2022年7月8日-11日，為期四天的第24屆中國建博會（廣州）如期而至。據悉，2022廣州建博會展覽面積近35萬平方米，繼續夯實“冠軍企業首秀平臺”、“行業招商第一平臺”和“創新思想首發平臺”，繼續深化打造行業“設計生態圈”，助力大家居建裝行業實現高質量發展。

【本期嘉賓】星絡家居公司總經理黃志宏

—— 以下為采訪實錄 ——

展會不僅吸引了來自全國近1600家企業參展，也吸引了一眾經銷商和觀眾遠道而來尋找行業商機。星絡家居此次攜眾多重磅產品亮相廣交會展館（A區3.1廳22號），與用戶共同探索未來智慧新生活，為消費者帶來了一場與眾不同的空間對話。騰訊家居·貝殼也有幸采訪到星絡家居公司總經理黃志宏，與其一同探討行業新未來。

【騰訊家居·貝殼】：本次建博會，星絡家居為觀眾帶來哪些家居新品？

【星絡家居】：本次建博會，星絡家居帶來了眾多重磅明星產品，包含智能面板、智能開關、智能照明、智能門鎖、智能生態等。當然，產品陣容還是以星絡智能控制面板HomePad為核心，聯動智能開關、智能傳感器、智能燈光、智能家電等各種設備，結合語音控制、按鍵控制、手機遠程控制等多維交互方式，為消費者呈現出人、空間、設備有序交互的智能生態。

作為全屋智能的控制中樞，星絡智能面板HomePad基于創新智能交互和系統控制，能夠實現對家中照明、安防、家電、傳感器等設備聯動控制，同時可通過按鍵、觸控、語音、藍牙、手機APP等多維交互方式，給用戶帶來全新的智能生活體驗。而且在外觀方面，星絡智能面板HomePad擁有領先行業的4英寸高清屏，厚度僅為8mm的機身，搭配鋅鋁合金一體化邊框、2.5D弧面玻璃屏，兼具功能性與高級感。

智能面板方面，我們還帶來了下半年的新品HomePad Music，它不僅是一款智能中控面板，更是和哈曼卡頓聯名打造的音響系統，音效音質都特別好，這款產品下半年將正式量產和銷售。

在智能照明的產品陣容上，我們今年積極迎合消費者需求，隆重推出了AI無主燈系列，包含了智能筒射燈、智能燈帶和智能軌道磁吸燈系列，采用六大核心高標準光學配置，打造博物館級的健康好光。星絡AI無主燈可以進行深度調光、調色，并從防眩、頻閃、顯指、藍光、光衰、光通量等多個光學性能維度精進產品品質，打造令人身心愉悅的健康好光，我想要調成暖色調、冷色調都行，真正做到“心隨影動，用心智造”。

【騰訊家居·貝殼】：疫情當下，實體店舉步維艱，星絡家居如何帶領經銷商走出困境？

【星絡家居】：疫情當下，各行各業都變得異常艱難，所以我們今年年初就如何應對疫情和經濟環境惡化做出了一系列政策調整并付諸實施：一方面加大推廣投入力度，給現有門店做精準的引流扶持，幫助經銷商提升獲客，并降低其運營成本；另一方面幫助經銷商增加門店營收，我們直接給經銷商業務資源，量身定做適合的后裝產品，并讓其導入我們已經合作的物業系統來做智能門鎖、智能燈等產品，增加其營收利潤。另外我們還有即將交付的合作樓盤資源，非常適合做前裝的業務，為現有的、和即將合作的經銷商做業務導流，保障經銷商加盟以后的業務變現，大大降低經銷商的運營風險，提高其盈利能力。

【騰訊家居·貝殼】：本次建博會，星絡家居在營銷策略上做了哪些調整？

【星絡家居】：這次建博會，我們在適應新的經濟環境下除了之前的體驗店旗艦店模式還推出了低成本投入的小店模式、專區專柜模式。該模式總體投入成本小、建店周期短、運營費用低、無需投入重金建設實體體驗間；結合我們行業首創的虛擬交互系統，實現產品展示全、演示場景豐富、客戶體驗好的效果。經銷商在加盟我們之后可以提供標準的展示柜和虛擬交互系統，把產品做了融合與展示，通過一套虛擬交互系統，二十余種場景自由切換，真實還原智能家居設備控制和場景體驗，幫助經銷商提高門店的坪效比，即使門店面積再小，也能秒變旗艦店。此次這套系統在展會上一亮相，就受到參展客戶的極大興趣，紛紛前來體驗。

【騰訊家居·貝殼】：新疫情新常態，你覺得品牌的根本立足點是什么？

【星絡家居】：目前，星絡家居依舊會立足產品陣容，不忘初心、一如既往地在產品上持續投入。我們整個研發團隊，都是來自于華為、阿里和其他頂尖科技互聯網公司，星絡家居的很多產品，都是歷時三年研發出來的，研發投入超三億元。目前，星絡家居已經累計獲得近500項專利技術，并榮獲包括日本G-Mark、德國紅點獎、德國iF獎在內的多項國際頂尖設計大獎。技術的突破與創新，目的是希望我們的消費者，能收獲更好的智能家居體驗。

本次建博會，在行業專家各個維度嚴苛的評審下，我們星絡家居更是憑借實力榮獲2022葵花獎四大重磅獎項，包括：“全屋智能系統領導力品牌”、“智能照明行業領導力品牌”、“智能開關行業領導力品牌”、“智能家居開關面板行業科技創新產品獎”！

除了產品，我們還需要建立屬于品牌的服務網點，與第三方服務平臺合作，對全國實行服務網點的覆蓋，保證我們的產品銷售到哪里，我們的服務就跟到哪里，沒有網點的地方，沒有服務的地方，我們寧愿不銷售。

所以，我們認為產品和服務是星絡家居當下以及未來的立足之本，我們也希望能憑借著這兩點，成為行業的標桿企業。

【騰訊家居·貝殼】：能否介紹一下，星絡家居上半年的發展情況以及下半年有哪些全新的規劃？

【星絡家居】：受上半年疫情、經濟下滑等外部環境影響，我們的市場拓展免不了一些阻礙與下滑。在這期間，我們一方面積極拓展物業和地產渠道業務，另一方面加強產品力的提升加強內功的修煉。我們也相信，疫情遲早會過去，大環境遲早會好起來，我們也相信借建博會這個契機，下半年星絡家居會蓄勢待發，再創輝煌。

未來兩年，星絡家居主要還是要面向全國重點的500個目標城市，進行招商和渠道建設，全面布局星絡智能家居銷售網點和服務站點。以此次建博會為契機，我們推出了行業最具吸引力的招商政策，力求給商家最大的政策支持，包括行業最高的建店即享2000元/㎡裝修補貼，低門檻投資3~5萬即可開店，提貨贈送專區展柜，簽約即送10重大禮等；還有一對一保姆式的運營幫扶，公司提供客戶資源導流，精準賦能各個區域的代理商。歡迎各個行業有志于智能家居事業的商家朋友，一起加入這個前景無限的朝陽產業。

【編后語】：憑借其強大的產品實力與過硬的品牌實力，星絡家居在本次廣州建博會成功突圍，成為行業里最閃耀的星辰。為了給用戶全方位的智慧生活體驗，星絡家居花大精力在近200㎡的展位上，打造了一個集產品展示和場景體驗于一體的“沉浸式全屋體驗空間”。相信立足產品與服務的星絡家居，一定能憑借硬核的產品競爭力、強大的生態和資源優勢，繼續引領智能家居新未來。