面對“限購令”紅木家具穩中有降

日前，記者走訪了西安幾家家居賣場，發現紅木家具品牌專賣店里面還是像以往那樣不溫不火，但是“促銷特惠”這些不常出現在紅木家具店面里的字眼如今卻能看到。

據一家品牌促銷人員介紹，今年三四月份的銷售和去年相比略有下滑，但是否和“限購令”有關系還不好判斷，未來還需要觀望。

美聯紅木的總經理周信仰告訴記者，和過去相比顧客的專業度更高了，但和去年相比，銷售沒有出現明顯上升，反而出現了明顯的下滑，“這和‘限購令’也許有一定關系吧，因為購買紅木家具的基本都是高端客戶，‘限購令’一出，他們首先是觀望，原來計劃要出手了，現在一下子就被‘限’住了?！敝苄叛稣f，目前企業還正在觀望，希望通過觀察“五一”市場來確定下一個階段的營銷策略。

“限購令”是否發威關鍵要看下半年

元亨利總經理劉根虎表示，他們一季度的銷量和去年同期差不多，不過最讓他擔心的仍是“限購令”逐漸發威后，對紅木家具市場的影響。目前“限購令”出臺只有一個多月，對市場的影響有限，因為“限購令”出臺之前，該買的已經買過了，而被限制住的顧客，如果需要買家具，肯定還得一段時間，所以關鍵要看下半年的市場表現。

唐木軒負責人李曉紅認為，“限購令”究竟對市場影響有多大，還需要分析?！百徺I紅木家具的人，都是高端客戶，而‘限購令’對手頭資金特別充足的人來說，效果不會很大，他只要喜歡照樣會買；但是也有可能限制住那些已經具備條件改善住房環境的業主，但是這些還需要時間觀察，如果出現了下滑，商家可以通過減少庫存等措施來應對?！崩顣约t同時認為，針對“限購令”的影響，企業的發展階段不同，影響也會不同。紅木市場經過多年的培育，消費者對其認可度還是比較高的，如果是老店面，客戶群相對比較穩定，即使面臨著波動，也可以平穩度過；如果是新店面，出現政策性影響，可能就需要及時調整策略。

投資者瞄準紅木家具或能促進市場更加繁榮

記者了解到，大多數商家對紅木市場的銷售并不擔心，但是對“限購令”引發的投資熱點轉移比較關注。

業內人士指出，國家對房地產調控政策可以說是重拳出擊，扼住了房價上漲過快的“咽喉”，這必然導致投資者將投資熱點從樓市轉向其他領域。有分析人士認為，從去年開始，越南等國已開始限制向中國出口紅木家具原材料，改為出口半成品，從而增加了企業的經營成本，所以從目前的發展趨勢來說，紅木家具的收藏價值肯定會越來越高，而面臨著“限購令”，一些投資者必然會選擇購買紅木家具來實現保值增值，甚至大批購買名貴木材，直接投資建廠，競爭的加劇必然促使紅木家具行業提升質量，這樣反而成為促進行業發展的一個因素。

對此，御寶軒總經理孫一明則認為，如果投資者都是正規經營，那是促進行業發展的好事，但是有很多投資者并不投資建廠，而是高價購買紅木原材料后等待升值?！皬娜ツ晗掳肽觊_始，紅酸枝、紫檀等原料價格翻了一番，花梨原料上漲了百分之七八十?！睂O一明表示，企業的運營成本這些年一直在增加，今年尤其明顯，人工費在上漲、運費在上漲，如果原材料價格上漲過快，短時間內甚至會出現木材成本高于成品家具的現象，這就必須要求家具很快能銷售出去，如果銷售不動，企業只能通過減產維持運作，大企業倒可以“扛”住，中小規模的企業就將面臨嚴峻的考驗。