門窗不僅是生活需求，也常常被歷代文人墨客吟誦，清朝學者張潮曾在《幽夢影》中提到，“觀門徑，可以知品”。但是在日新月異的當代，戶樞不蠹，流水不腐。唯有變化，才能帶給門窗，給時代新的生機。

“以木為德，返璞歸真；以良為品，基業是道”。透過門窗與世界對話，打破傳統住宅空間局限，良木道世代踐行。作為擁有數十條先進現代化生產線的縱向一體化門窗生產與系統研發企業的良木道，始終以技術為先導，不斷創新，致力于物聯網和人機交互相結合，創造出更智能化的產品，為現代門窗行業的快速發展貢獻自己的力量。而良木道門窗集團是如何在中國的門窗行業遙遙領先，成為大眾信賴的品牌，又是如何始終以“為世界建筑貢獻優質節能門窗系統”為使命，保持不斷探索的精神呢？本期專訪，我們特別邀請了2022“智慧工廠”的獲獎企業良木道，和他們一起探討中國家居制造業的新發展。

[嘉賓]：良木道門窗集團－蒂梵朵總經理 包玉波

良木道門窗集團的大國智造之路

以智造實現客戶鏈接，以核心研發鑄就品質保障

門窗行業用戶需求多樣且相對獨立，以往的制式產品往往難以滿足用戶多方面的使用需求，而智能制造則能很好地解決這一問題，智能門窗能夠提供多樣的定制功能，針對用戶痛點對癥下藥精準打擊，將技術優勢轉化為客戶鏈接，實現以研發為核心步步演進的產品迭代模式。

即便如此，市場的競爭永遠激烈，價格戰成為當下發展的攔路虎。面對這樣的形式，核心研發成為新一輪的市場先機。

大國智造的每一步都充滿荊棘，但是智能制造的藍圖給人以無限的力量，正是印了狄更斯的那句話“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。良木道正在用行動向世界展現出非凡的魅力。

【騰訊家居·貝殼】您是什么時候加入良木道門窗集團？您眼里的良木道門窗集團是什么樣子的呢？加入后，您遇到的最大挑戰是什么？

【包玉波】我與良木道淵源比較深，加入一年的時間，但在此之前，我已經從行業的角度側面觀察了十年。我眼中的良木道兼具了蘋果和華為兩個品牌的特質，既有產品精神又有家國情懷，我們開創了獨具特色的無縫整焊R7圓角門窗，輔以整腔填充工藝，到現在推出已經開始引領趨勢的智能門窗，這是產品精神；我們有一個地道的中國名字良木道，立足中國，服務全球，在國際市場上與眾多國外品牌同臺競技，征服國際買家，從內心深處想打造一個受人尊重的中國門窗品牌，這是家國情懷。最大的挑戰在于賣點太多，短時間內說不完，開個玩笑，有點高級凡爾賽了。我們董事長對于產品、營銷和品牌有深刻的見解，他曾這樣說：我們一直以為最核心的競爭力在于我們的產品創新、先進設備、獨特賣點，但其實最核心的競爭力在消費者心里，我們要努力去占據這樣的品牌心智定位；這其實是一個“反求諸己”的要求，讓我們時刻反思我們能為消費者做什么，所以消費者會把這樣的品牌心智給我們，這是需要長時間的、抱著對行業和消費者敬畏的態度去經營才可能實現的工作，相當于我們的頭上時刻都懸著一把達摩克利斯之劍，這算是一種挑戰吧。

【騰訊家居·貝殼】在如今產業現代化智能化的今天，良木道如何看待如今國家推進大國智造的趨勢與方向？

【包玉波】大勢所趨，充滿機遇，充滿期待！古語說：倉廩實才能知禮節，我們的國家從受人欺辱，到站起來一窮二白，實現小康，科技發達。人類社會在三次工業革命中分別經歷了蒸汽機時代、電氣時代、電子科技時代。當我們有了充分的經濟基礎，必然會追求更好的物質生活和精神世界，對于更好的產品、美的享受都有了更具體的要求，今天，我們已經在經歷第四次工業革命：智能化時代；我覺得這是我們這一代人的幸運！

【騰訊家居·貝殼】家居企業提供的產品和服務是為了不斷提高人民美好生活的水平，用智能制造的方式實現與客戶的鏈接，企業是基于什么樣的用戶市場洞察推出本次的新產品？

【包玉波】正如剛才我們所聊的，這與人們對于美好生活的追求離不開，門窗最初的基本功能是采光通風、遮風擋雨，后來又發展到五性的要求，再后來還要高顏值，到現在我們理解的最高要求甚至上升到了哲學層面的理解，門窗這個品類在大家居建材行業中不討巧，你做得再好，它也處于外墻，被邊緣化了，所以要認清這個品類的定位：不需要的時候就像不存在一樣，而需要的時候一定要出彩。所以我們認為一扇窗的最高境界是“有窗也無窗”，這已經涉及了哲學范疇，為了達到這一效果，需要窗要有極大的視野、極少的分格，而這樣的狀態，開啟和關閉已經超出了人的物理操作能力，比如過大、過重。為了實現這樣產品開關的便利性和人性化，我們推出了智能門窗。比如可以做半個洞口開啟通風透氣的提升窗、比如下雨天也可以開啟的上下兩分格的“聽雨窗”、比如說就像嵌在墻上的一幅畫一樣的“畫框窗”等等，都是基于一扇窗最高要求的生活場景推出的。

【騰訊家居·貝殼】門窗產品的同質化是目前整個門窗行業都在面臨的問題，這種現象非常容易引發市場單純打價格戰的混亂，良木道是如何在滿足消費者需求的同時不斷提供產品質量呢？保證產品質量呢？

【包玉波】美團的王興關于商業方面曾經說過一句話：沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕；言外之意是弄清楚做哪一代人的生意，做哪一個消費層級的生意，這很重要，弱水三千，只取一瓢，無論做什么要定位清晰，而且需要長期定力；我們這個行業的確處在一個混亂階段，在國家工商總局中注冊帶有“門窗”關鍵詞的個體戶、工商戶、企業等就有64萬多家，加上未注冊的、注冊不帶“門窗”關鍵詞的從業機構，保守估計不下百萬家，我們這個行業上游某知名品牌供應商曾經對我們行業做過分析，保守估計，全國不論高低、不論大小，像我們這樣具備門窗加工能力、走經銷模式的廠家或品牌，保守估計不低于2萬家，一面是百萬級的行業經銷商、一面是幾萬個廠家，全國縣級市以上市場有3300多個，意味著平均每個市場不低于300戶門窗從業組織或團體。我們這個行業目前是近萬億級的市場，但作為廠家達到10億規模的屈指可數。我所見過本行經銷商最高學歷是碩士，往下走沒有最低只有更低；我所見過本行業經銷商最高水平已經發展為投資商，年度經營規模上億、而最低水平仍是夫妻店或“前店后廠”，甚至有相當一部分只是以賺取體力勞動報酬的方式養家糊口；我所見過本行業售價最高的有幾萬元每平的門窗、而最低則有論斤賣的……這是混亂的表象也是根源。當然了，古語說“伐冰之家，不畜牛羊”，高與低本身沒有錯，存在即合理，況且我們大家居建材行業中成熟的品類都經歷過這個過程，只是大家選擇不同而已；確切地說我們不是滿足消費者需求的同時保證產品質量，而是確保產品質量、工藝領先的前提下，滿足消費者更高居家生活審美需求，還是那句話：倉廩實才能知禮節，這有一個嚴格的先后順序。關于這一點，好在我們有一個“瘋子一般的產品經理”，他在不斷地發現門窗在日常生活使用中可能會出現的痛點、癢點，不斷地在以更高的審美來要求產品的外觀，并且抱著“買設備大于買車”的熱情不斷積極投入生產建設，招攬、組建和重用以博士團為核心的研發團隊，我想這些動作既遠遠高于“品質保障”，更能夠解釋“品質保障”。

良木道門窗集團之未來成長

賦能理想家居，展望“有窗也無窗”的哲學境界

人們對理想家居的暢想，包含著現代人的精神訴求。良木道提出“有窗也無窗”的哲學理念與都市生活相得益彰。與其說“有窗也無窗”是良木道的哲學追求，不如說良木道窺見了現代人心靈的疲乏。相信在未來，他們能夠給予現代人一扇慰藉心靈的窗。

【騰訊家居·貝殼】隨著國家執行“限購令”等一系列政策，多地房價降低，但是門窗公司卻如雨后春筍一樣，門窗行業的品牌越來越多，門窗的加盟商也越來越多，門窗的消費者被搞得眼花繚亂，那么門窗行業未來到底怎么樣呢？

【包玉波】門窗行業在部分發達的歐美國家已經品牌化，也有一些知名的國外品牌進入國內，并且在國內也具備了一定的品牌效應。但在國內市場，門窗行業正處在從大建材行業中剝離形成獨立品類的過程中，這個過程中雜糅著各種復雜的狀況，高與低、好與壞、貴與賤，所有的表象都在告訴我們這個行業還遠遠不夠成熟。站在市場方面，是每年近萬億級的規模；站在廠家方面，目前做得最成功的企業不過10億規模；站在消費方面，4000元/平方米以上的門窗占比不足15%；站在產品方面，具備絕對特色和差異化的門窗少之又少，絕大多數門窗無論是外觀還是工藝，看起來都“差不多”。所以，這個行業規模體量、機會潛力、發展前景都非常不錯，只不過需要時間，沉淀一下、發酵一下，讓那些把“門窗”當作終生事業的企業和優秀品牌慢慢成長起來、顯露出來。

【騰訊家居·貝殼】我們在提“不斷提高人民的美好生活”，良木道門窗集團也在堅持踐行“純粹為了，門窗的純粹”，高品質的生活方式也離不開優質產品的加持，接下來，良木道門窗集團還會有哪些動作，賦能用戶的理想居家生活？

【包玉波】與其說是“賦能”我更喜歡“共同成長”的說法，在設計界有一種哲學理念叫做“少即是多”，這樣的追求太適合門窗這個品類的定位了，我們努力讓產品看起來更少，努力達到“有窗也無窗”的境界，讓觀景更多、通風更多、理想中的生活場景更多，就意味著在實現的過程中，花費更多的心思、動用更多的技術。以此，來滿足優秀設計師的需求，滿足業主更高的居家審美需求，不只是使用的舒適，更多的是精神上的愉悅和舒適；最終實現我們作為門窗這個品類定位“成就”的目標，實現共同成長。

【后記】良木道門窗集團“以木之德，返璞歸真；以良為品，基業是道”。無論何時，無論何地，純粹匠心總能將我們從浮躁塵世中安靜下來。良木道門窗集團，只為純粹做好每一款產品，讓選擇良木道的消費者，因為選擇而認可，因為認可而堅定，因為堅定所以忠于選擇。未來已來，我們大可對良木道門窗集團給予更多期待。

采訪?/ 盧秋竹

撰稿?/ 盧秋竹