采訪對象：卡諾亞定制家居營銷中心副總經理李偉明

采訪時間：2021.12.21 10:00-11:00

1.品牌是第幾次在成都參加定制家居展？這次參加中國（成都）定制家居展帶來什么樣的產品和服務？

卡諾亞定制家居是第一次在成都參加定制家居展?？ㄖZ亞定制家居此次參展，帶來現代簡約風格高端新品耀系列，站在全屋空間定制的高度進行設計，覆蓋客廳、餐廳、廚房、臥房、衣帽間、過道等空間，巧妙融入多品類定制柜、護墻板、房門、軟裝等全屋定制家居和配套家居，為新生代消費者提供一站式、個性化的家居整體解決方案。

材料上，耀系列柜門使用亮光LCT板，手感似鏡面般光滑順暢，具有表面硬度高、耐磨、耐腐蝕、耐干熱、耐濕熱等優點，無毒環保，使用壽命長，顯色效果好，亮光表面處理，易于清潔；同時，耀系列柜門還采用了環保健康水性漆，手感溫柔恰似一層薄紗，無刺激性氣味，漆膜柔韌，具有透氣不透水的特點，耐磨、耐老化、耐黃變、防開裂，漆面清晰通透，讓定制柜更持久耐用。

花色上，采用自主研發的高級中性色，耀系列柜體以流光漫步、巖如玉花色為主，其中水性漆柜門專屬花色有睿墨、雅杏、鈴蘭綠、子午灰、水云紗，LCT亮光板柜門專屬花色有星夜密語、星光璀璨等，高端配色讓空間時尚不落伍，搭配精雅軟裝，營造豪宅別墅的強大氣場，滿足高端消費群追求的高顏值及高品質生活的需求。

2.家居企業提供的產品和服務是為了不斷提高人民美好生活的水平，用智能制造的方式實現與客戶的鏈接，企業是基于什么樣的用戶市場洞察推出本次的產品？

現在80后、90后逐漸成為裝修的主要消費群體，他們的生活需求、生活方式以及購買習慣給家居企業提出了新要求，相對于其他消費群，他們不滿足于產品的基本功能，更關注家居生活的場景和體驗，更加重視生活的品質以及服務的細節、個性的張揚，他們通過互聯網的大數據獲得更廣泛的信息，在消費的過程中，更加重視“個性”、“環?！?、“品質”、“顏值”、“功能“，不再局限于簡單的風格取向，開始有了更多基于生活的微小變化。因此，卡諾亞在產品上也做出了較大的升級，包括環?；目等┌?、環保水性漆、膚感膜等新材質，以及現代簡約風格高端產品耀系列的推出，以極簡、輕奢的個性化風格為原創設計方向，緊貼年輕人的生活方式，致力于打造年輕人的高端生活。

3.就目前來看，這次展會的來賓對現場的產品反饋如何？

展會首日，卡諾亞展館人氣旺盛，吸引眾多客商來體驗參觀，尤其是卡諾亞高端產品耀系列的樣板間，備受現場參觀者的青睞，紛紛拿出手機拍照。很多經銷商當場表示，耀系列在選材、設計、品質、配色等方面都很用心，在材質搭配、色彩運用上更是讓人耳目一新，實現了柜、墻、門的一體化整家定制設計，整體上第一眼給人的印象是高顏值、高品位、高精致，對于注重“顏值至上”的消費者來說，特別具有吸引力，而對于目前引流獲客成本居高不下的線下專賣店來說，好產品自帶流量，意味著更低的推廣成本、更高的盈利空間。

4.我國定制家具企業眾多，在這一區域，卡諾亞自身有什么優勢可以脫穎而出的，可以介紹一下嗎？

1）品牌優勢，2021年卡諾亞成立20周年，卡諾亞作為定制行業至早的品牌，在全國已有1000多家專賣店，今年簽約明星藍盈瑩，為卡諾亞品牌的年輕化與專業化錦上添花。同時，卡諾亞品牌在廣告宣傳上、自媒體投放上加大投入，將大大地提升卡諾亞品牌的知名度。

2）模式優勢，我們在行業內倡導空間定制的整家模式，也就是說，能夠在這“門廳、餐廳、客廳、臥房、書房、廚房、過道、陽臺”八大空間為客戶提供一站式、個性化的解決方案；我們給自己的定位是“更懂定制更懂家”，卡諾亞作為一家有著20年定制基因的實力品牌，對定制、對家、對用戶的“懂”，可以說是居于行業前列的。

3）專賣店賦能優勢，卡諾亞利用數字門店、天貓、京東等線上平臺，借助商學院的賦能優勢，為專賣店提供”一城一策”、“一店一策”的策略，為專賣店提升專屬的業績提升方案及策略解決方案。

4）產品優勢，卡諾亞擁有行業較少擁有的家居研究院，又與華南農業大學等國內高校聯合科研，百余項品牌專利，保證卡諾亞的定制產品的原創性及時尚性?？ㄖZ亞新產品推出速度非?？?，一季至少2-3款新品，保證了卡諾亞產品引領行業發展的潮流。

5）制造優勢，卡諾亞擁有廣東廣州及清遠的兩大工業4.0生產基地，在保證智能化、自動化、信息化的生產下，為消費者提供更加高品質的產品，今年3月6日，卡諾亞二期工廠奠基儀式的舉行，將為卡諾亞在未來保證制造優勢上奠定更加堅實的基礎。

5.現在是2021年的尾聲了，請對今年做一個簡短的總結，展望即將到來的2022年。

總結2021年，卡諾亞在“數字賦能，品牌制勝”的年度戰略指導下展開各項工作，包括實施品牌年輕化戰略，全方位數字賦能，研發更多的品類，在設計提升、數字門店推廣、新渠道開拓等方面，均取得了可喜的業績。在這一年里，公司無論是在網絡渠道布局上，還是在銷售業績上，都取得了較好的成績。展望2022年，卡諾亞將繼續加大在產品研發上的力度，同時也將對環保產品投入更多關注，以多品類的策略橫向拓寬產品矩陣，幫助終端實現營收增長；拎包入住、大宗業務及整裝將成為我們更加重視的渠道；卡諾亞將更注重線上布局，從短視頻、直播、種草文再到已經開啟的“數字門店”計劃，都說明了我們更加聚焦線上，后續將會更頻繁地利用線上資源，品牌宣傳動作力度更大；2022年是卡諾亞的21周年，積淀多年的行業經驗也彰顯著我們擁有豐厚的專業沉淀，因此我們會以“專業、專注、年輕化”的品牌形象與消費者見面，也希望能帶給大家不一樣的驚喜。

西南新聞中心