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采訪對象:卡諾亞定制家居營銷中心副總經理李偉明
采訪時間:2021.12.21 10:00-11:00
1.品牌是第幾次在成都參加定制家居展?這次參加中國(成都)定制家居展帶來什么樣的產品和服務?
卡諾亞定制家居是第一次在成都參加定制家居展??ㄖZ亞定制家居此次參展,帶來現代簡約風格高端新品耀系列,站在全屋空間定制的高度進行設計,覆蓋客廳、餐廳、廚房、臥房、衣帽間、過道等空間,巧妙融入多品類定制柜、護墻板、房門、軟裝等全屋定制家居和配套家居,為新生代消費者提供一站式、個性化的家居整體解決方案。
材料上,耀系列柜門使用亮光LCT板,手感似鏡面般光滑順暢,具有表面硬度高、耐磨、耐腐蝕、耐干熱、耐濕熱等優點,無毒環保,使用壽命長,顯色效果好,亮光表面處理,易于清潔;同時,耀系列柜門還采用了環保健康水性漆,手感溫柔恰似一層薄紗,無刺激性氣味,漆膜柔韌,具有透氣不透水的特點,耐磨、耐老化、耐黃變、防開裂,漆面清晰通透,讓定制柜更持久耐用。
花色上,采用自主研發的高級中性色,耀系列柜體以流光漫步、巖如玉花色為主,其中水性漆柜門專屬花色有睿墨、雅杏、鈴蘭綠、子午灰、水云紗,LCT亮光板柜門專屬花色有星夜密語、星光璀璨等,高端配色讓空間時尚不落伍,搭配精雅軟裝,營造豪宅別墅的強大氣場,滿足高端消費群追求的高顏值及高品質生活的需求。
2.家居企業提供的產品和服務是為了不斷提高人民美好生活的水平,用智能制造的方式實現與客戶的鏈接,企業是基于什么樣的用戶市場洞察推出本次的產品?
現在80后、90后逐漸成為裝修的主要消費群體,他們的生活需求、生活方式以及購買習慣給家居企業提出了新要求,相對于其他消費群,他們不滿足于產品的基本功能,更關注家居生活的場景和體驗,更加重視生活的品質以及服務的細節、個性的張揚,他們通過互聯網的大數據獲得更廣泛的信息,在消費的過程中,更加重視“個性”、“環?!?、“品質”、“顏值”、“功能“,不再局限于簡單的風格取向,開始有了更多基于生活的微小變化。因此,卡諾亞在產品上也做出了較大的升級,包括環?;目等┌?、環保水性漆、膚感膜等新材質,以及現代簡約風格高端產品耀系列的推出,以極簡、輕奢的個性化風格為原創設計方向,緊貼年輕人的生活方式,致力于打造年輕人的高端生活。
3.就目前來看,這次展會的來賓對現場的產品反饋如何?
展會首日,卡諾亞展館人氣旺盛,吸引眾多客商來體驗參觀,尤其是卡諾亞高端產品耀系列的樣板間,備受現場參觀者的青睞,紛紛拿出手機拍照。很多經銷商當場表示,耀系列在選材、設計、品質、配色等方面都很用心,在材質搭配、色彩運用上更是讓人耳目一新,實現了柜、墻、門的一體化整家定制設計,整體上第一眼給人的印象是高顏值、高品位、高精致,對于注重“顏值至上”的消費者來說,特別具有吸引力,而對于目前引流獲客成本居高不下的線下專賣店來說,好產品自帶流量,意味著更低的推廣成本、更高的盈利空間。
4.我國定制家具企業眾多,在這一區域,卡諾亞自身有什么優勢可以脫穎而出的,可以介紹一下嗎?
1)品牌優勢,2021年卡諾亞成立20周年,卡諾亞作為定制行業至早的品牌,在全國已有1000多家專賣店,今年簽約明星藍盈瑩,為卡諾亞品牌的年輕化與專業化錦上添花。同時,卡諾亞品牌在廣告宣傳上、自媒體投放上加大投入,將大大地提升卡諾亞品牌的知名度。
2)模式優勢,我們在行業內倡導空間定制的整家模式,也就是說,能夠在這“門廳、餐廳、客廳、臥房、書房、廚房、過道、陽臺”八大空間為客戶提供一站式、個性化的解決方案;我們給自己的定位是“更懂定制更懂家”,卡諾亞作為一家有著20年定制基因的實力品牌,對定制、對家、對用戶的“懂”,可以說是居于行業前列的。
3)專賣店賦能優勢,卡諾亞利用數字門店、天貓、京東等線上平臺,借助商學院的賦能優勢,為專賣店提供”一城一策”、“一店一策”的策略,為專賣店提升專屬的業績提升方案及策略解決方案。
4)產品優勢,卡諾亞擁有行業較少擁有的家居研究院,又與華南農業大學等國內高校聯合科研,百余項品牌專利,保證卡諾亞的定制產品的原創性及時尚性??ㄖZ亞新產品推出速度非???,一季至少2-3款新品,保證了卡諾亞產品引領行業發展的潮流。
5)制造優勢,卡諾亞擁有廣東廣州及清遠的兩大工業4.0生產基地,在保證智能化、自動化、信息化的生產下,為消費者提供更加高品質的產品,今年3月6日,卡諾亞二期工廠奠基儀式的舉行,將為卡諾亞在未來保證制造優勢上奠定更加堅實的基礎。
5.現在是2021年的尾聲了,請對今年做一個簡短的總結,展望即將到來的2022年。
總結2021年,卡諾亞在“數字賦能,品牌制勝”的年度戰略指導下展開各項工作,包括實施品牌年輕化戰略,全方位數字賦能,研發更多的品類,在設計提升、數字門店推廣、新渠道開拓等方面,均取得了可喜的業績。在這一年里,公司無論是在網絡渠道布局上,還是在銷售業績上,都取得了較好的成績。展望2022年,卡諾亞將繼續加大在產品研發上的力度,同時也將對環保產品投入更多關注,以多品類的策略橫向拓寬產品矩陣,幫助終端實現營收增長;拎包入住、大宗業務及整裝將成為我們更加重視的渠道;卡諾亞將更注重線上布局,從短視頻、直播、種草文再到已經開啟的“數字門店”計劃,都說明了我們更加聚焦線上,后續將會更頻繁地利用線上資源,品牌宣傳動作力度更大;2022年是卡諾亞的21周年,積淀多年的行業經驗也彰顯著我們擁有豐厚的專業沉淀,因此我們會以“專業、專注、年輕化”的品牌形象與消費者見面,也希望能帶給大家不一樣的驚喜。
西南新聞中心