近年來，業之峰企業規模實現高速成長，尤其是在疫情期間，更是實現了業績的飄紅。不僅如此，在很多公司受疫情影響縮減預算時，業之峰卻在營銷上重度投入，與分眾傳媒簽訂“億元合作”。為什么業之峰敢于在當下的時長環境中進行飽和性攻擊，在廣告渠道上敢于開啟史無前例的大合作？

8月25日，業之峰裝飾集團董事長張鈞（鈞哥）、分眾傳媒董事長江南春、全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫，以及騰訊家居&優居新媒體總編輯張永志四位大咖齊聚直播間，解密“業之峰超級廣告營銷背后的邏輯”，探索裝企構建品牌護城河，實現品牌突圍。?

類壟斷·飽和性攻擊，構建品牌護城河

中國進入了一個存量博弈的時代，消費者主權時代來了。在這種情況之下，品牌在消費者心智的樹立尤為重要。對于家裝這種大行業、小企業的行業來說，如何提升品牌勢能，占領消費者心智呢？

在業之峰董事長張鈞看來，家裝企業做大做強要做到“4321”，即：40%靠引流導流，30%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠信息化。很多企業將品牌投入看做一種低頻、高貨值的行為，因此，相對于品牌，更注重對信息化、數字化的投入。但企業在供應鏈和引流上乏善可陳，注定會帶來在業績增長上的乏力。

在廣告營銷投放上，家裝行業的欠賬太多，亟需“補帳”。特別是現在逐步進入老房時代，客戶分散在各個小區，單一手段、單一渠道的傳統營銷方式都不足以支撐海量客戶信息獲取的需求?！拔覀冃枰M行更加系統的思考，法力品牌推廣，形成品牌勢能，從而建立品牌資產?！?/p>

基于這樣的思考，業之峰以“類壟斷·飽和性攻擊”的打法，五劍齊發，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業之峰與分眾傳媒的億元合作，構筑其品牌護城河。

分眾傳媒董事長江南春表示，“但不是所有公司都要打品牌的，只有真正有雄心有定力的公司才值得去打品牌，才能真正提高品牌集中度?！币驗槠放平ㄔO是一個需要長期投入的過程，品牌護城河越穩健，越需要不斷持續投入夯實品牌堤壩。超過廣告投放的平衡點，堅持才能見到效果。

當品牌一旦越過拐點之后，成為消費者心智中不加思索的首選，就會從量變到質變，爆發出巨大的生命?！坝袝r候越快的東西，得到的結果也來得快，去得也快，但你買了個慢的東西，你得到的價值才是長期的?！?/p>

家裝行業擁有優質地服務消費者的能力，但為什么沒有形成品牌現象？全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫表示，整個行業目前在產品、內容方面還不具備成長為一個品牌的基礎，能夠涌現出來的都是點狀的、鳳毛麟角的領袖。品牌，可以簡單理解為好品質、響牌子。當家裝企業成長到一定階段之后，必須重視品牌的建設。

在謝鑫看來，品牌建設的關鍵在于做好20%的交付，真正抓住消費者痛點。其次，品牌的重要前提是要具有一定的規模，不能是偏安一隅的區域性發展?！爸挥懈采w全部市場，給所有的目標消費人群帶來影響力，才能稱之為品牌?！?/p>

第三是成長的速度。品牌認可的是一種符合行業發展規律的高速成長，而不是蝸牛般的挪動，這是品牌成長非常重要的基礎之一。

最后是營銷渠道的選擇上?？梢哉f，到今天為止家裝行業仍并不會做營銷，很直接的體現就是“蜻蜓點水、廣撒芝麻”的渠道打法。

五劍齊發，打造海陸空立體化攻勢

2020年，業之峰提出了“4個超級”的概念，即超級新物種大店、超級供應鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據地建立。其中，“超級廣告投放策略”是指業之峰要實現諾云、分眾、廣播、電視、傳統市場部“五劍齊發”，為品牌提供充足的動力。通過品牌的“高露出”，努力將業之峰打造成為家裝行業的首選品牌和第一入口。

在現代化戰爭中，奪得制空權才能決定戰役勝利的關鍵。強大的空軍再配合地面部隊，多兵種的聯合作戰，才能取得戰役的勝利。業之峰的五劍齊發更像是一種海陸空立體化作戰策略，通過廣播、電視、分眾則進行空中打擊作業，傳統市場部地推、諾云科技作為地面作戰部隊進行收割。通過這種立體化作業，全方圓地建立品牌勢能。

就像江南春所說，品牌的勢能一旦建立，就會形成長期價值。這一點從業之峰2021年上半年的業績就可見一斑。據張鈞透露，業之峰近幾年的銷售額實現連年百分之三十的復利增長，2021年上半年比2019年增長45%，廣告營銷為業績增長提供了強大的驅動力。嘗到廣告營銷紅利的張鈞表示，“未來，我們肯定要持續加大營銷投入?！?/p>

此外，張鈞表示，業之峰未來要從營銷拉動型企業成長轉為交付驅動型企業成長，提升后系統交付能力，提高客戶滿意度。隨著業之峰發展的穩固，“4321”的營銷模型會向“5221”轉變，即：50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠信息化。

對此，業之峰進行了幾個布局：一是數字化交付，讓每一個動作標準化、數字化、痕跡化；二是工地攝像頭全覆蓋，監督現場作業，看考勤、看整潔、看工人效率，發現和匯總問題；三是成立大質檢中心，獨立性更強，專業性更強，從而更好地監督，輔助標準化、數字化流程的實施。

此外，業之峰將在后系統上進行大變革。在用工形式上，將目前綜合班組逐步演化為培養、孵化的產業工人；在薪酬結構上，向產業工人進行傾斜，讓他們由配角變成主角，真正受到尊重和重視，提高工人的幸福感和成就感，從而把交付做得更加完美?！拔覀冎篮笙到y的改革比前端更艱難，但我們仍然會義無反顧地做這件事，因為業之峰的客戶價值觀就是為難自己、成就客戶?！?/p>

家裝行業講究厚積薄發，要實現后期的爆發，品牌建設尤為重要。但品牌建設不能跟風，業之峰的品牌營銷是由業之峰的品牌基因所決定的，就像謝鑫所說，家裝企業的品牌建設是要講究基因的。不能把品牌建設簡單地理解為一種營銷行為，品牌建設有它的規律性，但是更多的是企業獨立和個性的行為?！八云髽I的品牌建設要深度研究企業、研究市場、研究業主、研究競品、研究渠道，才能找到一條符合自身的品牌發展道路?！?/p>

企業能夠持續的成長，保持合理的增長速度，主要靠兩種力量，一種是這個拉力，一種是推力。品牌營銷是拉力，產品和服務的交付能力是推力，推拉結合才能跑得更快?？v觀業之峰的品牌營銷方式可以發現，當你懷揣長期主義精神來做企業時，這個企業就沒有短板。