在家具行業,中山紅木家具和辦公家具可謂家喻戶曉,所以,紅木家具和辦公家具在成為中山家具業支柱的同時,也理所當然地成為其“拳頭產品”。那么,在家具市場競爭日趨激烈的今天,中山紅木家具又是怎樣一種情形呢?日前,記者就此走訪了中山家具商會謝巧明秘書長。

一、“中國最大紅木家具生產基地”?

——這是中國家具協會賈清文理事長對中山紅木家具的中肯評價,它表明了中山紅木家具在全國家具行業的重要地位。廣東省中山市共有家具企業1200家左右,99%屬民營企業,年產值60億元人民幣,其中600~700家生產紅木家具,紅木家具銷售輻射全國各地,年銷售額達到10億元左右,所以,中山市以設計制作中國傳統特色的紅木家具著稱,而且質優價廉。中山市紅木家具廠主要分布在大涌和沙溪兩鎮,企業較為集中,生產家具所需紅木主要依靠從非洲、巴西、東南亞等地進口。

二、產品以濃郁的民族特色取勝

中山紅木家具沿襲中國傳統家具特色,具有濃郁的民族文化風味。它以中華文化為底蘊,在歷代工匠不斷設計創新的基礎上,廣泛的吸收國際家具新潮的設計理念，結合現代人家居生活特點和裝飾需求等方面的要求,采用先進的機械設備輔助加工,以精雕細刻的制作、考究的選料、典雅的設計融入深厚的民族文化傳統和風土人情為內涵,從而極具實用、觀賞和收藏價值,使它不但成為中國家具中的精品,也深受喜歡明式家具的外商青睞。目前,中山紅木家具除暢銷全國各地外,還遠銷美國、俄羅斯、法國、加拿大、中東、東南亞和港澳等十多個國家和地區。由廣東中拓家具制造公司設計生產的《水滸傳》一百零八將巨型雕刻紅木家具,于千禧之始榮登“吉尼斯紀錄大全”,被譽為紅木雕刻王的世紀之作。

三、政府扶持,多方開拓市場

作為支柱產業,大涌鎮政府對紅木家具企業給予極多的政策優惠和扶持措施。為吸引外資在中山投資建廠,政府規定一律按民營企業待遇,從而減免了外資企業的一些負擔和麻煩。為引導改變家具企業的經營銷售理念,政府在各方配合支持下于1997年成立了中山家具商會,專門服務于家具企業。商會投資建設的商會網站,把中山家具業的信息及會員產品以最快的速度傳送至國際互聯網,有效地提高了中山家具的整體形象,為家具企業創造了更多的商機。商會組織去廣州、東莞、深圳、上海、香港、新加坡等地參展12次,參展企業200多家,參展攤位1600多個,大大改觀了以往家具企業固步自封、無一參展的歷史,為家具行業開拓國內外市場起到了舉足輕重的作用。前不久,大涌鎮委書記帶領該鎮家具業負責同志及企業家代表專程赴深圳觀展并與深圳家協達成口頭協議,擬在深圳家具展為中山紅木家具單辟參展攤位,以期通過展覽競爭這一窗口,提高紅木家私的品位和檔次,打通出口渠道。政府還決定今年9月份在大涌鎮舉辦第二屆全國紅木家具研討會,由鎮政府牽頭,邀請國內紅木研究專家和大型紅木家具企業參加,以加快紅木家具的開發,開拓更廣闊的市場。

四、將在品牌宣傳和款式刨新上尋找前程

中山紅木家具在國內外雖有獨特的銷售優勢,但在競爭愈來愈激烈的市場經濟下，品牌的影響力和美譽度還遠遠不夠,并且款式抄襲現象還時有發生,款式變化較少,所以,在品牌的創立宣傳和款式的改造上還需多下功夫,以期既承襲中華傳統工藝的精髓,又突破傳統工藝制作規模小、品種單調、加工難度大等局限性,充分運用現代科技改進工藝制作,導人時尚潮流，從而使雕花、木材干燥處理、包漆等工藝技術更科學合理,其內部構造中的榫孔等聯接精度更高,制作更精妙。此外,積極探索紅木家私的西式制作,講求中西合璧,也將為紅木家具尋找到更多的銷售市場。

五、管理將更規范化,市場前景看好

目前,中山家具商會將與大涌鎮政府有關部門配合,加大工作力度,引導家具企業做產品質量技術檢測,以便使紅木家具生產更有章可循,有質量保證,并繼續引導企業做好IS09002質量體系的認證工作,以有效推動家具企業健康、有序、穩定的發展。另外,還將在家具城建設方面做更多的努力。

由于紅木家具生產所需紅木生長周期長,一般為幾十年,所以原材料價格長期趨高攀升,致使紅木家私也水漲船高,身價日益看漲;加之紅木家具在款式上不斷更新換代,質量也隨之提升,這些都無疑增加了紅木家具的附加值;再者,隨著紅木家具在全國知名度的漸升漸高,紅木家具雖利率不高,卻能在價格方面保持穩中有升的態勢,這是其官類家具所不具備的優勢。