2022年6月23日，今年首個家居建材行業大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿博覽館強勢拉開帷幕，本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯展”模式，除全屋定制上下游產品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區，引領行業發展新趨勢。在本屆展會上，優居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了米蘭納事業部總經理曾祥偉先生，并與他圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌發展方向展開探討交流。

米蘭納事業部總經理曾祥偉

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設計亮點，以及有帶來哪些新品呢？

本次定制展是今年疫后重啟的第一展，我們也比較重視，本次展會米蘭納的展館主題是“頭號玩家”，現場絢麗多彩、趣味性強，展現米蘭納年輕時尚、輕奢的定位。展會門頭設計、米蘭納VI的英文標都采取了獨特的漸變色，符合年輕人時尚、思維活躍、積極向上的特點。本次展會上，米蘭納展出的秀系列和禮系列空間，一個是主打女性的專屬臥室空間，現代簡約風格，實用顏值兼具；一個是入戶、客廳、餐廳、陽臺一體的新中式風格空間，清和淡雅，禮遇東方之美。

騰訊家居·貝殼：本次定制展是今年疫后重啟的第一展，貴公司對參展效果有怎樣的期待呢？

米蘭納是一個新興的品牌，但我們品牌非常有活力，推出來后便獲得了消費者和經銷商的認可，今年上半年全國疫情多點散發，但米蘭納業績增長翻了近7倍。

本屆展會我們有兩個訴求：一、把米蘭納這種全新的互聯網經營思維商業模式推向市場，并并快速落地到全國各大城市；二、我們希望讓新時代的用戶能夠接觸到米蘭納這一個真正為他們而生的品牌，把我們美好家居送進千家萬戶。

騰訊家居·貝殼：從去年開始，大批企業切入整家賽道，本次定制展的主題也是“定制整年”，您怎么看待這一浪潮，啟動整家模式需要哪些能力模塊？貴企業具備哪些獨特的優勢？

定制行業由最開始的定制衣柜發展到今天的整家定制，都是基于用戶需求的不斷變化。當前的90后、00后新生代消費者都受過良好的教育，對美的追求都有自己的理解，他們追求品質的家居生活。而家裝又是一個特別復雜的事情，多品牌、多品類的產品拼湊不能營造整體的家居風格，服務也很繁瑣，因此，新生代消費者希望能夠有一站式的服務、一體化的設計，基于這種用戶需求，整家就變成必然的。

整家定制，是要打造一個極具競爭力的整家定制生態鏈，涵蓋地板、電器、墻板等家居七大品類，去為用戶提供一個極致性價比的整家定制產品及服務解決方案，這樣才能在整家定制的浪潮當中得到用戶認可，獲得長遠發展。

做整家定制，對品牌商有很高的要求，首先定制解決能力要非常強，其次，一體化設計體系要強大，最后，要整合最全球最優質的7大品類的供應鏈，需要具備很強大整合能力的。

米蘭納依托索菲亞強大的定制基因，以及強大的供應鏈整合優勢，雖然是個新品牌，但目前做得還不錯，米蘭納為用戶而生，希望通過整合全球最優質的供應鏈，共同為用戶解決整家定制需求。

騰訊家居·貝殼：受疫情多地散發、房地產宏觀調控及能耗雙控政策趨嚴等多重因素的影響，整個家居家裝行業面臨著重大挑戰。要在風云變幻的市場中環境中突出重圍，您認為最為關鍵的點應該是什么呢？

疫情、消費降級、經濟下行確實讓給了我們很多挑戰，怎么樣去創新突圍變得非常關鍵。但我個人認為，這對于品牌而言，不只是“?！?，也是“機”，它倒逼我們自己去提升我們的管理效率，提升品牌的運營能力，去關注用戶，關注經銷商的生存狀況。

要真正去洞察用戶需求，以用戶為中心；二、我們一定要提升信息化制造能力、信息管理水平，為用戶提供美好的家居解決方案，提供更具競爭力的產品，打造消費者想要的高質價比產品；三、還要提升內部管理效率，降低運營成本；四、關注經銷商的生存狀況，幫助他們高效引流，助力他們高效的成交，要幫助他們提升經營效率。

在充滿變局的大背景下，我們要把自身的體魄練得更加強健，才能在白熱化的競爭中脫穎而出。新消費時代下，米蘭納對未來非常有信心，因為我們一直以來就倒逼自己提升我們的效率，以互聯網的經營思維，輕資產運作去幫用戶實現他對美好家居生活的向往。

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下貴企業未來的發展規劃，包括但不限于產品、渠道、營銷等布局。

米蘭納從去年3月份發布，6月第一家門店正式開業，到現在為止，剛好滿一年。至今，米蘭納在全國落地了350家門店。

米蘭納以用戶為中心，也得到了用戶的喜愛，以及經銷商的認同，基于共創共生共贏的理念去運營品牌，為用戶解決美好家居的訴求，今年上半年的業績相較去年翻了近7倍，我們對下半年充滿信心，下半年計劃實現覆蓋500個城市，夯實我們的根基，預計全年下來能夠實現跨越式發展。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。