2022年6月25日，今年首個家居建材行業大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿博覽館圓滿落下帷幕。本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯展”模式，除全屋定制上下游產品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區，引領行業發展新趨勢。

大自然家居以“健康全屋定制”的全新形象在本次展會中驚艷亮相，吸引了眾多關注。據悉，在自有林地和制造基地的堅實基礎上，大自然家居正在構建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產業群，“1”是木地板產業，“2”是門墻柜產業與鋁合金產業，“N”是家電產業及眾多的軟裝用品產業。

展會現場，優居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了大自然家居集團營銷副總裁孫震宇先生，并與他圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌發展方向展開探討交流。

大自然家居集團營銷副總裁孫震宇先生

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設計亮點，以及有帶來哪些新品呢？

孫震宇：這次參展的目的，我們更多是立足于一種行業的亮相，品牌新形象的展示。

區別于以往突顯產品材料的形式，此次我們的展廳設計更多是為了展現產品套系化的空間解決方案，向行業傳達大自然家居“健康全屋定制解決方案提供商”的品牌形象。我們的最終目的是想要完成大自然家居在消費者心目中的品牌認知轉型。

上個月，我們已經把內部的各個事業線體系全部拉通了，打破原有的以產品為區隔的經營體系，核心在于構建“大制造體系”與“大營銷體系”，使組織架構高度匹配“健康全屋定制”的經營戰略。這是集團層面的戰略方向，希望以后大家在提起大自然家居的時候，立刻想到的是大家居，而不僅是地板。

騰訊家居·貝殼：從去年開始，大批企業切入整家賽道，本次定制展的主題也是“定制整年”，您怎么看待這一浪潮，啟動整家模式需要哪些能力模塊，最大痛點是什么，有哪些解決建議？

孫震宇：從行業角度而言，單品發展具有一定的天花板；從消費角度而言，一站式整家服務已經逐漸成為主流消費習慣；從商業角度而言，大自然家居希望能成為空間解決方案提供商，切入整家賽道既是順勢而為，也是十年磨劍鋒芒現的成果。

整家定制對“供應鏈”、“品控管理”、“設計輸出”等能力模塊的要求都很高，而最大的痛點則是服務落地。

大自然原有的經銷商就具備很強的本地化服務能力，并且基于大自然家居的品牌號召力，新招優質的整家定制服務商也不難。目前大自然家居最重要的工作之一，就是要在產品和服務上形成統一標準，并把這種標準落地到每一次客戶服務中，讓整家定制的服務口碑能夠順承大自然在地板領域積累的服務口碑，為消費者提供更加便捷、穩健、健康的一站式整家服務。

騰訊家居·貝殼：受疫情多地散發、房地產宏觀調控及能耗雙控政策趨嚴等多重因素的影響，整個家居家裝行業面臨著重大挑戰。您是如何看待今年的家居建材市場發展態勢呢？

孫震宇：上半年因為疫情的影響，對整個行業影響特別大，比前兩年任何時候都要大。

但其實家居需求是一直在的，只是實現方式和接入端口有所改變。前段時間我一直在市場前端做調研，發現很多單品類的建材商在一季度基本處于下滑或停滯狀態，但全案解決方案的服務上基本都還保持著良性的發展態勢。

從這個角度來說，我是相對要樂觀很多的。

騰訊家居·貝殼：接下來，企業的發力點將更偏重哪些方面呢？

孫震宇：立足于大自然家居“健康全屋定制”的整裝業務發展方向，我們將重點推進在整家定制上的全國品控、供應鏈管理、交付能力以及服務能力的打造。當然，這個是逐步推進的，而不是急進的。同時，我們將在全屋整家的產品和設計上，延續大自然家居在消費者心目中“健康”“木作”等深刻價值認知，讓大自然家居“健康全屋定制”走進無數國人的家庭。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受我們的采訪。