根據《國民睡眠健康調查報告》數據顯示，中國超3億人存在睡眠問題，超8成人表示會關注自己的睡眠狀況。枕頭作為就寢環境中的重要裝備，對睡眠的影響不容小覷。天貓家居基于用戶痛點，聯合水星家紡、慕思、夢潔、富安娜、翼眠、網易嚴選六大品牌，對枕頭供應鏈進行深度分析，并將創新產品與消費者痛點相結合，提煉出“無壓枕、超柔助眠枕、護頸枕”三大升級趨勢賽道，發起枕頭天貓超級品類日活動，為“不眠人”提供秒睡解決方案。

2021年枕頭的商家數量及商品數量大幅提升，在此次枕頭超級品類日中，共計有超320個品牌的近10W個貨品參加，其中無壓枕、超柔助眠枕、護頸枕三大核心趨勢賽道成交同比增長超100%，新客成交占比近80%，年輕人群成交數量占比超50%。值得關注的是，在成交件數大幅增長的情況下，客單價較去年同期增加超30%，顯示出消費者對枕頭有強烈的個性化升級需求。本次活動全網曝光超2億，站內外千萬人群資產沉淀，幫助參與品牌積蓄大量潛在用戶，蓄力2021天貓雙11。

睡眠革命時代，枕頭亟需滿足消費者入睡新需求

當代國民睡眠問題較為嚴峻，超9成受訪人群認為自己存在睡眠困擾，睡眠經濟整體市場規模在2020年超過4000億，并將在2030年突破萬億。一則來自中國睡眠研究會的調研顯示：超8成國民會通過更換枕頭等產品來改善就寢環境。同時天貓大數據也顯示，從2019年至2021年，枕頭的需求呈現穩步上升的趨勢，消費者在搜索“枕頭”時，也多了“治療頸椎、高矮軟硬、提高睡眠質量”等針對痛點的描述詞。

但目前國內枕頭標準不健全、不統一，即使消費者明確了需求卻仍不知道以怎樣的標準來篩選枕頭，核心痛點如高度、硬度等與身體特征不適配的問題依然沒有得到解決。因此，如何幫助消費者找到適合自己的枕頭，成為行業的重要任務和此次活動的營銷價值所在。

天貓家居基于需求驅動供給，打造品類趨勢

天貓家居聯合六個品牌對枕頭品類進行了深度研究。通過真實有效的市場調研和消費大數據，提煉出“無壓枕、超柔助眠枕、護頸枕”3大趨勢，幫助消費者建立認知，滿足不同睡感需求。同時以產品昵稱的形式，展開產品傳播。

無壓枕趨勢下：針對生活和睡眠需要雙重釋壓的高壓力人群，翼眠“TPE無壓枕”、網易嚴選“蛋糕無壓枕”給用戶帶來零重力深睡感；

超柔助眠枕趨勢下：面向入睡困難、淺眠易醒等睡眠質量較差的失眠黨，夢潔“軟心嘟嘟枕”、富安娜“云柔安睡枕”為用戶提供了柔軟支撐不塌方的舒睡體驗；

護頸枕趨勢下：對于長期伏案工作，肩頸酸痛需要睡前舒緩的人群，慕思“魔方護頸枕”、水星家紡“智能護頸枕”，為用戶帶來多種護頸新姿勢，讓人從此實現枕頭上的“Spa自由”。

通過趨勢海報的形式，充分展示了品類細分趨勢及品牌爆款Nickname，也深刻詮釋了消費者痛點及癢點。一方面強化產品獨特記憶點，另一方面也使產品功效更為具象化，令消費者產生情感共鳴，快速建立心智壁壘，強化對品類認知。

百大紅人圈層種草，天貓家居搜索心智趨勢詞打造

小紅書既是年輕人生活方式的分享社區，也是消費者下單決策前重要參考陣地。

此次小紅書種草聚焦3大核心痛點人群——高壓工作人群、睡眠不好人群、頸椎不適人群，圍繞#理想型枕頭#話題，展開了百大KOL+KOC的多圈層種草，最終幫用戶挑選適合自己的枕頭。

枕頭天貓超級品類日活動通過小紅書話題詞打造，再到種草產品nickname站內搜索詞，形成站外到站內的營銷閉環。種草總曝光量超400萬，助力站內銷售增長。

在當代快節奏的生活大背景下，人們的睡眠質量卻也在被“吞噬”。各大枕頭品牌不論是材質創新還是設計進化，亦或者是功能的多元化，都致力于解決國民的睡眠難題。天貓家居依托豐富的營銷經驗和數據積累，洞察用戶需求，以前瞻性的視角展開營銷傳播，進而優化消費者選購體感，持續賦能品牌以及行業發展。