火熱的種草型綜藝節目《完美咖》資源，以探尋生活一切好物為切入點，做到IP與內容主張的匹配，節目的內容植入加強了品牌的認知，為截取新客流量第一步做好鋪墊。

站外曝光是為了吸引消費者的關注，最終的核心籌碼還需要一個有保障，被大眾消費者所認可的平臺承接化，然而一個優質的平臺自帶流量也為此次營銷時間助力不少。林氏木業依托在消費用戶端一直擁有良好品質口碑的京東平臺，完美復刻《玩美咖》場景，開啟總裁綜藝式直播創新。例如與平臺達人玩美普拉斯在線連麥互動，本場直播時尚家居好物推薦官，明星李鑫空降玩美直播間帶著粉絲一起偵探家中時尚家居，美妝好物，做到有流量、有互動、有轉化的高質量營銷事件，并聯合“明星偵探”喬欣聯合定制福利，利益驅動不斷增加消費者的活力。

（圖片由林氏木業原創提供）

同期，京東在活動期間京東增設【全網偵探家中好物】內容活動頁，依托自有流量并聯合林氏木業品牌號粉絲共同曬單，瓜分京豆，營造品牌產品熱銷感，為銷售助力背書。最后，線下門店共同轉化，保證精確導入流量，做到用戶沉淀后的高轉化。

在電商平臺各放異彩的時代，林氏木業選擇京東的合作無疑是基于理念的吻合，市場需要一個可信賴的平臺承載，作為主流電商交易平臺，京東所傳遞的“多、快、好、省”理念，成為消費者好物優選的代表平臺，而林氏木業所主張的“多、好、省”的產品語言與京東傳遞的經營理念不謀而合，促成了林氏木業與京東本次的“聯姻”，共同為消費者創造優質優品的購物新體驗。

（圖片來自林氏木業官網）

營銷事件只是品牌商的一個手段，回歸至營銷的本身，我們應該看到一場好的營銷活動創意自然是不缺或缺的驅動力，但是創意驅動力應當是依托于可信賴的平臺號召力與優質的產品力之上，共同構建營銷事件的三板斧。