“五一”小長假即將到來，國內家具賣場的打折促銷戰也將再次打響，大部分家具企業都在為迎戰“五一”而積極準備著。而就在國內家具行業普遍都備戰得如火如荼之際，而當中紅木家具產業卻呈現出一片相對的平靜，對其他種類家具同行希望在“五一”黃金周進行打折促銷狠賺一筆的態度反應冷淡。

“五一”促銷只能針對零售

對大部分家具行業來說，“五一”假期的確是一個不可錯過的銷售好時機，許多民用家具企業更直言，“五一”如果不做好打折促銷活動，就意味著直接放棄了客戶。但這種說法在紅木家具行業里并不完全湊效，就廣東中山、浙江東陽、福建仙游等幾個主要生產基地和市場來看，大部分企業并不準備搞“五一”促銷活動。而深圳、上海等銷售市場的企業則預備搞一些促銷活動，但折扣的幅度并不大。

在各大生產基地里，除了個別已做出品牌的企業，針對零售客戶做一些折扣促銷活動之外，幾乎所有的紅木家具廠在五一時都不考慮降價促銷。廣東省中山香港祥成紅木家具的銷售經理莫小姐告訴記者，“打折促銷只能針對零售可，對批發沒有多大作用，在批發的價格下廠家不會再給多大的折扣了?！?

“五一”對提升淡季銷量作用不大

雖然近年紅木家具銷售一直唱旺，售價也呈現穩定上漲的態勢，但縱觀全國紅木家具產業，整個行業依然順應市場規律已步入“相對淡季”。據廣東省中山市家具商會秘書長鄧廣森先生介紹，中國家具的內銷部分的旺季在秋冬兩季，中國人習慣在春節前買好家具迎接新年。亞洲地區的展銷會多集中于三月份，企業一般于春季發布新品。新品發布后，市場會進入一個適應調整期，生產企業和商家均會通過展覽和小批量產品投放市場的反應來測試新產品在市場上的反應，企業借機對產品的款式、顏色、材質等情況進行進一步優化，以讓自己的產品更適應市場的需要，這樣的調整到了秋季就會達到一個很好的市場效果，大批量訂單也就開始接踵而至，行業也隨之迎來了所謂的“旺季”。

雖然“五一”小黃金周期間，家具大賣場里的紅木家具店也會跟其他商戶一起響應大賣場對黃金周進行優惠促銷活動的要求給顧客優惠，鑒于3天“五一”黃金周時間短、紅木家具顧客的消費習慣和大家對政府上半年對樓市和金融市場第二波宏觀控制措施出臺不久還需適應等因素分析，預計今年 “五一”小黃金周的來臨并不會為廠家的銷售量帶來多大作用。

在中國紅木家具生產專業鎮——大涌，“紅古軒紅木家具”是準備搞“五一”優惠活動的少數企業之一，紅古軒的銷售員告訴記者：“此次五一活動，主要是因為紅古軒在五一期間有兩家專賣店開幕，總部才配合搞活動。就紅木家具企業來說，五一促銷并不會為企業帶來多大的效果，消費者購買紅木家具主要還是品質為先，若真的看重了，即使沒有折扣也同樣會購買。直接點說，大多數具有購買紅木家具消費能力的消費者，并不一定會在乎那部分的優惠?！?

采訪小結

就紅木家具市場目前的情況而言，企業只要不漲價，可以說就是對消費者讓利了。一般擁有購買紅木家具能力的消費者，其實并不會太計較那部分的折扣價格，紅木家具消費主要還是重在文化消費。雖然紅木家具產業已產生許多品牌知名企業，但由于近年電視暴光了一些紅木家具行業中存在不正和害群之馬，確讓許多普通消費都覺得紅木家具行業歸還直處于一個比較混亂的狀態，如果銷售紅木家具時給太大折扣的話，消費者可能不但不領情，反而還會懷疑當中藏有貓膩而不敢購買。（來源：中國古典家具網 本網記者小H）