近兩年以來，家居行業高端定制產業興起，產品無醛化與整裝化成為大勢所趨。面對行業現狀，定制企業有的放矢，全面調整企業發展方向與戰略布局，充分整合企業資源，與上下游產業攜手共進，實現了疫情期間的逆勢增長。

作為業內品牌數量最多、產業鏈最完整、專業程度最高的定制家居展會，第十屆廣州定制家居展覽會以定制“升”年為主題，于2021年3月26—28日，在琶洲保利會展中心舉辦，展會直擊行業當下流行趨勢。在本屆展會上，騰訊家居聚焦行業新趨勢、家居新產品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業發聲，并特此展開《時代·追光者》系列中國家居企業專題報道，以樹立行業榜樣與風向標，傳播行業正能量。

本次采訪我們邀請到圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生，共同圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌的發展方向展開探討交流。

圣堡羅整體門窗董事長吳國洪

—以下為采訪實錄—

騰訊家居：本次參展貴企業帶來了哪些新品？有哪些參展亮點呢？

吳國洪：本次展會上，我們帶來了整體門窗配套的解決方案。包括全新推出的巴爾塞系列斷橋平開窗、米盧斯系列內開內紗斷橋平開窗、泰橡原木門、實木生態門、鋁木生態門、韓式入戶門等多個系列、多個色系新品。此外，圣堡羅整體門窗還推出多款“王牌系列”產品——高端安全門窗。其中，平開窗專門配置了安全防墜鋼繩，直徑3毫米的安全防墜鋼繩，瞬間拉力達到300kg（圣堡羅實驗數據），有如汽車安全帶般，多重保護更安全；還配備304不銹鋼螺絲，避免生銹斷裂等異常狀況發生，確保窗戶牢固性、安全性。

騰訊家居：我們在本次展會上落地了一個“X計劃”的主題峰會，X代表著變量，代表無限可能，也代表企業的應變能力。這兩年受宏觀經濟、國際形勢和疫情影響，企業發展面臨更大的不確定性，但也考驗著企業的內功和應對變化和挑戰的能力，面對多重復雜的市場變化 ，貴企業是否也做了相應的戰略布局調整，能否跟我們分享下？

吳國洪：去年疫情發生后，市場變化較大，但圣堡羅一直以國內市場為主，由于國內疫情控制得較好，所以受影響較少，發展比較穩定，從去年5月份開始，圣堡羅銷售額同比2019年已經有所增長。我一直堅信，疫情只會暫緩人們的裝修需求，同時消費者會更謹慎消費，減少裝修預算，所以我們去年也推出了高性價比的爆款產品，投入市場后反響很好。我們堅信只要把產品做好，市場空間是非常大的，2020年我們整體銷量甚至比2019年還有所增長。當前對我們門窗企業比較考驗的更多是有色金屬為主的原材料上漲。

騰訊家居：現在80、90后逐漸成為裝修的主要消費群體，他們的生活需求、生活方式以及購買習慣給家裝行業提出了新要求，貴企業有哪些迎合年輕消費群體需求的戰略規劃？

吳國洪：以前門窗時興紅色，以歐式風格為主，但我們現在的產品色調基本是黑白灰，因為現在80、90后年輕消費群體更愿意為高顏值買單，喜歡簡約、現代、輕奢風格的家居產品，在產品風格上圣堡羅調整得非常及時。

騰訊家居：您如何理解和看待過去一年定制家居行業興起的“高定、無醛、整裝”？對于定制行業的未來發展趨勢您做如何的判斷？

吳國洪：高定、無醛、整裝都是消費升級下市場發展的趨勢。高定絕對有市場，但市場不會龐大；無醛、環保這塊很早之前就有企業在做，圣堡羅自2017年以來，所有木門便采用水性漆、無甲醛，健康環保；整裝是為了迎合80、90后新一代消費群體，用一站購齊的方式來做裝修，方向也是正確的，但非?？简炂髽I供應鏈掌控能力。這幾年，門窗行業是“當紅炸子雞”，以前房子的窗戶都是開發商標配，質量較差，但隨著中國房地產市場進入存量房時代，以及消費者對家居產品的質量要求越來越高，門窗行業也迎來了“春天”，在渠道上，圣堡羅還是會以正常的零售渠道為主，當然，整裝我們也有相關合作。

騰訊家居：貴公司和其他定制品牌相比，有什么差異化的優勢？

吳國洪：核心優勢主要有兩方面：一、圣堡羅專注做門窗已經有18個年頭了，無論是技術、團隊還是品牌都有一定的沉淀和知名度；二、我們的方向是做整體門窗，門窗產品可在我們門店一站式購齊，非常符合當前消費趨勢的。

騰訊家居：感謝您接受采訪。