- A+
為了尋求持久的、獲利性的增長，企業往往與對手針鋒相對地競爭。為產品優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。然而，幾年來在全球商界引起轟動的《藍海戰略》一書提出：要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。
???? ?“積極尋求行業突破，努力實現產業升級。”已經是國內家具產業發展的主題。8月19日到23日，三鄉古典家具行業協會首次以協會的名義參展深圳國際家具展，19日展覽開幕當天，記者隨該協會人員赴深圳展覽現場，感受三鄉古典家具企業整體作戰“走向全國市場”的戰略意圖，領略了三鄉鎮“共建中國古典家具名鎮”這個平臺的意義和宏偉目標。記者強烈地感覺到，這就是三鄉古典家具產業的“藍海戰略”，它已經初露端倪。
如何開創“藍海”
???? 抱團出征，目標一致
??? ?廣東三大家具展于8月17、18、19日分別在東莞、廣州、深圳開鑼，廣深莞“習慣性”地成為中國家具行業關注的重心。此次三鄉古典家具行業協會參加的深圳國際家具展，參展者大致都是在打造內銷品牌上準備邁出大步的企業，被行內人士認為“是內銷品牌的試金石”。
???? 據三鄉古典家具行業協會秘書長江立保介紹，這次參展是三鄉古典家具行業協會成立5個月來，首次集合大家的力量，參加國際性的家具展覽，其主要意義是“集中最精、最好的資源，而不是孤軍奮戰”，共有8家該協會的主要企業聯合參與，展位面積400平方米。
??? ?據了解，三鄉古典家具產業分為中式和西式兩種，中式以巨龍、明清、華財三大市場為龍頭，西式以齊家、恒富等企業領軍，經過多年的發展，目前已經是國內最大的古典家具生產、銷售集散地。如何將整個古典家具產業整合起來，發展壯大三鄉古典家具市場，是成立三鄉古典家具行業協會的初衷及工作目標之一。而深圳國際家具展這個“內銷品牌的試金石”正好成了三鄉古典家具行業整合、共同打造區域品牌、共謀企業轉型的“試金石”。
??? ?因此，三鄉家具企業對這次聯合參展十分重視，企業老板都親自參加，有部分企業老板認為400平方米的展位還不夠，下次再聯合參展最少要1000平方米以上，以達到更大的推廣效果。
精心布展讓人眼前一亮
????? “如果能夠把三鄉古典家具產業的所有資源整合一起的話，‘中國古典家具名鎮’這個名稱冠在三鄉是完全恰如其分的！”江立保說，“那樣的話將使三鄉古典家具的區域品牌影響力更強，因為在三鄉既有中式和西式古典家具的結合，也有市場和生產的結合，對消費者和商家來說，可以達到一個全方位的滿意度。”
?? ???如何在展覽中把中式、西式兩種完全不同風格、不同文化的東西融合在一起，卻有相當的難度。三鄉古典家具行業協會副會長、21世紀明家董事長區永威是布展的策劃人之一，他對記者說：“這次參展和以前自己獨自參展不同，這么多的產品在一起，搞不好會像迷宮，怎么才能達到好的效果？我們采用了敞開式設計；而其中如何協調是難度最大的事情，所以我們首先確立一個主題，那就是‘盛世古風’，有了主題，再進行組合，因此得到了很好的效果。”
???? ?記者在現場見到，三鄉古典家具行業協會展館令人眼前一亮，在整個展覽會中的吸引力相對較強?，F場評委之一、深圳市家具研究院院長
???? ?對參展企業來說，首次以“名鎮”和“協會”名義一起參會，“感受出乎意料！”三鄉古典家具行業協會副會長、寶藝實業有限公司董事長李宗興說，“三鄉鎮政府以‘共建名鎮’來聯合企業共同參與，提供了一個很好的平臺。與獨自參展相比，有‘海納百川、百鳥爭鳴’的感受，內涵很深、形象突出，效果非常好。”
? ????三鄉古典家具行業協會會長、齊家家具董事長陳偉新指出：“我們三鄉古典家具展館具有鮮明的地方特色，中式古典家具與西式古典家具做到了最佳融合，整個形象絲毫沒有牽強附會的感覺，而是最為有機地結合，充分展示了三鄉家具企業的聰明才智。”
怎樣的“藍海戰略”
? ????傳承中國傳統文化
? ????有家具業內人士評論，隨著北京奧運會的開幕式將中國傳統文化表演得淋漓盡致，隨后而來的眾多外國人將崇尚中國文化，過去幾十年來家具業里的“西盛中衰”、“崇洋媚外”景象將會得到大大的改觀，中式家具與西式家具齊飛共盛的時代為期不遠。對三鄉古典家具產業來說，這將是一個大展拳腳的好機遇。
????? “現在市場上的家具產品，很多不會讓人記得起，因為它們的風格不能讓人記得。三鄉是我們所見的家具產品中，無論中式還是西式，都非常的地道，風格很純真，這種純真不是一時一刻能出得來的，主要有文化的沉淀在里面。三鄉古典家具行業20多年來的發展，西式的并不是刻意地去創造，而是完全從西方人的需求出發來做，而中式從收購舊家具開始發展起來，經過長時間的沉淀，三鄉古典家具從骨子里就會不知不覺地帶著純真的文化元素，所以一看就是非常正宗的感覺。”
????? “三鄉古典家具的特點是體現了古典和現代的完美結合，如明清的古典和現代的簡約、大方很好地融合起來，現代技術在節省材料上也為古典家具在市場上帶來更強的競爭力。”李宗興這樣認為。
占領產業發展高端
????? 作為全國最大的古典家具市場，三鄉怎樣發揮它的獨特優勢，把市場做大做強？較長一段時間以來，三鄉古典家具主要以出口為主。但經歷了國家多項重大政策以及國際經濟形勢的影響，外向型企業的出口增長速度放緩，經濟效益普遍下降，有些企業陷入“紅海”。深圳國際家具展將給三鄉古典家具行業帶來什么啟示和契機？
??? ??“一方面是展示三鄉古典家具行業協會的形象；另一方面，我們借此機會來看一看，國內的市場能不能有我們發揮的空間。”三鄉古典家具行業協會理事、華藝寶有限公司老總蔡漢平說。
???? ?“參展可以讓我們有學習別人的機會，將別人的產品和自己的產品做對比，再改善和提高自己的產品水平，使產品在市場上更有競爭力。”李宗興認為，“同時還可以摸透市場規律，尋找由出口轉向內銷的轉型機會。”
????? “這個案臺最少值400萬元！”面對記者的驚訝，區永威指著他帶來參展的一件精品產品說：“我們古典家具產品做的是國內外最高端的市場，以前以國外消費者為主衷詮諞丫辛吮冉洗蟮南訝?，諒T└叨說牟芬詮謔諧≈鸞フ季菸恢謾９諾浼揖呔褪且劑旒揖卟搗⒄溝母叨恕?/SPAN>”
戰略前景展望
? ????三鄉將是中國家具產業希望
? ????"三鄉古典家具暫時還沒有在國內主流市場占有很好的位置，但是它的潛力非常大。"許柏鳴分析說，"在目前的主流市場上，三鄉的古典家具產品暫時還沒有廣泛地傳播出來，一旦這些產品進入主流市場，將帶來很大的震撼，會有很強的生命力。當代中國家具產業的希望，在一定程度上可以寄托給三鄉這個地方！"
???? ?三鄉鎮黨委委員、副鎮長陸潔強透露，這次參展深圳國際家具展是"共建中國古典家具名鎮"的一個階段工作之一，目的是把三鄉這個品牌推出去，推廣"全國最大的古典家具集散地在三鄉"。該鎮還將組織在香港、上海、廣州、東莞等地開展聲勢浩大的推廣工作。下一步，通過推廣吸引一批重要客戶落戶三鄉，使三鄉古典家具產業有更多新的精英企業。
推動三鄉發展的一個支點
? ????記者頗為意外地發現，“共建中國古典家具名鎮”也是三鄉謀求發展的“藍海戰略”之一。
? ????“推動共建中國古典家具名鎮，實質也是推動三鄉的旅游休閑市場。”陸潔強向記者介紹，“三鄉擁有許多旅游資源，包括中山溫泉、羅三妹山、高爾夫球場、泉林山莊、小瑯環公園、古村落等，把這些資源用一個合理、科學的規劃串起來，形成面向港澳、珠三角的旅游休閑享受勝地，并通過文化挖掘、打造，營造‘三鄉是休閑旅游的最佳選擇’的旅游業最高境界。”
? ????陸潔強說，“共建中國古典家具名鎮”是該鎮這個戰略的其中一個支點，通過這個活動推動三鄉鎮在保持工業經濟強勁發展的同時，尋找新的經濟增長點，全面推進三鄉經濟、社會進步，使三鄉人民的生活更加科學、和諧，環境更加美麗，經濟收入不斷提高，活得更寫意。
