印象中，裝修領域相關大多都是男性從業者，而女性的身影則是少之又少，不難分析出其間的原因，裝修行業工序頗為復雜，且相對于其他領域更為艱苦，不管是從體力還是精力上男性似乎更具備優勢。

“可以說我這一生都在跟房子打交道，感覺我這個風風火火的性格本該是個男孩，但即使身為女孩，也不能阻擋我想自己干一番事業的決心。從事裝修這個行業我沒后悔過，而且我堅信在土巴兔平臺的加持下我能把公司經營的更好?！?/p>

說出這番豪言壯語的人是森墨裝飾的創始人趙禪語，一位昆明裝修市場少有的女企業家，憑借著自己的一腔熱血，正引領著森墨迸發向前。

為二次創業“蟄伏”地產銷售七年

第一批不包分配工作的“八零后”大學畢業生或許最為迷茫與無助，毫無前輩的經驗可潯，必須要自己直面社會，真正的到社會實踐中去獨自闖蕩謀生活。趙禪語便是這批畢業生中的一員，但與其他人不同的是，她從迷茫失措的情緒中快速抽身，根據自己的性格與特性，她決定自主創業。趙禪語性格堅毅果決，她常常自嘲自己像男孩子，但愛美愛打扮愛漂亮衣服同樣是她的天性，她決定在老家保山開一個服裝店，向家里借了一筆啟動資金，租了一個30平米的店鋪，風風火火開啟了人生的第一次創業旅途。

棲身于地級市，服裝店的收入還算說得過去，日子過的也相對滋潤，這樣的狀態維持一年多時間，趙禪語突然意識到，這樣一眼望到頭的日子不是自己想要的，省會城市昆明廣闊的天地，更令人憧憬的生活，更多的發展選擇，對趙禪語的吸引力逐漸升級。

天空湛藍，公園里到處是晨練的老人，太極拳與廣場舞平分秋色，穿過人群，三三兩兩散步的老人，融在園里，成了一景。一切都美好的有些不真實，在昆明，美的有些不自知。趙禪語回過神來，才意識到自己的錢除去房租所剩無幾，“既然來到一個新的城市重新來過就要摒除過去的一切，我打算換個行業，學點東西尤其是管理相關的知識，然后再創業，我的性格注定了不能作一輩子打工人，我是那種能折騰型的?！?趙禪語清晰地記著自己剛到昆明時的目標和發展規劃。

2007年，正值地產發展黃金期，憑借著較好的形象外貌，較強的溝通表達能力以及開服裝店的銷售經歷，趙禪語成功進入了當地小有名氣的地產公司，成為了地產銷售員。白天踩著恨天高完成一整天的銷售任務，晚上下班后，總結歸納優秀員工的方式方法，休息日泡在圖書館學習銷售類的知識，學習工作、工作學習，僅僅過了半年時間趙禪語便從銷售專員成為了銷售經理，晉升過程高效且完美，但趙禪語深知，要達到自己的終極目標道阻且長。

在新一輪的進階過程中，趙禪語把更多時間及精力放在了管理學相關知識的汲取上，除了沿襲去圖書館的習慣，她還報名參加很多名師大咖的教育培訓課程，日復一日年復一年，她數不清自己看了多少本書，聽了多少節培訓課，記了多少頁筆記，親手培訓了多少個優秀員工。對待工作和學習也從未有一絲懈怠，即使在自己懷孕期間亦是如此。

為母則剛再苦再難也要咬緊牙關

在地產行業摸爬滾打七年，她終于為再一次創業做好了充分準備。遞交辭職信的那一刻，趙禪語微笑著留下了眼淚。從銷售專員到銷售經理，再到銷售總監，趙禪語每一步都行走的不容易，種種心酸只有她自己知道，但每走一步所付出的艱辛都化作為她創業路上的一塊磚。七年的房地產行業經驗觸發了趙禪語從事家裝行業的決心，“我對房子相關的知識有了一定的了解，配色也好，設計也好，同時七年銷售，讓我對吃苦的承受力抵達了上線，我想家裝行業是我最好的選擇?！?015年，一間50平米的住宅房成為了趙禪語和森墨裝飾夢想起航的地方。

對于初創公司來說，人員招聘是首要難題，趙禪語花費了幾天時間招聘，卻只招到了兩個剛好校門的應屆畢業生，一個預算員一個設計師，趙禪語呆著兩個職場小白開始了新的闖關生涯。趙禪語脫掉職業套裝，換上了一身運動衣，帶上了遮陽帽，從小區著手，開始發傳單，做宣傳。

“先生，我們森墨裝飾就在這個小區，有需求一定聯系我~” “美女，給您傳單了解下我們森墨裝飾，謝謝~”從早上七點開始發傳單找客戶，一直到嗓子說不出話來，趙禪語看了看時間已經是晚上七點鐘?；氐郊?，研究建材相關知識，還要研究從眾多裝修公司之中脫穎而出的方法，畢竟一個小區就有好幾家裝修公司同時在做地推，可想而知當時的家裝行業市場競爭有多激烈。

再抬頭看時間發現已是深夜，猛然想起好像連晚飯都忘記吃，一陣陣疼痛感轉移了趙禪語的注意力，腳上的幾個水泡在臺燈的映射下布零布零的，居然有點可愛，本想處理一下，但不知道怎地，眼皮不受控制地突然合上了。一向愛美的趙禪語似乎忘記了敷面膜做皮膚保養的手法，回家學習整理資料直至不知何時昏睡過去成為了她每天的日常。是什么力量支撐著趙禪語走過了這段艱難歲月？為母則剛四個字從趙禪語的嘴中一字字蹦出，“當時我背著車貸、房貸、還有兒子要養，我不堅持還能怎么辦呢？” 趙禪語苦笑著回憶起那段時光。

擴張的底氣是土巴兔給的

森墨裝飾成立一個月后的一個下午，成為了趙禪語永不忘懷的時刻——公司首單簽約日。那個下午，趙禪語和往常一樣發傳單，講解著，宣傳著，一位業主直接走到趙禪語面前，表示希望自己的房子可以由森墨裝飾負責裝修，趙禪語做夢都不敢想首單居然簽的如此順利，她記著自己當時是蒙掉的，激動的、詫異的、熱血沸騰的，她不知道用什么詞匯描繪那種心情更為貼切，事后趙禪語分析著業主愿意選擇森墨的原因，或許是因為三個年輕人身上的拼勁兒，或許是專業的狀態，又或者是自己在宣傳頁上自己獨特的微信名稱“首席服務員”。趙禪語依靠這一單作為案例，成功吸引到了小區里20多個業主的橄欖枝。

從首單到同小區接到20幾單裝修需求，歷時九個月，森墨裝飾憑借“無惡意增項，0欺騙”的好口碑，終于在昆明裝修市場占據了一席之地。與此同時，互聯網家裝正在迅猛發展，但昆明的裝修市場似乎后知后覺，向互聯網化轉型的傳統裝修公司并不多，趙禪語從同行業朋友口中得知了土巴兔的存在，分析行業發展趨勢、多方問詢查證土巴兔的實力后，趙禪語決心要借力土巴兔來壯大森墨?！皠傞_始聯系土巴兔還吃了閉門羹，土巴兔對合作企業有一定門檻，而當時的森墨在公司面積這一項上并未達標，我努力爭取了很久，城市運營經理并未同意，后來向朋友借了錢，把公司遷移到大的寫字樓之后，達標才正式加入了土巴兔?！币扇瞬挥?，用人不疑的個性在趙禪語身上展現的淋漓盡致，和土巴兔合作了近六年時間，森墨從幾十平米的工作室逐步發展壯大至如今的1300平，便是強有力的證明。

“森墨能一直擴張，這份底氣是土巴兔給的，我會一直跟土巴兔密切合作下去?！壁w禪語認為土巴兔對于當下市場客戶需求點關注點的剖析，對裝企的傳導以及及時賦能裝企，比如后臺使用操作內容及時更新換代等方面是非常好的。同時土巴兔始終以“用戶第一”的價值觀與森墨裝飾的理念相輔相成，近六年的合作，讓趙禪語對土巴兔的依賴與信任逐漸增強。

森墨裝飾“無增項漏項”的經營理念是助力其發展的重要因素，創業前兩年由于價格相對于市場偏高，推廣宣傳工作較為辛苦，但趙禪語不曾動搖，她堅信自己的抉擇是正確的。七年來，森墨裝飾的老客戶轉介紹率最高達到50%?！巴窃颇先?，我就是要實實在在為云南老鄉做事，惡意增項，偷工減料，這些絕不會出現在森墨中，我要做的是品牌型企業，是滿足業主需求的企業?！?/p>

身為人母，同時身為一個創業者，該如何平衡工作與生活？趙禪語給出了教科書般的答案：生活與工作本身就無法切割，工作是為了更好的生活。只要在正確的時間隨時切換自己的身份與狀態就好，對待工作打起十二分精神，對待生活就毫無保留的去熱愛。無論是創業還是對于生活中的任何問題,都需要持有一個良好的心態去看待、去坦然面對,以積極的心態去應對處理，無論好的還是壞的，所有經歷的都是最寶貴的。