原力覺醒 | 林氏木業李奇強:做年輕消費者首選的家居品牌

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7月8日-11日,第24 屆中國建博會(廣州)如約舉行,近1200家各細分領域的頭部企業齊聚羊城參展,攜新品、新技術、新設計、新戰略同臺競技,激發了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間,優居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報道,特邀行業冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設和行業發展趨勢,展開深度探討交流。?

【本期嘉賓】:林氏木業新零售定制營銷總監 李奇強

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——以下為采訪實錄——

【騰訊家居·貝殼】:首先在產品力方面,請您介紹林氏木業本次參展的新品及亮點。

【李奇強】:今年林氏木業全屋定制整體開發了9個系列,上半年已經推出了5個系列,下半年還會有4個全屋系列產品以及墻板產品陸續上市。本次展會我們只展示了一部分產品,我們今年的產品最大的特點在于空間搭配,我們也會更加注重定制跟成品家具的整個空間和色系的協調性,也會逐漸從過去的單品開發思維,逐漸過渡到定制和成品相結合的空間思維。

【騰訊家居·貝殼】:在品牌力方面,眾所周知,林氏木業是業內品牌年輕化做得比較好的企業,林氏木業未來的品牌定位和玩法是怎么樣的?

【李奇強】:我們主要還是依托林氏木業的品牌優勢——15年經營所積累的線上流量和獲客經驗,以及通過線上大數據洞察到的消費需求和變化,來進行品牌的戰略定位和發展,比如一站式配齊、風格取向、產品研發等。其次,我們堅持年輕化品牌戰略,主要面向年輕消費者,致力于成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。

【騰訊家居·貝殼】:林氏木業通過大數據對于新生代消費群體當前的人居需求,以及未來的消費趨勢有哪些洞察?

【李奇強】:現在有一個現象叫做“懶人經濟”,在房地產的層面上看,是精裝房的流行,實現了業主快速入住的需求。而在家居行業的層面上,帶來的就是一站式配齊的需求。林氏木業是做成品家具起家的,現在我們也增加了定制家居、護墻板、軟裝宅配等,接下來我們還會提供一些更加細分的專業領域,比如睡眠、嬰童等板塊,基于這些洞察,我們未來會做全屋一站式配齊的品牌,而現在也已經正在發力了。

【騰訊家居·貝殼】:其實現在很多企業也在往全屋一站式配齊的大家居模式發展,也有很多企業在探索整家和整裝模式,為此需要整合的品類比較多,實現起來也將面臨較多的難題,林氏木業將會聚焦在哪種模式?是基于怎樣的思考?

【李奇強】:其實業內在推的整裝和整家模式,一方面在于產品的整合能力,另一方面更在于廠商的服務能力,而整裝對硬裝這個板塊的管理難度又要上一個臺階,因此還需要考慮到廠商和供應鏈的服務體系支撐能力。對于林氏木業來說,還是基于全屋定制和軟裝宅配再去做深,我們會繼續對全屋定制融合店進行加持,明年將會補充一些新的品類。

【騰訊家居·貝殼】:林氏木業下半年的小目標是什么?

【李奇強】:在前年初,林氏木業全屋定制定的開店計劃是200家,截止到目前包括已開業和設計中的門店有120+家左右,預計到今年年底,就能達到我們的預期目標。

【騰訊家居·貝殼】:感謝您接受采訪。


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