紅木家具行業方興未艾。在當前樓市受到多重打壓、股市長期低迷徘徊的經濟環境下，深圳不少商家和投資商把眼光盯住了成長迅速的紅木行業。不管是紅木家具的生產商、經銷商還是收藏者，投資紅木都要先研究紅木《國標》，摸準吃透深圳的紅木市場。

市場的梯級分布

根據國家標準，“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類，條紋烏木類和雞翅木類。同時，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能稱為紅木家具。

目前深圳市場的紅木家具絕大部分用材屬于《國標》范圍，專賣店銷售的紅木家具大致可以分為4個檔次和特點。

一類是精品路線

這類紅木家具專賣店定位于高檔、精品。產品的用材十分講究，非黃花梨、紫檀木、酸枝木、烏紋木等上等紅木不用，一般也不會以次充好，遵循一分錢一分貨的原則。

工藝十分講究，整個制造過程的每道工序都是純手工做成，工藝上精雕細刻，精益求精，一件產品往往動用數名或數十上百名工人和工藝師，耗時幾十天數個月甚至數年時間，每件產品都有“唯一”性?？钍浇^大多數以仿古為主，即使摻入現代元素也依然顯示出明、清家具的明顯痕跡。

當然，這類產品的售價也高，一套家具幾十萬、上百萬很常見，有的甚至上千萬或者過億。這類產品的消費對象定位十分明確，那就是成功人士和藏家，其利潤空間很大。

二類是低檔路線

這類家具專賣店把產品定位在低檔，走平民路線。產品用材大多為東南亞花梨木、南美及非洲的花梨木、雞翅木、豆科類的紅檀、鐵力木木以及南美及非洲白酸枝等。產品的工藝水平不高，產品生產周期短，很多都是機雕而成，往往是批量生產。

這類產品的價格普遍不高，很少有幾十萬上百萬元一套的家具，幾千、幾萬一套的占大頭。

產品風格多樣化，既有仿古的，也有使用性強、現代元素明顯的家具。這類產品把消費者定位于普通階層和平民百姓，它能滿足一般消費者：“以實木家具的價格，擁有一套紅木家具”的消費心理。

當然，這類店的以次充好、指鹿為馬的現象也相對會多一些。

三類是中間路線

這類專賣店把產品定位在高檔和低檔之間，用材以東南亞紅酸枝木、白酸枝、東南亞花梨木為主，也有黑酸枝、非洲紫檀木等。

產品的工藝水平較高，手工制作為主，少數工藝環節也用機雕。既有耗時較多的產品，也有批量生產的產品。售價不高也不低，顧客既可以買到高檔的，也可以買到一般的，兼顧了多數人的需求。

四類是專營路線

這類專賣店一般是專門經營幾種甚至一兩種中、高檔紅木材質的家具，而幾乎不賣其他以外材質的家具。深圳市場上多見的有黃花梨專賣、紅酸枝專賣、花梨木專賣、檀木專賣(主要是紅檀、綠檀)等。

這類店的產品大多是中、高檔次，材質一般都貨真價實。售價既有上百萬、上千萬那樣頂級昂貴的，也有幾千、幾萬、數十萬的。主要把產品的賣點定位于那些偏愛某類紅木材質的消費者，其最大特點是針對性強。

消費者的層次需求

深圳是一座擁有巨大消費力的城市。消費者的最大消費特色是：藏家和實力買家只買精品。目前深圳收藏家協會有會員200多人，深圳文物藝術品收藏協會有會員200多人。據深圳收藏協會會長韓昌晟、深圳文物藝術品收藏協會鑒定委員杜國明介紹，不管是收藏家還是民間藏友，都只會買那些材料頂級、工藝精美、的藝術價值高、品相好、藝術價值高的家具，一般的家具是不會被他們相中的。所以仿古越到位、材質越好、越花功夫、價格相對高的紅木家具越受藏家的青睞。那些富有的實力型買家也莫非如此，對沒有上一定檔次的產品，他們是不屑一顧的。

大眾產品銷量大

高檔紅木家具動輒幾十萬上百萬，買得起的畢竟是少數人，雖然它的利潤比較高，在深圳有一定的市場，但所占市場份額并不太大，約占整個紅木家具銷量的30%左右。

銷量最好的還是中、低檔產品。消費層次高的消費者買中檔或中檔偏高的產品，普通消費者就買一般檔次的產品。消費者普遍看好的是那類做工比較精細、款式上仿古與現代相融合、生活中比較實用，家具用起來跟身體或行為習慣相匹配、比較舒適的實用型產品。此外，一些擺件和單件產品比如屏風、靠背等今年比較熱銷。

投資紅木需謹慎

紅木目前已然成為消費熱點，大量樓市、股市的資金流向紅木行業。不管是做紅木的哪個鏈頭，投資者都需看清以下形勢：

紅木知識知幾分?

紅木的種類繁多，知識豐富，特別是蘊含了文化、創造的因素，加上現在不知不覺中被市場認可的“準紅木”，投資者不管是投資還是入行，首先都要研究紅木的國家標準，對紅木的相關知識有一定認知，對紅木有一定的辨別能力。

在目前市場上能夠買到的紅木品種中，紅酸枝和老酸枝家具最具升值潛力。因為：一、紅酸枝和老酸枝家具的背景、歷史和制作工藝的不同，其展現出的藝術品質也獨具特色;二、年代也是一項重要指標，年代越早越值錢;三、乾隆時期的紅木精品也值得關注;四、紅木家具的科研價值和市場認知度。判斷紅木家具的價值，要看它的科研價值和市場認知度。其中的科研價值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工藝上的學術價值?？蒲袃r值越高，收藏價值和投資潛力也就越高。要值錢還要好工藝，工藝好還要會炒作。

材質看好紅酸枝，現在價格在不斷上漲。

從材質講，小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨家具升值潛力應大一些;稍次是紅酸枝材料等，也應根據紫黃每年進口量、存貨量與其他紅材質對比，找出之間合理的對應比價關系。

首先，物以稀為貴，紅木家具家族龐大，如果從材料、式樣上區分，就能劃分出許多種類。其中，產量越稀少、材質越珍貴的家具越受青睞;其次復古家具也是消費者關注的焦點。目前市場上的仿古紅木家具以明清式家具為主，在簡約風潮的影響下，近兩年線條簡潔的明式紅木家具顯然更受追捧。除此之外，仍有一批工藝精湛的新款仿古清式家具推向市場，這類仿古清式家具將走更加大氣的設計路線，主要針對大面積的別墅、豪宅客戶;三是古今結合的紅木家具。一味仿古，就沒有創新。因此，一些融合古典與現代風格的新式仿古紅木家具也逐漸升溫。

有無實力試水?

做紅木家具生意投資較大，需要一定實力。因為現在紅木原材料本來就價格不菲，而且在不斷攀升，別說建廠開工、鋪設渠道，單單進料就需要一筆不少的錢。

需要一定的原材料庫存。在材料一月一個價、甚至一天一個價的紅木家具市場，完全沒有一點庫存是無法從價格上打贏別人的，庫存越大越有發言權，否則談不上發展后勁。

排兵布點投資大。因為紅木本身的價值決定，不管是設立展館、展廳還是開直營店，比一般的開店設點都要投入大。沒有幾百上千萬的資金是難以在紅木家具行業施展拳腳的。

因此，在涉足紅木家具行業前，先要問自己：資金準備好了嗎?