3月17-21日，2021深圳時尚家居設計周暨36屆深圳國際家具設計展在深圳國際會展中心開幕，展會為期5天，400多家行業頭部企業參展，超500位先鋒設計師參與，600多家頭部品牌聯動。本次展會中，「左右沙發 沙發專家」全新定位首次亮相，左右沙發以嶄新姿態火爆開場。騰訊家居采訪到左右家私董事長助理兼市場部副總經理黃元正先生，邀請他分享左右沙發全新品牌定位的布局與規劃。

【本期嘉賓】

左右家私董事長助理兼市場部副總經理 黃元正

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】：本次參展帶來了哪些新品？有哪些設計亮點呢？

【黃元正】：本次展館面積超過3000平方米，共帶來了六個系列。分別是情景系列、現代系列、時光系列、智能系列、國際系列和維特利。六大系列的定位，每一個都分別針對不同的客群和消費者。

情景系列，是左右品牌家族中的第一個品牌，也是左右沙發在家居行業里第一個向消費者推出的“情景式空間展示”的品牌。它針對的是大眾消費市場，不論是一二線的主流城市，還是四五線的下沉市場，情景系列的產品都能夠滿足這些消費者的需求。

現代系列，主要針對時下的年輕消費群體。在這個“顏值即正義”的時代背景下，年輕的消費者們更追求產品的設計、顏色搭配和整體空間的氛圍。因此，本次現代系列將產品實現整體的空間化，全方面地展示現代高顏值產品，給年輕人提供高品質、高顏價比的產品。

國際系列，主打輕實木概念，在傳統的實木家具上，摒棄多余繁瑣的木頭元素，保留實木核心的基底，在現代簡約的設計下，真實呈現產品的自然質感。

時光系列，以棉麻、絨布布藝面料為主材，其間嵌以流行的花布圖案，碰撞出時尚輕巧的視覺效果。

智能系列，圍繞全屋智能家居概念，與華為Hi—Link實現智慧家居互聯，打造現代智能家居的未來感。

維特利VITELIV，植根于意大利歷史與文化土壤的高階家居品牌，堅持意匠流行、創新設計原則，輔以中國的設計力量，造就自然、舒服的生活方式。

【騰訊家居】：2020年對所有企業而言都是不容易的一年?；仡欉^去一年，貴企業取得了哪些成績，又有哪些遺憾呢？

【黃元正】：過去的2020年，不論是對家居行業，還是全行業的從業人員來說，都是非常艱難的一年。雖然疫情讓人們暫停了工作、消費、甚至生活，但我們比較幸運的是，家具作為半剛需產品，在四五月份開工以后就迎來了家居訂單的返潮。在疫情爆發的初期，左右沙發就推出了十大幫扶政策，出臺包括產品出廠價下調10%，展會新品優先上樣8折優惠讓利終端。。為了更好的賦能經銷商，左右也在不斷深化自身“內功”，自主搭建數字化門店改造和構建數字化營銷系統，一起和經銷商們渡過了難關，實現了逆勢的增長。

但在左右堅持下來的同時，我們也遺憾地看到了很多同行，尤其是餐飲行業的伙伴，在疫情的奇襲下沒能抵抗住，最終無法堅持下來，這是最令我們感到遺憾和可惜的事情。

【騰訊家居】：2021年初，左右提出了「左右沙發 沙發專家」的全新品牌定位。這次品牌戰略定位的革新，是基于怎么樣的布局考慮？

【黃元正】：「左右沙發 沙發專家」的品牌定位是左右沙發通過與全球頂尖的里斯戰略定位咨詢公司合作研討得出。在當前行業大家居的浪潮下，所有企業都在走做“大”的路線，走整體家居的模式。但當市場上的品牌都在做大家居時，這種模式就容易讓消費者陷入一個認知上的模糊，無法突出品牌自身的差異性與長板優勢。因此本次「左右沙發 沙發專家」定位的提出，就是向消費者重塑品牌的“心理地圖”，讓消費者在提起沙發品類時，便能立馬聯想到「左右沙發 沙發專家」。從而更直觀的認識到左右沙發是在軟體上最有優勢的一個家居品牌。

【騰訊家居】：我們選擇走“做?！钡穆肪€，左右其他品類的產品會不會被相應地弱化？

【黃元正】：不會。強化品牌專業性的同時，能更多的吸引到有相應需求的客戶。當消費者走進品牌門店時，也能從側面了解到除沙發品類外的其他家居產品。因為左右沙發也有全屋的配套，全屋定制的書柜、衣柜、茶幾、衣帽間、餐桌椅等，能夠實現消費者的一站式解決全屋裝配。

隨著經濟的高速發展，消費者的消費水平，生活質量都在不斷提高，消費升級已經成為了一個必然的趨勢。因此消費者在追求高品質生活的同時，選購家居產品時除了看中某一品牌的某個單品，也希望品牌能夠一站式打造出全空間的高品質場景。

【騰訊家居】：您覺得我們未來做沙發或全屋定制，整個定制家居的發展趨勢會是什么樣子的？

【黃元正】：不論是定制還是全屋的概念，未來的消費者都在開始慢慢熟悉、接觸這種定制化的消費模式與消費方式。但我們左右沙發的品牌理念是為了打造更高品質的產品提供給消費者，因此，我們一直突出的是左右沙發在產品上的優勢，而不是什么都做，什么都有。我們并不希望給消費者帶來非專業的錯覺和認知，我們只是想告訴消費者，在沙發領域，我們是最好的，我們是沙發這一品類的王者。

【騰訊家居】：到2021年，國內家居市場流量的瓜分之勢已趨于白熱化，您認為當前家居行業是否已進入“內卷”狀態？家居企業想要打破同質化桎梏，拉出第二增長曲線的關鍵會是什么？

【黃元正】：一直以來，家居行業的競爭都比較激烈，因此在家居界并沒有一家獨大的情況，也沒有哪一家企業可以占領市場特別大的份額。所以，家居行業的剩余市場空間還有很大，各品牌之間的競爭也依舊非常激烈。要在這樣龐大的市場里不被競爭給同質化，首先就要突出自身的差異性，發揮自身的品牌長板勢能，并從設計上引領未來的潮流，引起消費者對品牌的認知與興趣。

【騰訊家居】：我們今年有這么多大動作，在經銷商招商方面有什么樣的策略嗎？

【黃元正】：在招商層面上，從去年至今我們提出了線上招商模式，暨搭建左右沙發的自主線上招商平臺，線上直播系統，數字化商店等一系列線上體系。

【騰訊家居】：2021年企業接下來的發展規劃是？

【黃元正】：在后續的幾年時間，我們都會持續深化「左右沙發 沙發專家」這個全新的定位，將全國4000多家門店、專賣店，逐漸地迭代成新的品牌包裝和定位，將全新的“左右沙發”呈現給終端所有的消費者。

【騰訊家居】：感謝您接受采訪