2022年6月23日，今年首個家居建材行業大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿博覽館強勢拉開帷幕，本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯展”模式，除全屋定制上下游產品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區，引領行業發展新趨勢。在本屆展會上，優居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了百能家居常務副總朱坤先生，并與他圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌發展方向展開探討交流。

百能家居常務副總朱坤

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設計亮點，以及有帶來哪些新品，對本次參展效果有怎樣的期待呢？

朱坤：百能本次展會主題是“精鋼百煉 勢在能為”?！熬摗敝赴倌艿漠a品精選好鋼，而好鋼一定是經過千錘百煉出來的，“百煉”則代表了百能的匠心精神?！皠菰谀転椤?，“勢”是指不銹鋼家居是整個行業的發展大勢，百能以雄厚實力和品牌勢能引領不銹鋼家居趨勢，這就是我們展會主題的詮釋。

展會上我們帶來了與行業設計大咖邵唯晏老師聯合開發的百侍系列產品，這款產品采用后現代的設計風格，既有穩重的質感，又不缺現代極簡生活的概念和體驗。

百能希望通過這次展會，與行業同仁共同把不銹鋼家居帶給更多用戶，讓更多的市場渠道和用戶對我們不銹鋼家居有更多的認知和了解。

騰訊家居·貝殼：從去年開始，大批企業切入整家賽道，本次定制展的主題也是“定制整年”，您怎么看待這一浪潮，啟動整家模式需要哪些能力模塊，最大痛點是什么，有哪些解決建議？

朱坤：整家是當下的消費趨勢，也是家居行業發展的一個必經的階段，這是一個正確的方向，也是目前家居行業升級、發展的必然產物。

整家還處在一個行業的初期階段，很多方面尚處于模仿效仿的階段，出現同質化現象，很多應有的方式還沒有展示出來，這是當前行業整家模式最大的痛點所在。

百能會往整家的大方向來走，但是走的方式我們也會與眾不同。第一，百能處在不銹鋼家居定制這樣的新品類，所以我們整家的模式與其他品牌會有所不同；第二，百能的成長歷史和發展路徑有我們自身的特點和優勢，所以我們會結合并發揮品牌自身的優勢，采取適合我們目標客戶群體的整家方案來推進。

騰訊家居·貝殼：受疫情多地散發、房地產宏觀調控及能耗雙控政策趨嚴等多重因素的影響，整個家居家裝行業面臨著重大挑戰。要在風云變幻的市場中環境中突出重圍，您認為最為關鍵的點應該是什么呢？

朱坤：首先，當前時代下，家居行業主流還是在增長和發展的，這是一個好的現象，只是說發展的方向和發展主流與以前相比會存在一定差異。

其次，以前行業更多是在粗礦定制下數量的增長，而現在更多的是一種質量的增長，所以這種質量的增長，對企業的品牌，對企業的整個系統和對產業鏈提出了更大的要求，當然，這也是一個行業發展必然經歷的過程，所以我們對整個行業的發展還是充滿信心的。

最后，百能不銹鋼的用戶群體本身對行業環境影響的敏感度并不是很高，所以這種困難的需求是暫時性，但是對于整個需求量我們還是充滿信心，同時我們也在努力，也有信心在這種形勢下為我們的客戶提供更合適的方案。

騰訊家居·貝殼：接下來，企業的發力點將更偏重哪些方面呢？

朱坤：不銹鋼家居有很高的技術含量要求，百能早些年一直在產品、工藝、品質、制造、交付等方面進行積累和沉淀，處在一個產品時代。

從2022年開始，百能將全面進入了品牌時代，我們將在品牌發展上進行發力，接下來在品牌的打造、定位、傳播等方面將會有一系列動作，讓整個不銹鋼行業知道百能的水準和標準。此外，我們也會加強全渠道拓展，希望百能和用戶之間能夠建立更多深度鏈接，讓更多人了解到百能，了解到不銹鋼家居，讓更多用戶可以感受到百能的藝術和魅力，并為他們帶來更高品質的生活。

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下貴企業未來的發展規劃，包括但不限于產品、渠道、營銷等布局。

朱坤：在產品上，百能將進全面的產品體系重構，希望用更好的產品、更精準產品去與用戶之間進行溝通和鏈接，并為他們帶來更高品質的生活。

在渠道上，我們將通過全渠道發力，與消費者之間產生更多觸點。我們在品牌、渠道、產品、營銷等維度都做了相當多的工作，也會利用好現有的資源和即將獲取到的資源去進行推廣和營銷。

騰訊家居·貝殼：用兩個詞語來形容一下百能上半年的發展，您會用哪兩個關鍵詞？

朱坤：第一個是“重構”，百能在上半年做了很多企業體系重構的工作，包括產品體系、品牌體系、交付體系等；第二個是“創新”，我們在重構的基礎上又有很多新的元素，新的理念、新的產品產生，并注入到整個品牌體系當中。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。