7月8日-11日，第24 屆中國建博會（廣州）如約舉行，近1200家各細分領域的頭部企業齊聚羊城參展，攜新品、新產品、新技術、新設計、新戰略同臺競技，激發了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間，優居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報道，特邀行業冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設和行業發展趨勢，展開深度探討交流。

【本期嘉賓】瑪格·極總經理萬川

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼: 今年建博會，圍繞新產品、新技術、新設計、新戰略及新材料有哪些首秀計劃？

瑪格·極萬川：中國人身上深植東方調性的審美基因，所以我們整個展館都是采用東方調性設計，這樣才符合中國人自己的情感需求?，敻瘛O背后的集團瑪格股份有限公司做了18年的實木，所以我們本次展館也是充分發揮我們的現代實木工藝優勢，并聯合了五位國內知名設計大師來打造本次展館，呈現出與眾不同的藝術品的美學空間。

騰訊家居·貝殼:越來越多的品牌在加入高定賽道，瑪格·極在高定領域的優勢是什么？

瑪格·極萬川：高定和整家不一樣，它必須走非常專業化的道路，需要對產品精雕細琢。我們認為賽道、風口這些都不關鍵，只要做出足夠好的產品，都能吸引消費者。本次建博會，我們的展館門前都是排起長隊的狀態，也正是說明大家對美好生活的向往是永無止境的。高定行業在細分領域上整個市場占的空間不算大，而且由于長尾效應，所以市場飽和還早，就算飽和，只要產品足夠好，就也不怕。

騰訊家居·貝殼：目前瑪格·極基于瑪格集團的戰略定位是怎樣的？

瑪格·極萬川：我們在市場耕耘了18年，總共有幾十萬的客戶，但是客戶中的消費群體也有很大區別。所以三年前董事長決定做一個更高級的定制。我們內部產品分為C、E、S、GL、G五個系列產品，其中C、E級產品對應瑪格全屋定制，主要面向大眾消費者；而S、GL、G級產品主要面向專業設計師渠道。不同的等級分別走經典和時尚不同的路線，是兩個品牌在終端這樣運作。

騰訊家居·貝殼：在瑪格·極設計師渠道上的布局是怎樣的？對合作伙伴的要求是怎樣的？

瑪格·極萬川：凡是高端的客戶一定會去請設計師，所以這么多年來我們在設計師領域一直在耕耘發力。比如現在我們和知識宇航家合作，為全國2000以上位設計師帶來了很多場論壇，甚至請到了日本國寶級設計師黑川雅之，以及中國的設計之父柳冠中等非常頂流的設計師來給大家進行交流開課。除了總部，我們也在牽頭各地經銷商開展此類活動。

設計師最看重的是全案交付能力，所以我們有三個定位的產品，可以全方位滿足客戶整個全案的需求。加上我們現在頂級的設計和做工，以及解決能力，同時我們也做了單獨的團隊和生產線，來滿足設計師和他背后業主的要求。每個級的方式要求不一樣，需要店面比較大的投入、運營高端的客戶資源、設計師資源以及銷售設計安裝服務能力要求都比較高。所以我們做好瑪格·極的店都有很多設計師幫扶，實實在在吸引住客戶。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受我們的采訪。