2022年6月23日，今年首個家居建材行業大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿博覽館強勢拉開帷幕，本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯展”模式，除全屋定制上下游產品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區，引領行業發展新趨勢。在本屆展會上，優居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了百得勝家居董事長張健，并與他圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌發展方向展開探討交流。

百得勝家居董事長張健

——以下為采訪實錄——

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設計亮點，以及有帶來哪些新品呢？

張?。哼@次推出的叫做水漆門柜同色72款花色。從水漆工藝來講，定制行業里百得勝是首創。水漆工藝是基于百得勝的環保理念，過去10年做基材無醛添加，現在要做面材的無毒無味，我們用水漆來定義。

在水漆推廣過程當中，觀察發現，經銷商和消費者接受程度很高，但是同時也存在很多的痛點。因為門墻柜一體化是發展趨勢，尤其是門墻柜的設計，在講設計元素的一體化，同時也要講色彩的一體化搭配。在一體化搭配的過程中，如果水漆不能夠很好地跟門墻柜融合的話，難以達成一體化。

基于這樣的經營理念和發展方向，百得勝這次推出的產品，第一是門墻柜一體化的設計，第二基于水漆在門墻柜一體化當中的運用，同時也考慮什么樣的水漆花色能夠更多地滿足不同應用場景需求。這次呈現的產品，不管是從客廳還是開放式廚房的融入，我們想表達的是對水漆在門墻柜和水漆系統化應用的體現。

騰訊家居·貝殼：百得勝在水漆方面有哪些獨特的優勢？是如何去做的？之后又有哪些布局？

張?。涵h保一直是百得勝的品牌戰略，我們用10年的時間去驗證了基材無醛添加，不僅僅是企業得到了發展，行業也得到了普及，而且給消費者帶來了實實在在的實惠和環保品質的提升。

在10年前我們就推出無醛添加來定義整個行業基材的環保，百得勝是無醛添加的行業開創者。我們以環保作為品牌的核心能力，受到價格戰和差異化定位的影響，通過5年的探索，我們找到了水漆面材這條路。

我們定義了水漆的三個核心能力，第一是水漆的同色能力，即門柜、門墻柜的同色能力。第二是花色的多色能力。發布了72款花色，這對企業研發設計是個極大的挑戰。第三是基于水漆工藝，我們也做了大量的探索。我們利用高科技加工技術，對天然木皮的修色能力，做成高等級板材，讓消費者不僅能夠享受到更高級的環保產品，還能感受到更高級的視覺美學，提高產品的性價比。

騰訊家居·貝殼：今年一直有提到“整家”，如果百得勝去做整家的話，核心的競爭力在哪里？以及百得勝發布整家戰略以來在終端有什么反饋嗎？

張?。簩嶋H上每個企業的整家戰略都是不一樣的，因為每個企業的核心能力不同。5年前我提出來的小家居戰略實際上是多品類的第一次融合，小家居實際上屬于整家1.0。隨著互聯網信息時代，企業具不具備整合能力、信用夠不夠、服務夠不夠，這是一個時代和一個行業發展、優化、升級的必然。但是發展的過程當中，每個企業的基因和基礎是不同的，一定不能離開自己的基因去做整家。

目前在整家領域，百得勝推出了4+1模式，4主要是做衣櫥和門墻，1就是成品家具，這更多是考驗供應鏈的整合能力。

騰訊家居·貝殼：整家的風口最近似乎也變小了，怎么樣才能持續把整家的戰略導到終端和企業運營的日常當中來？

張?。菏紫?，以90后、95后為主要消費人群，他們對個性化的需求很大，因此，個性化的消費需求要求整家不能同質化，如果達不到要求，消費者需求沒有得到滿足，整家的風頭自然會逐漸變小。其次，整家一上來就是以價格戰出現，若渠道端的服務能力和積極性不高，就會導致消費者對整家的體驗感不好。第三，在疫情和房地產行業不景氣的情況下，大家對整家這塊的抵觸情緒也不小。

我認為方向肯定是對的，只是在前進的過程當中，渠道和服務都還不足以支撐整家體驗跟交付。但這是行業發展的趨勢，也是時代發展的趨勢，關鍵是用戶有這個需求，最終行業一定會圍繞這個方向發展。百得勝從小家居到今天整家多品類融合的探索已經進入了第六個年頭，我們在整家上根據自己的基因基礎，在自己的核心能力以內，堅定不移地前行。

騰訊家居·貝殼：百得勝本次展會活動推出了健康臥室，可以介紹一下健康臥室的理念嗎？

張?。哼@是百得勝第一次在行業提出健康臥室、以及新風門、新風墻、空凈柜等產品，這些概念和產品都屬于百得勝的原創和創新。由于疫情的原因，大家對居家的健康空氣需求大幅增長，當下消費者在臥室居家時間一般為10個小時以上。但臥室目前以門為主，主打靜音，它的氣密性好，但是靜音不是最終目的，最終目的是健康。百得勝敏銳洞察市場需求，直擊消費痛點，順勢推出了健康臥室概念。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。