2011年，紅木產銷兩旺，形勢一點也不比2007年紅木市場火熱的時候差，那么紅木市場的未來走勢如何呢，消費者如何選擇自己喜歡的紅木家具呢，筆者認為首先要有宏觀的認識。

2011年是個新階段

紅木行業經過十多年的發展，其價值和魅力逐漸被消費者和收藏愛好者認識，到了2011年，更是到了一個新的發展階段，其主要表現是：一、市場分化比較清晰，不同的紅木企業有了不同的定位，有的定位高端收藏，有的定位中端消費者，有的則定位于滿足紅木愛好者。在這樣一個市場環境下，一些不適應市場的低端產品逐漸被淘汰，而立于不敗之地的往往是認真做家具的定位高端的企業；二、紅木家具普遍為社會所關注。過去紅木家具只是極少數人的奢侈品，社會對紅木家具的認可度不高，或者說大多數高端人群沒有認識到紅木家具的優點，而現在不知道紅木家具的高端人士幾乎沒有了，連一般的老百姓也開始關注紅木家具，甚至一些地區，普通民眾都加入進來，購買幾件用作結婚用品等；三、紅木家具企業越來越規范和自律。經過市場的洗禮，一批有責任心的紅木企業得到了發展，這些企業在發展之后，更注重企業的品牌和形象，出現了一批社會形象好，有著現代氣息的紅木龍頭企業。

回顧2010年，紅木市場最明顯的特點就是名貴木材價格的迅速上漲，檀香紫檀、海南黃花梨、老撾紅酸枝等高端紅木家具用材價格超越了2007年的最高點，這樣的形勢使一部分企業分化出來，轉為使用低檔材，很多企業不再生產檀香紫檀和海黃家具，把更多的力量投入到紅酸枝家具的生產，直接導致中端木材更大的價格抬升。另外社會游資也加入到了紅木行業，他們更熱衷于價格中端的紅酸枝，所以直接導致紅酸枝價格今年至少漲價百分之三十以上。

2010年底，紅木古典家具拍賣行情大漲，有年代的黃花梨家具單件突破了六千萬，紫檀家具拍賣價上了八千萬，使紅木家具成了社會的熱點，人們都開始把目光注視到了紅木家具上，以前高端家具消費市場由北京、上海、廣州、深圳等一線奢侈品消費大城市向二線城市蔓延。據不完全統計，全國大大小小的紅木廠家有兩萬多家。

伴隨著市場的火熱，消費者卻比以前更成熟了，以前到紅木賣場的十個里有五個不懂的，可現在十個里只有一兩個不懂，消費者的成長，便把消費者的力量顯現了出來，消費者會挑選有品牌形象、用材可靠、藝術價值高的家具，淘汰了一些發展不良的企業，凈化了市場，有利于紅木市場的健康發展。

市場面臨洗牌

目前，總的來說國內經濟形勢向好，更多的資金流入藝術品市場。據統計，我國已經成為世界的頭號奢侈品和藝術消費大國，而紅木家具兼具奢侈品和藝術品的屬性，使它成為大量資金的追捧對象，從而在生產和市場上有著明顯的體現。

首先，大量的資本投入到紅木行業，有的企業坐擁過億資本，有的企業在宣傳上投入巨資，使紅木家具人人皆知，客觀上有利于紅木家具發展。但紅木家具作為傳統手工藝術品，有它自己的運行規律，不適合大規模運作，每一件家具都需要精雕細刻，每一件產品都需要用心去做。這就使一些急于求成的企業無法適應，用其他行業的管理經驗來運作紅木家具產業會水土不服，造成其產品不被消費者接受，資金回籠變慢，在成熟的消費者那邊過不了關。如果這些企業使用高級木材但藝術上不過關，必定影響銷售，所以這類規模大的企業一般用中低端材料，市場對象也是低端客戶，對定位高端的紅木企業幾乎沒有沖擊。另一方面這類企業做了大規模的宣傳，讓社會接受紅木家具，培養客戶，實質上是對整個產業的推動。

大規模資金的進入，對做低端市場的企業來說，就是壓力，如果產品沒有個性，隨著材料和工價的提高，就會被清理出市場。高端紅木企業，由于有著對市場的透徹理解和把握，能夠在合適的時機拓展銷售渠道，提高產品的藝術含量，并有著穩定成熟的運作團隊，在新的形勢下，會有更好的發展。

綜合來看，市場的殘酷競爭會使高端企業更重視設計和藝術上的提高，制作出更具有收藏價值的家具，并保持行業的優勢，而定位中低端市場的企業會選用相對低廉的木材，以緩減來自市場的壓力，如果不求進步，不被市場接受，就會淘汰出局。