2021年3月26—28日，作為業內品牌數量最多、產業鏈最完整、專業程度最高的定制家居展會，第十屆廣州定制家居展覽會以定制“升”年為主題盛大開啟，直擊行業當下流行趨勢。在本屆展會上，騰訊家居將聚焦行業新趨勢、家居新產品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業發聲。我們特此展開《時代·追光者》系列中國家居企業專題報道，以樹立行業榜樣與風向標，傳播行業正能量。

本期，我們有幸邀請到了AI家居總經理楊輝先生，并和他圍繞家居行業的發展趨勢以及品牌的發展方向展開探討交流。

AI家居總經理 楊輝

—以下為采訪實錄—

【騰訊家居】：本次參展的動機是什么，對展會有什么期許？

【楊輝】：本次參展主要目的是招商、品牌推廣和產品宣傳。自2020年四月首次招商會至今，AI家居已經收到10000+加盟報名，這是AI家居商業模式被投資者認可的數據表現。本次參展既是對這種模式的擴大推廣，也是新品宣發的契機，通過廣州定制家居展這個大平臺讓更多投資者及消費者真正了解AI家居，目前從加盟申請數據來看勢如破竹。

【騰訊家居】：近年來，整裝化、高定化正在逐步成為行業大流，AI為什么會想做社區店？社區店的優勢與核心是什么？

【楊輝】：第一是縮短服務半徑，第二是拉近心理距離。

AI家居做社區店的初衷是“離人更近一點”，真正的家居消費應該是消費者需要的，門店里有，消費者有需求時，門店隨時都能為之服務。社區店業態定位下沉，把店開到消費更容易觸達的社區，縮短服務半徑讓家居消費更便捷，目的就是讓高品質環保的家居產品走進千家萬戶，家居市場的主要消費者漸漸過渡到90后，這一代年輕人普遍注重時尚品質與高效選擇并存，因此，AI家居的社區店模式可謂正中紅心。AI家居的優勢在于背靠詩尼曼，擁有詩尼曼集團十幾年的經驗積累在前，后續做社區店時就能夠形成系統化的運營模式，抓取18年的定制數據經驗和經銷商共性、特性，發放給經銷商，打造精準營銷。我們在三年內要實現千城萬店戰略，以速度沖擊規模。

【騰訊家居】：您如何看待高定、無醛與整裝三大風向？對家居行業未來的發展趨勢有什么樣的預判？

【楊輝】：高定是高端客戶的細分垂直賽道，無醛是綠色環保的大勢所趨，整裝是家居住房一站式配齊的根本訴求。其中“高定”跟AI家居是兩個賽道，我們AI家居要做的是品質定制的普及運動，讓用小作坊產品的消費者用上品質定制，是企業承擔社會責任感的表現，面對的是95%的消費人群，高定的賽道可能是5%，兩個賽道生存、盈利模式是不一樣的，所以在這兩個領域，我認為都有市場，但AI家居堅持走“品質定制飛入尋常百姓家”的普及路線是長期主義。另外，整裝是家裝消費的基本訴求，但目前來看還有很長的路要走，一切還是需要交給市場投票。AI家居堅持“立足定制、走向全屋、邁向生活”，引領行業走出一條獨特的新路。

【騰訊家居】：2021年，AI家居有什么新的戰略規劃和布局嗎？

【楊輝】：

第一是招商布局。

第二是終端運營規劃，AI家居目前有6種以上加盟模式，結合不同屬性經銷商推出不同模式的營銷活動賦能終端，因城施策因店施策實現營銷千店千面。

第三是產品策略，長期堅持設計牽引、快速交付、成本領先、環保品質、品類集成5大產品定位，一句話概括就是“一站式快速交付具有超高性價比的時尚環保產品”而且2021年AI家居提出“季季上新”研發節奏，保證產品貼合消費趨勢、引領潮流風向。

【騰訊家居】感謝您接受采訪。