專欄1丨新家居戰略落地商場實踐—以未來意志讓街區型商場大放異彩

騰籠換鳳，引領行業！從2009年開業，到2014年引入“品牌基地”概念，再到2018年升級7大產品中心至10大品類源頭，歷經三次騰飛變革的弘陽家居博覽中心，由“品牌建材批發總源頭”升級到“全國知名建材家居品牌基地”。集批零結合，深度集采于一體，讓新家居戰略落地家居商場，用未來意志讓街區型商場大放異彩，這也賦予了弘陽家居博覽中心新的歷史使命，實現真正意義上的跨越式發展。

北起秦淮新河，南至梅山，東起寧蕪公路，西至長江，這就是南京雨花經濟開發區所在，20年篳路藍縷，她逐步發展為一個以開放性經濟為主題，功能完善，環境優美的現代化濱江新城區。而作為開發區三大板塊之一的板橋，見證了華東地區首屈一指的旗艦型家居航母——弘陽家居博覽中心從批發總部到品牌源頭的蛻變和成長。

在荒蕪之地搞批發，建起2個建材中心！

上世紀90年代，商品房興起，房屋面積從過去的四五十平發展到七八十平，有的甚至超過兩百多平。很多人在新房領到手后，開始對房屋結構進行二次改造裝修，家裝也從少數人的專利，轉變為大多數家庭的必經歷程。

弘陽家居為國人帶來了一種全新的建材批發模式。

2009年11月，匯聚弘陽家居強大品牌資源的弘陽裝飾城在南京板橋雨花經濟開發區落戶。彼時的弘陽裝飾城占地1600多畝，涵蓋三四十個家居建材品類，產品力覆蓋江蘇、安徽、浙江、河南等華東地區省市的城中之城。

在掌門人曾煥沙看來，嚴把品類源頭，開發建設一站式的大型建材家居專業批發市場，用現代商業流通模式吸引商戶進駐，促進市場健康有序發展是建材批發市場規?；\營的關鍵。因此，“批發總部”成為這一時期弘陽裝飾城的經營定位。

21世紀初期，是陶瓷潔具行業在我國競爭最為激烈的階段，為了有效提升源頭品質，幫助品牌代理精細化管理，弘陽裝飾城開創性走出了專業化發展之路，并以陶瓷、潔具兩大品類為建材先驅，創辦“40萬方陶瓷中心”、“30萬方衛浴中心”兩大總部源頭中心，以此與對手進行差異化經營，形成自己的競爭力。其中30%為總代資源，20多個品牌為蘇皖總代。

商場整體業態的全面升級，讓蘇皖批發交易會應運而生。2010年后的數年間，超過7屆的“蘇皖裝飾建材批發交易會”在弘陽裝飾城舉辦。超過4萬個省市縣級上下游經銷商參與，上萬個產品品類在這里產生直接交易，項目單日車流破2萬，物流中心日接待量持續升高，最高峰時參與經銷商更高達2000戶。一時間，“批發總部”的名號聲震華東。

從批發到零售，二次飛躍后迎來軟飾中心！

2014年，受益于房地產領域高速發展的家裝建材行業仍奔跑在加速道上。已在專業化品類運營道路上走出獨特發展之路的弘陽家居卻再次覺察到了市場變革前的微妙變化。電商平臺的出現，以及新型家居建材賣場的遍地開花，都讓建材產品的流通變得更為透明、便利。不甘心僅在幕后做B端產品的批發代理商，甚至紛紛走向臺前，線上線下開展零售業務，擴張C端銷售渠道，布局建材家居全產業鏈。

隨著品牌意識的覺醒，弘陽人洞察到批發去中心化時代即將到來，主動探索新發展，首次提出了“批發+零售”的模式。

而為更好服務批發及零售的多項業態，弘陽裝飾城再次調整了中心品類結構，通過品牌引入，競品挖掘，由原來的陶瓷、潔具2大建材產品中心開發出包含軟飾家居細分品類在內的7大產品中心，即“25萬方陶瓷中心”，“25萬方潔具水暖中心”，“15萬方家居軟飾中心”，“15萬方石材/進口石材中心”，“12萬方五金中心”，“6萬方板材中心”，“3萬方燈具燈飾中心”。

同時匯聚建材家居一、二線品牌200多個，以總代、南京市總部等為主要核心品牌群?！疤K皖裝飾城建材批發交易會”也轉型為“蘇皖裝飾建材集中采購會”，擴大零售開放日時限和投入，將南京及周邊地區1000多萬市民引入采購大軍，擴大裝飾城商戶經營范圍，將批發帶來的產品及價格優勢強勢輸出，為超20萬準裝修人群帶來優質服務。

由此，弘陽裝飾城從一個“家居建材城”加碼成為“集現代化裝飾產品展示、會展信息管理、物流信息配送平臺”的“服務之城”。真正實現由批發轉為批零結合，深度集采的華麗轉型。

從7到10，引入生活方式的第3次升級！

2018年，國內逐步進入數字化家居時代，新生代家居消費主力人群在全屋定制、整裝發展的潮流下更傾向于一站式家裝解決方案?；谶@樣的變化，作為在蘇魯豫皖區域市場具備品牌號召力的弘陽家居再次以未來意志前瞻預測行業發展，提出了弘陽“新家居”戰略。

“新家居”戰略下的弘陽裝飾城從全國各個建材家居生產基地調研挖掘，再次升級原有7大產品中心，最終形成包含原有建材、軟飾品類，并拓展符合新一代消費者一站式家裝、生活方式購物需求的“10萬方全屋家居中心”、“10萬方家裝商務中心”、“5萬方頂級茶葉基地”在內的10大品類融合的產品源頭中心。

同年8月，全新升級后的弘陽裝飾城正式更名為弘陽家居博覽中心。

歷經三次品類升級，此時的弘陽家居博覽中心已不再只是單純的批發或零售市場模型。而是從整體角度考慮家居布局，打通家裝全產業鏈，賦能商戶經營同時改善消費者的家居消費體驗，最終實現商戶與商場收益的家居生活超級“航母”。

在這里，你除了可以選購到品類齊全的建材產品，挑選樣式繁多、極具設計感的家居軟飾、燈具燈飾產品，還能在全屋家居中心享受所見即所得的沉浸式生活體驗，感受不同主題不同風格的情景體驗間和樣板間。

而在家裝商務中心，從對裝修前中后的把控，到隱蔽工程的系統作業展示，都能讓你對于一個家的呈現獲得前所未有的細致服務。逛完家居建材中心，還可以到頂級茶葉基地擇一處清幽，品一品茶之清香。

對批發代理商來說，弘陽家居博覽中心是集精細化管理與人性化服務于一體，具有強大跨城、跨省銷售、服務能力的綜合商場；對有裝修需求的用戶來說，它是開在家旁邊的一站式家居家裝購物中心；而對愛好生活喜歡慢生活的品味人士來說，它又是精心品茗，感悟人生的好去處。

如今，弘陽家居博覽中心作為華東地區頗具影響力的超大規模家居建材展示銷售平臺，經營面積120萬平方米，集批發、零售、集散、辦公、物流信息、配套服務等于一體，擁有區域批發總部、品牌旗艦店等1000多個品牌，3000多家商戶。

2020年，由中國建筑材料流通協會主辦的“第15屆中國建材家居市場年會”上，弘陽家居博覽中心成功入圍2020年中國建材家居批發市場10強榜單第二位，與位列第一的大明宮西安北四環店以及位列第三的富森美成都南總部店共同形成中部、東部、西部三足鼎立的發展格局。

從批發到零售，從城市品牌到全國品牌，從“裝飾城”到“博覽中心”，從2009年到2021年，弘陽家居博覽中心歷經13年高速發展，早已從大市場成功轉型為“街區+盒子”的綜合性零售、批發型建材家居商場，精細化管理及人性化服務遠超區域同類商場，更讓其成為經銷商及消費者心中獨一無二的“博覽家居就一站”。

騰籠換鳥，鳳凰涅槃。從批發總部到品牌源頭，弘陽家居博覽中心蛻變和成長的13年，也是見證中國家裝建材行業發展起伏變幻的13年。一路創新、一路蝶變，下一站，弘陽家居博覽中心又將迎來怎樣的理想之城？