在中國家居產業大變革與大洗牌時期，企業的絕對增長路徑在哪里？為此，第四屆中國家居產業創新峰會11月27日在廣州舉行。本次峰會由優居主辦，騰訊廣告、騰訊家居及貝殼作為合作伙伴，吳曉波頻道、故宮宮廷文化及暨南大學生活方式研究院戰略支持。來自不同領域的產業專家與代表，通過四大篇章及一場年終秀，與行業一同探尋2020絕對增長之道。借此契機，騰訊家居專訪新特麗照明，對于企業在市場的發展是如何規劃的。

新特麗照明董事長助理戴曉露

【記者】：今年的照明市場環境如何，可以分享一下嗎？新特麗是如何做應對的？

【戴曉露】：今年的照明市場環境，我們既感受到了冷度，也感受到了熱度。冷度就是從市面上反映來看，照明行業比較難過，賣場人流量減少、店面的萎縮等現狀出現。從熱度來看，我們認為，這也是一種機遇。新特麗抓住了機遇，今年的網點和業績都保持絕對增長。

在應對方面來說，新特麗即不是傳統的燈飾制造企業，也不是傳統的賣燈企業。新特麗今年能逆勢上揚，得益于品牌整合營銷戰略，以及在產品、渠道與營銷上，多方面共同發展的結果。

在產品上，堅持原創設計，不抄襲、不模仿，無論在產品外觀、用料、品質上都做到極致。

在渠道上，新特麗一直堅持做品牌特許加盟專賣模式，“統一的產品、統一的形象、統一的管理、統一的經營”，給了用戶最好的產品體驗感、品牌舒適與安全感，在用戶心中建立了長達20余年的口碑。我們每年新增店面數量在80家左右，在高端燈飾行業的全國門店數量排名第一。

在營銷上，新特麗也是給予加盟商支持最多的企業，我們的營銷團隊有近百人，每年投入市場的費用不下于一千萬，幫助加盟商做家博會、樣板房、設計師沙龍、店面升級、導購培訓與激勵，正是因為這樣的投入，保持了我們加盟商與門店的最優競爭地位，在近幾年大環境不利的情況下，我們保持了四年的連續增長！

【記者】：今天的峰會主題是“絕對增長的路徑”，對此您的期待和目的是？

【戴曉露】：新特麗原創設計能力很強，在營銷上保持學習的態度，希望能借助優居、騰訊家居這樣的大平臺得到證明，也希望能像今天的峰會主題，保持絕對增長！

【記者】：“堅持原創”一直是新特麗的宗旨，但是抄襲的事情一直是行業根深蒂固的問題，新特麗如何做到保護原創的同時還能做到不斷引領市場？

【戴曉露】：保護原創上，新特麗有幾種途徑：

1.采取法律武器保護原創。我們每個新產品都申請專利，申請專利的數量位居行業之首。

2.我們和一些品牌組成了原創聯盟，連同行業協會的呼吁和支持，共同提倡原創作品。

3.也感謝并得益于行業媒體對于“原創設計、原創產品”的正確引導。

“務求完美，卓爾不群”是新特麗的企業精神。我們的品牌創始人，一開始就以做全球最好的燈飾為目標，一步一步踏實走來，做到極致。堅持原創設計、自主研發，做中國最好的燈飾。20多年發展至今，新特麗成為全球最好的燈飾企業之一。我們從不吝惜研發上的投入，很早就獲得省級高新技術企業，廣東省高端LED節能燈具工程技術研究中心，省級企業技術中心，以及獲得眾多高新技術產品證書，保持著持續的研發和創新能力，堅持著品牌營銷整合戰略，我認為這是新特麗之所以能引領市場的重要因素。

【記者】：謝謝戴總接受采訪。