7月8日-11日，第24 屆中國建博會（廣州）如約舉行，近1200家各細分領域的頭部企業齊聚羊城參展，攜新品、新產品、新技術、新設計、新戰略同臺競技，激發了家居建材市場強大的競爭力和蓬勃的活力。展會期間，優居、騰訊家居·貝殼特別策劃“原力覺醒”系列報道，特邀行業冠軍品牌代表圍繞新形勢下品牌原力建設和行業發展趨勢，展開深度探討交流。

【本期嘉賓】筑美家居零售總經理 何毅

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼：可以先簡單跟大家介紹一下筑美家居嗎？

筑美家居：筑美家居是世界500強碧桂園的全資子公司，在全國擁有5大生產基地，總投資超120億，碧桂園帶來的流量紅利，將為筑美家居經銷商提供強大賦能。碧桂園筑美家居可以說是目前整家定制市場的天花板，能夠實現7大品類家居產品自研、自產、自銷，提供一體化設計、一站式服務的“真整家”產品及服務。

騰訊家居·貝殼：請詳細介紹一款本次參展的新品。

筑美家居：“星格雅錦”系列名字源于“星格雅錦”花色，閃銀點點如星辰點綴于太空錦幕，充滿科幻感與設計感。色彩上采用深與淺的碰撞，簡約而有內涵，時尚又不失沉穩，將現代輕奢之美滲入每一個空間；細節上恰到好處融入智能廚寶、智能夜燈、智能衣物護理機等微智能配件，實現了家居與科技的完美交融。這個系列目前上樣率排第1，為門店必上系列之一。

騰訊家居·貝殼：貴品牌2022年將推出哪些新戰略新動作？

筑美家居：2022年，筑美家居針對品牌戰略、產品、技術等方面進行了煥新升級。

在品牌戰略方面，筑美家居正式發布“整家定制”新戰略，并圍繞品牌基因，對品牌logo、slogan，以及產品、門店SI系統、渠道等進行多維升級。品牌logo在原有基礎上加入房屋、家的概念，更簡潔時尚，傳遞出筑美家居以家居產品服務為中心的全新發展定位。新slogan——“整家定制·輕松省事”，也彰顯了筑美家居提供一站式定制化服務的特點，滿足消費者輕松裝修的需求。在品牌推廣上，同時還在各大商圈、主流媒體、自媒體、線上廣告等渠道平臺加大推廣力度，進一步提升品牌影響力。

在產品定位和研發方面，筑美家居從家居定制升級為整家定制，推出極具個性化的6大系列新品和36800元高顏套餐，實現7大品類自產自銷，8大空間一站搞定，讓消費者省時省力又省錢。同時，升級形成3種標準品牌店態，包括精品社區引流店、整家定制旗艦店和整家生活體驗館，多業態經營，全方位覆蓋主流消費需求。升級店面商業設計，產品展示模擬全屋戶型空間、生活場景，強化體驗感，讓消費者移步換景，更符合90后、00后年輕消費者注重實景體驗的消費喜好。

在技術升級方面，筑美家居也從智能化、功能化、產品的健康化做了很多提升。在智能化上，建立5大生產基地，所有基地均立足國際高標準“工業4.0”來嚴格打造，配備世界尖端的技術設備和智能制造系統，智能馬桶、智能衣柜、智能床墊以及智能櫥柜等，這些智能產品在行業里都是靠前的；在功能化上，我們從整個空間的功能、產品的單一功能上做了細節上的處理；在產品的健康化上，我們正在加速布局無醛產業鏈，目前已推出了無醛添加美芯板，經第三方權威檢測機構檢測，超過新國標ENF級，能夠滿足消費者對環保和健康生活的需求。

騰訊家居·貝殼：請問筑美家居在盈利模式上有哪些優勢？

筑美家居：有三大優勢，一是前面提到的“地產+零售”前置營銷新模式?，F在僅靠門店自然流量是比較困難的，消費者不斷被前置截流，而家居的最前端在哪里？答案很明顯，就是房地產！筑美家居作為碧桂園全資子公司，自帶地產平臺流量，加上面向零售、拎包、工程三大渠道的配套產品布局，有流量、有產品，何愁生意難做？

二是全品類覆蓋：投資一個店等于七個店，現在流量很貴，每一個客戶都值得深入挖掘其價值，如果僅靠單品類，不僅容易丟客，而且獲利有限！筑美家居擁有七大品類產品，為客戶提供一站式家居解決方案，全品類銷售模式，一是更容易引流，二是做大客單值，為經銷商開啟“投資1個店=投資7個店”指數級增長引擎。

三是真整家套餐：一個套餐滿足一個家，筑美家居以“主推冠軍品類，送輔推品類”的銷售策略，形成筑美家居經銷商專屬超級整家套餐，幫助經銷商實現訂單量、配套率雙雙翻倍，同時給到消費者省時、省力、省心、省錢的產品及服務，實現經銷商、消費者、品牌三方共贏。本次展會現場，筑美家居也將同步開啟招商計劃，一系列盈利模式、幫扶政策也將給一一為大家講解，歡迎前來參觀了解。