進入2021年下半年，在新一輪的行業洗牌下，建材企業、品牌供應商和經銷商都沒能逃過“更新升級”的命運。重壓之下，作為連接企業和市場的重要環節，建材經銷商壓力自然不會小，在刀鋒劍影的市場環境下，經銷商要如何突圍，在升級選擇的十字路口又該何去何從呢?

　　有業內人士表示，首要的關鍵就是從改變心態開始，然后正視自己的不足和錯誤行為。如果心態、做法不正，很容易還沒有進入競爭就以失敗告終，或者在誤區中徘徊無法走出。

　　但于此同時，也有部分經銷商依然能創造銷量奇跡，躋身同行業高銷量榜單前列。那么，優秀的經銷商是如何做到的呢?哪幾類經銷商更有發展前途呢?

　　一、?對市場有先見型

　　這類經銷商對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做出調整，找對發展方向。記者走訪市場采訪到集美嚴選全屋定制經銷商張先生，他在了解到單品家裝弊端漸顯，而全屋定制日漸走紅之后，先人一步投身到全屋定制行業，并選擇和集美嚴選全屋定制合作。

　　據了解，集美嚴選全屋定制產品種類多，涵括木門、衣柜、櫥柜、護墻板、酒柜、書柜、裝飾柜等全屋定制產品，將不同需求的消費者聚集在一家店面，擴寬門店受眾面。同時集美嚴選全屋定制主打現代中式風格，古典與現代結合，傳統與時尚并存，深受高端消費者歡迎。

　　二、?組建精英團隊型

　　一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。這類經銷商很注重人才的培養和使用，大膽引進人才，和人才共成長。

　　定制行業最短缺的就是人才，招人難，招人才難上加難，把人才留下，更是一門高深的學問。業內經驗經銷商分析，組建好團隊以后，還不斷完善管理、獎罰制度，業績突出員工可升職加薪、旅游獎勵。這樣一來，團隊內部人員也會互相學習、互相競爭，促進良性成長。

　　三、重視終端服務型

　　除了產品，服務也是要重點關注的方面。優質服務是經銷商手中的王牌，好的服務會促進提高消費者滿意度，并給消費者留下深刻印象，同時增加轉介紹率，促成更多成交。

　　為給消費者提供優質服務，經銷商最好帶領團隊積極兌現總部的服務承諾，甚至做到更高要求：售前為消費者提供選購“導師”，并通過上門考察現場、丈量尺寸，為消費者設計個性化方案;售中為消費者提供體驗、送貨、安裝等服務，高效解決選購問題;售后，不僅提供售后保養服務，還定期派工作人員回訪，了解消費者的使用情況。

　　四、不斷學習進取型

　　在不少經銷商看來，除了選擇強有力的靠山，自己也要學會獨立思考，只有力求上進，不斷突破自身，才能在弱肉強食的市場上立足，一味的“等、靠、要”，很快就會被市場洶涌的浪潮掀翻。

　　為此，經銷商需要經常走訪市場，從同行、從競爭對手那里學習，最終把運營落地。

　　有業內人士表示，全屋定制經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能將全屋定制生意做大做強，離成功頂峰更近一步。