2020，我們一同攜手走過荊棘，在國家政府的領導下成功抗擊新冠疫情，積極復工復產，實現逆勢增長；2021，春天如期而至，萬物新生，我們將一同迎來家居產業的全面復蘇。新需求、新理念、新產品、新趨勢……騰訊家居以專業視角，見證家居產業煥發的全新力量。

2021年3月30日，作為家居家裝建材行業知名大展，上海國際酒店工程設計與用品博覽會在萬眾矚目之中，重磅來襲！在本屆展會上，騰訊家居聚焦行業新趨勢、家居新產品、品牌新理念，為勤奮拼搏的家居行業發聲。

由此，我們特此展開《時代·追光者》之“春光三月，萬物新生”系列中國家居企業家采訪計劃，通過騰訊家居專業家居媒體平臺的全網傳播，樹立行業榜樣與風向標，傳播行業能量。

本期專訪，我們有幸在2021上海國際酒店工程設計與用品博覽會邀請到了貝利泰陶瓷總經理?張巍文先生，一同探索家裝建材行業的新趨勢。

?貝利泰陶瓷總經理?張巍文

【騰訊家居】2020年對所有企業而言都是不容易的一年?；仡欉^去一年，貴企業取得了哪些成績，又有哪些遺憾呢？

【張巍文】2020年由于疫情影響，全國陶瓷產量下滑15%到20%，大概在110-120億平米，而全國銷量大概在60-70億平米的區位，而陶瓷生產量大概在110-120億平米，出現供大于求的局面，有大約1/6的陶瓷廠關停、撤線或破產。隨著建筑陶瓷市場需求呈現多樣化的趨勢，高中低檔產品在市場終端的反饋呈現明顯差異化趨勢，貝利泰陶瓷搶抓機遇，立足于制造小規格瓷磚的優勢和底蘊，牢牢站穩這個細分市場的領軍者地位，滿足中高端消費人群的需求。結合當下陶瓷市場新興產品的走向，貝利泰陶瓷增加了巖板、仿古磚等產品系列，同時從單一生產墻磚到地磚的全品類覆蓋。

貝利泰作為一個出口型的生產企業，在2020年里，中美貿易戰的不斷摩擦升級和疫情在全球范圍內的蔓延，導致出口訂單嚴重下滑，公司通過種種手段來抵御疫情和貿易戰的雙重打擊。企業各級干部深刻貫徹公司的經營方針和指導思想，深挖自身潛力，苦練內功、降本增效、開源節流。貝利泰這艘戰艦扛住了2020年的暴風雨，沒有被經濟困局所吞噬。在此局面下，全體貝利泰人也付出了巨大的努力，依靠超強的意志，團結一心，正在努力地沖出黑暗，迎接屬于我們的光明和榮譽。

【騰訊家居】此次參加酒店工程展，有哪些參展計劃和目標？對參展效果有怎樣的期許?

【張巍文】酒店設計工程展是亞太地區在陶瓷衛浴、工程設計、裝飾材料、室內設計等領域非常專業的展會，匯集了建筑師、設計師、地產商、酒店業主及跨產業鏈高端買家。beilite貝利泰陶瓷此次參展，利用四天的展期，向到訪者展示我們代表性的前沿產品，并通過一系列優質展品和專業服務展現品牌形象。本次參展，希望可以帶給觀眾更多的視覺體驗和整合體驗解決方案，將貝利泰帶到大眾視野中，讓更多到訪者感受貝利泰的熱情，和貝利泰攜手合作共贏。

【騰訊家居】本次參展帶來了哪些新品？有哪些設計亮點呢？

【張巍文】貝利泰公司本次展會將主推“帝國時代、水磨時代、林蔭大道、海萊、竹林印象、漫威印象、暮江吟”等最新流行設計系列。涵蓋墻磚系列和地磚系列，以完美的空間設計搭配，帶給國民與眾不同的視覺體驗。一直以來，公司都以精致的小磚產品見長，通過藝術巧妙的設計，融入未來人居的理念，探索空間裝飾的多種可能。

不止于此，今年我們不僅會發揮自有的小磚優勢，也會緊跟時代發展趨勢，推出多種大規格的墻地磚產品，迎合設計師和消費者的多元需求。

【騰訊家居】消費愈趨多元化和個性化，您是如何看待這種新的消費浪潮的？貴企業又是如何應對的呢？

【張巍文】企業是否要發展多元化與個性化定位，是每一個企業成長路上都要思考的問題。在過去的幾年里，很多中國企業都走向了多元化與個性化，但目前多元化經營仍然是一把雙刃劍。對多元化定位的企業而言，核心競爭優勢的獲取有兩方面的要求——首先是所涉足的業務領域內都應有相對的競爭優勢，其次是要能夠加強所有業務領域共通的競爭優勢，所以對專注經營的企業而言，多元化經營獲取競爭優勢更為困難。

我們仍將小瓷磚作為主營優勢產品，致力于將“貝利泰”打造為小瓷磚的國內第一品牌，堅守品質第一，同時秉承著多面發展，結合當下陶瓷市場的走向，增加新興產品系列，例如巖板、仿古磚等，從單一生產墻磚到地磚的全品類覆蓋。一個企業的經營理念與核心價值觀才是這個企業個性化的體現，貝利泰以“善良、誠信、尊重、規范、創新、發展、創造、共享”的企業核心價值觀推動企業優化升級，助力品牌價值綜合提升，致力于成為全球化戰略下陶瓷大國品牌領跑者與優越生活創想家。

【騰訊家居】本次采訪主題“春光三月，萬物新生”，我們更多地希望發現行業中的新變革、新突破、新趨勢。您認為近一年來，貴品牌身上有哪些“新生”的變化？

【張巍文】經過“雙反調查”后，公司重新調整了產品線和布局。2021年公司確定了以從海外市場為主的模式轉化為國內市場為主，兼顧國外市場經驗和優勢的經營策略，持續保持公司在綠色制造、智能制造的先進性，將貝利泰打造成為受行業尊重、客戶認可、政策支持的現代化陶瓷企業。目前我們安陽工廠與天津工廠都進入了新的階段，年總體產值可達10億。公司今年會調整營銷費用，迅速提升品牌的知名度，以國內市場迅速崛起為目標，走入更多國民視野。

【騰訊家居】貴公司2021年企業的發展規劃是如何布局的？

【張巍文】每年三四月份都是家庭裝修的旺季，尤其是瓷磚市場異?；鸨?。但以往的價格戰模式對于企業發展已經行不通了，取而代之的是以高端產品為主的品牌戰。國家政策一直控制著高耗能的陶瓷企業，隨著燃油價格不斷上漲和陶瓷原料相對緊缺，瓷塊的生產成本也一路上漲。

貝利泰公司是一家由出口轉內銷的公司，公司在國際如此嚴峻的形勢下，并沒有被困難壓垮。利用多年的研發、生產以及設計上的優勢，積極轉戰國內市場。2020年3月5日，貝利泰二期智能工廠（即意大利薩克米亞洲示范工廠）點火投產，我們在保持原有小規格瓷磚細分市場優勢的基礎上，進一步滿足市場需求，匠心錘煉品牌優勢，推出陣容強大、規格顏色齊全的地磚、花磚等全品類瓷磚產品線。我們同時提供定制服務，不僅滿足各種工程施工的多樣要求，還能為設計師提供更自由、更靈活的圖樣拼貼方案。

在品牌市場上，公司不僅加大了品牌的建設力度，同時今年大力招商，建設渠道，在各個主要城市打造樣板間和專營店。對積極加入貝利泰公司的經銷商朋友給予從政策上、產品上、宣傳上以及培訓上等方方面面的扶持，助力經銷商盡快打開市場。不僅如此，貝利泰今年還打造了一支杰出的銷售團隊，以點點幫扶的模式，將最全最新的公司及產品信息傳遞到市場中去，并且對所有客戶提供最專業、優質的服務。

價格戰已經不能應對市場的需求，繼續也是多敗多傷的局面，現在的市場競爭更多是產品和品牌的競爭。貝利泰不忘初心，將繼續發揮自身的小磚多樣性產品的優勢，同時在生產效率和設計方向不斷進行提升與創新，兼顧在品牌推廣和渠道建設，成為中國一線新銳瓷磚品牌。

采訪手記：

貝利泰作為新銳陶瓷品牌，歷經疫情和“貿易戰”雙重影響，砥住壓力，迅速轉變市場布局，從出口轉內銷，以優勢小瓷磚產品作為發力點，多面發展瓷磚全品類，積極提升品牌影響。陽春三月，煥然一新，對話貝利泰，我們不僅可以感受到其積極轉變的決心，我們同樣期待貝利泰所迸發出的新生力量為行業注入活力。

（責任編輯：騰訊家居 Ming）